從2011年5月開始，遍布太原大街小巷的諸多房產中介開始有了細微變化，一些小的門店開始改頭換面，有的則干脆關門歇業，與此同時，一些大的連鎖房產中介公司也開始行動，單月新開7家門店，涉足一手房市場。在房地產政策調控的大背景下，一直把二手房買賣作為最主要業務的太原二手房中介，行業內開始尋求改變，中介公司會走向何方?

　　全國房地產市場的困惑與探索時代的來臨，致使2011年的“限購令”、貸款難、貸款利率提高……一系列樓市調控政策讓購房者持幣觀望情緒不斷加深，二手房成交量連續下滑，直接導致太原眾多房產中介公司的生意不好做。

　　中介小店的無奈

　　10月30日，太原市將步入供暖期，室外的溫度有些低，郝俊仙躲在店里沒有出去，兩個店員正翻看著二手房的房源信息。工作的每一天，郝俊仙幾乎都會通過網絡招攬房源或者顧客。閑暇之余，她會關注一些有關二手樓市的新聞，“成交量下滑，日子不好過”等字眼連續出現在多家媒體上。

　　2010年，郝俊仙從太原市一家連鎖房產中介公司辭職，做了3年房產經紀人的她自己開了家房產中介門店，并親自出任店長。剛剛決定單干的她信心滿滿。“租個小店面房租2萬多元，兩個員工的工資4萬多元，一年的開銷也就是7萬多元。”郝俊仙說，7萬元的成本，做成5單二手房買賣就解決了，多出來的就全是盈利了。

　　盡管地處太原市平陽路的繁華地段，可郝俊仙的店里還是門可羅雀。10月30日，冷清的店里一個客人也沒有，一張用來談合作的桌椅也蒙上了灰塵，為了躲避室外的寒意，他們干脆把店里的玻璃門關上了。“現在每個月的營業收入連房租都保不住，更別提人員工資了。”郝俊仙表示，她的店里已經3個月沒有賣過一套二手房了，再這樣下去遲早要關門。

　　“樓市‘限購令’的出臺，對二手房成交量的下滑有很大影響。”郝俊仙認為，店里業務量的下滑與政策有關。2011年2月初，太原市剛剛出臺樓市“限購令”時，郝俊仙認為這次調控不會波及到二手房市場，可沒想到從4月份開始，她店里的成交量開始下滑。

　　“顧客的數量沒有太大變化，房源也基本上和原先持平。”郝俊仙說，但最直觀的變化是，顧客只看不買。4月份成交量有2套，租房業務2套，郝俊仙說;5月份成交量1套，租房業務3套;6月份的成交量為零，租房2套;7月份成交量1套，租房3套;8月份至今，成交量始終為零，租房共8套。

　　郝俊仙告訴記者，因為員工業務量下滑，拿不到提成，已經開始考慮回原先的房產經紀公司上班。即便如此，她暫時還不考慮轉店，計劃再撐一段時間看看。基于這樣的考慮，郝俊仙在她的招聘啟事上是這么寫的：“底薪+提成+福利+獎金+補貼”。令她沒有想到的是，當初為了拉攏優秀房產經紀人所作出的高回報承諾，在一年后的現在卻給她出了一道難題。

　　縱觀樓市的低迷

　　據悉，在行業中郝俊仙的房產中介小店是整個太原市二手房中介市場的一個縮影，即便她已經開始賠本經營，但她的境況還不是最差的。說起郝俊仙的遭遇，田國強認為，在二手房市場整體不景氣的大背景下，有類似遭遇的小中介不在少數。

　　太原市龍城居業房地產經紀有限公司副總經理田國強介紹“截至目前，太原市共有400余家房地產中介。”他曾從太原市房地產管理局了解到一個數字，目前，太原市登記注冊的正規房地產中介有207家，市面上沒有注冊的小中介大概有200家左右。

　　“以龍城居業為例，66家門店，10月份總的成交量為40余套，門店甚至平均不到一套。”田國強說，“連續幾個月沒有二手房買賣的門店不在少數，業務量的下滑讓很多門店面臨資金鏈斷裂的風險，很可能一些店將無法維系。”

　　太原我愛我家房地產經紀有限公司運營總監王鳳介紹，二手房成交量出現下滑的苗頭，在公司3月份的交易數據上即得到體現，雖然不是太明顯，但已經可以看出苗頭。田國強認為，政府的調控政策只是使太原市二手房樓市交易慘淡的狀況更加明顯，政府調控之前，太原市二手房市場與其他城市有很明顯的差距。

　　“太原市上世紀90年代、2000年左右的房子，目前在市面上銷售的很多，但是由于產權不明晰，不能列入二手房中介的業務范圍。”田國強認為，房源受限一定程度上制約了二手房的成交量。

　　二手房房源是制約太原市二手房市場的一個因素，康敏也持這樣的觀點。康敏認為，目前市場的感受是比較清淡，原因還是供需結構不匹配，現在主要的需求在性價比高的產品上。許多二手房中介從業人員都在等待和尋找一個時間，積極的轉變思維，尋求市場的準確定位，以應對即將來的市場考驗。#p#副標題#e#

　　但是太原市市場產品目前是兩極分化的。一方面是高端樓盤，可能下一步隨著市場變化會大量出現;一方面是太原特有的“小產權房”，這些房源都沒能進入正規市場進行交易。這兩種產品恰恰把市場的中間需求略過了，這是市場現狀。

　　“大的開發商進入太原后，開發了很多新的樓盤，這些樓盤的產權都比較明晰。”田國強說。然而目前，按照二手房市場的規律推斷，這些樓盤在驗收滿兩年后就會開始逐步進入二手房市場，屆時，太原市二手房房源總量會有很大的提升，成交量也會隨之提高。

　　據記者了解，在康敏的業務范圍中，二手房業務所占的比重不是很大。目前，康敏已代理了6個新的樓盤。二手房買賣一直是龍城居業的主要業務，盡管目前的大環境不太景氣，但田國強對于未來還是充滿期待。