太原樓市“相反銷售”創造歲末市場的銷售奇跡
發布時間：2011-12-09 來源：0352房網 編輯：狄海霞
與樓市熱銷時不同，以往急于公布項目開盤時間、放量狀況的眾多新老樓盤，不愿提早公布開盤計劃。12月3日，記者在多家房產網站上找到12月預計開盤的項目名單，幾家網站的統計項目個數差異很大，從“僅有10個項目”到“多達20個項目”。
記者致電售樓處核實的過程中，發現銷售員口中的開盤時間、價格、戶型等信息，根本“不靠譜”。“萬科開盤不錯，但自己項目會不會銷售得也很好，被采集的項目不想過多透露開盤細節。”
某知名數據調研機構的工作人員吳先生告訴記者，萬科入并之前做了長達兩年細致嚴密的市場調研，但是未做好開盤籌備之前，萬科對開盤信息發布頗為謹慎，以免項目出現變動后，給客戶留下不佳的印象。
售罄、日光、搶房……有關樓市熱銷的字眼許久沒有出現在省城太原媒體上，反倒是“隱性降價”、“樓盤滯銷”、“返贈送禮”等一浪高過一浪的樓價向下傳聞，更容易引起購房者的關注。然而省城太原的傳聞卻沒有購房者想的那么美。
2011年即將結束，萬科入并的首個項目金域國際正式開盤，這個占地僅70余畝的項目，首次放量的350余套戶型一天之內全部售罄，轟動全城。在業界眼里，沒有萬科強大的品牌號召力、高性價比產品、優質物業和貼心服務作支撐，金域國際很難在歲末創造出“日光”奇跡。
然而，就在金域國際成為“日光”盤的當日，省城太原多數項目的售樓處卻門可羅雀。部分項目銷售慘淡，營銷團隊已處于半休假狀態。與策劃人才濟濟、資金雄厚的萬科相比，省城中小項目握在手中的底牌所剩無幾。
而品牌項目為應對樓市變化，已開始重新包裝產品，更改營銷思路，甚至不惜重金從其它品牌房企挖掘各類專業人才。這幾日，萬科·金域國際低價入市、“日光”的消息已成為省城各大房產網站連續幾日撤不掉的頭條新聞。
不僅是中小項目，包括多個名盤在內的項目對萬科的“日光”表現出既恨又愛的態度。開盤“日光”，說明省城樓市潛力實足，市場遇冷僅是暫時表象。但想要“日光”，需要項目調整營銷思路、產品定位，甚至不惜血本以價換量。
12月3日至5日，記者對省城各大在售項目的下一步開發銷售計劃進行了探訪，發現這些項目有些開始調整產品定位，營銷思路，有些變得頗為神秘，價格、開盤日期更加不確定。冬天剛剛開始，省城樓市并未冷卻，相反銷售競爭卻在升級。
