報紙、網絡、戶外、派單、短信、活動……在銷售壓力日益加大的形勢下，開發商幾乎利用了所有的手段來加強樓盤推廣。其中，圈層營銷成為了開發商打開僵局的重要手段，希望通過以老帶新、口碑相傳來帶動銷售。在8月份第二周，各樓盤業主答謝活動不斷：恒大華府為準業主舉行了以養生為主題的雞尾酒會;恒大雅苑組織了雅苑·魅力高端女人論壇活動;裕華萬達廣場舉行了“我的萬達我的家”暨萬達公館業主答謝會;北郡舉行了“感動之夜夏季電影節”回饋新老業主;和平時光舉行了“花語無聲 留駐永恒”絲網花制作活動;燕都紫閣利用雙休日邀請業主參觀樣板房。

　　石家莊住房保障和房產管理局數據顯示，2011年上半年石市商品住房供應量增長了40.54萬平方米，增幅16.7%;但成交量則出現明顯下降，同比降幅達10%。上半年石家莊商品住房庫存為101萬平方米，而累積庫存量達393.1萬平方米。按每月平均成交30萬平方米計算，去庫存時間超過了12個月。

　　從1-7月石家莊商品住房銷售備案數據走勢圖可以看出，自限購令出臺后，三月份成交量量達到冰點，四、五月份出現了持續回暖，五月商品住房成交量基本恢復到限購前水平;但從六月份開始又呈逐月下滑走勢，7月份達到年內第二低點。

　　漲價樓盤逐月下降 優惠促銷力度加大

　　根據新浪房產石家莊的樓盤監測數據，7月份共有20個在售樓盤上調了銷售均價(統計范圍包括市內五區以及開發區)，5月份、6月份則分別有40個、24個樓盤上調銷售均價。由此可見，在調控重壓下，漲價的樓盤呈逐月下降趨勢。與此形成對比的是，石家莊打折優惠樓盤卻呈現增加趨勢，7月石家莊六區共41個項目采取了打折優惠。在住房貸款收緊、開發商資金鏈吃緊的形勢下，開發商對于全款購房的優惠力度加大，92折、 93折已重現“江湖”。

　　進入8月份，從整個樓市來看，優惠打折范圍進一步擴大。除了恒大地產堅持一貫的大折扣策略外，石家莊樓市又出現了9折優惠的樓盤，有的樓盤甚至推出了一次性付款減免5萬元的優惠，一項目還推出10萬元抵20萬元的存抵活動。與此同時，石家莊新房上市量也在放大，據統計8月內將有10個以上樓盤開盤或推新房源。

　　開發商全力備戰 能否拯救金九銀十

　　雖然開發商絕口不提降價，但一場價格保衛戰已經悄然打響。目前距離“金九銀十”已不足半月，石家莊開發商都不會放棄這一重要的營銷節點，但如何制定營銷策略至關重要，這將直接影響到全年銷售業績的完成。一部分開發商面對銷售萎縮及貸款收緊的雙重壓力，將采取“以價換量”的方式，主動調整價格以擴大成交;而另一部分實力雄厚、資金充足的開發商仍將在“產品力”上下功夫，打造高品質、高性價比產品來對抗降價壓力。

　　但這也似乎無法有效刺激購房者的熱情。不少購房者表示，隨著國家調控政策的不斷出臺和更加嚴厲，開發商為了資金回籠，肯定會有更多的優惠促銷措施，現在正是冷靜旁觀的時候。購房者的冷靜和開發商的焦急形成了鮮明對比。