近日，大同樓市“回暖”的聲音不絕于耳，各大房企將去庫存、“保銷售”作為2012年工作的“重中之重”，以價換量成為房企的共同選擇，以大房企為主的打折優(yōu)惠紛紛涌現(xiàn)。

　　開發(fā)商打折優(yōu)惠搶先機

　　最近兩個月，頻頻收到地產(chǎn)企業(yè)發(fā)來的促銷短信，內(nèi)容不是推出特價房就是買一送一，不是最后優(yōu)惠就是傾情奉獻，其實說白了，無外乎六個字，“便宜了，快來買”。

　　大同樓市雖然沒法與前兩年的銷售業(yè)績相比，但與2011年下半年到2012年前三個月的天寒地凍相論，紅色5月算是喜氣洋洋地收官了。進入6月，這種好的態(tài)勢仍在延續(xù)。

　　也正因為此，開發(fā)商嘗到了以價格初探市場的甜頭，價格是王道的促銷方案一推再推�，F(xiàn)在他們雖然仍在著急，但他們的著急已不同于2011年這時候了。那時，他們面對驟然變冷的市場，更多的是茫然、手足無措，同時還帶著一絲僥幸的觀望，仍然把價格捂得死死的，著急的是政策的風向哪一天轉(zhuǎn)換。但經(jīng)歷近一年的樓市冬季，調(diào)控政策堅持不放松，倒是一些見風使舵轉(zhuǎn)向快的地產(chǎn)先驅(qū)企業(yè)以價換量的做法打破了市場堅冰，于是更多的開發(fā)商“開竅”了，或者說撐不住了，紛紛加入變相降價的行列，到這時，他們著急的是，便宜了，別仍賣不出去呀!

　　有關(guān)人士表示，調(diào)控政策不動搖，融資閘口仍然不開，“危墻”之下，開發(fā)商急于緩解回籠資金的困局，近日紛紛啟動打折促銷活動。事實上，開發(fā)商大力促銷活動，確實吸引了不少購房者蜂擁而至。

　　還有人指出，現(xiàn)在的樓市，確實讓人很糾結(jié)，開發(fā)商一再的試探市場，逐步下調(diào)價格，看市場給多少回饋。而購房者也糾結(jié)于市場何時觸底，遲遲不肯出手。

　　其實，商品社會，價格就是硬杠杠，尤其在80%人才有20%財富的市場里，囊中羞澀人更看重價格。而房子和普通商品一樣，再特殊也就是一件商品。別的商品適用于薄利多銷，房子也應該可以;別的生產(chǎn)商、制造商根據(jù)市場隨時都會降價促銷，地產(chǎn)開發(fā)商也應該可以。當然，這一切要實現(xiàn)，房子回歸到其基本屬性才有可能。

　　以價換量是房企的首要任務(wù)

　　6月8日央行三年半以來首次降息，這次降息雖來得突然，但并不出人意料，只是它來得比眾人預期的更快了些。有分析人士指出，這說明中國經(jīng)濟放緩的壓力較大。

　　此次降息盡管下調(diào)的幅度并沒有很大，但很多人卻將其解讀為對樓市的重大利好。一來降低了房地產(chǎn)開發(fā)商的融資成本;二來刺激了購買力入市和剛性需求的釋放。

　　而對更多的購房者來說，降息帶來的不僅是月供的減少，更是購房信心的提振。降息進一步改善了人們對市場的預期，市場成交量持續(xù)回暖的論調(diào)得到了來自于政策松動的支撐。

　　當然，對各大房企而言，千萬不能“給點陽光就燦爛”，畢竟限購政策、偏高的庫存、并未緩解的融資壓力依然存在，“以價換量”仍將是未來一段時間房企的首要任務(wù)。