如何讓＂剛需＂下單是開發商難題
發布時間：2011-05-18 來源：0352房網 編輯：編輯小馮
為期4參展商品房成交261套，其中商品住宅成交203套，另成交二手房77套。關于成交均價，組委會三緘其口。
按照組委會的說法，與歷年人居展成交情況相比，今年“各項數據指標處于相對較低的水平”。但，這組數據卻比我們預計的好得多，至少比去年5月房交會好，去年5月房交會4天里成交商品房33套，其中商品住宅16套，成交二手房61套，被戲稱為“史上最慘淡”房交會。
去年4月前半個月的成交量上升非常快，結果4月中旬起新“國四條”、“國十條”接連出臺，5月房交會開幕時調控政策尚未滿月，正是市場最敏感的時期，成交怎么會好?而今年，宏觀調控2月份就來了，雖然嚴厲程度比去年更甚，但市場有充分的消化期，房交會上各家開發商都或明或暗地推出了很多促銷優惠，成交量高過去年也在情理之中。
今年可售房源的選擇面也遠遠多于去年。去年房交會前的新聞通報會上，組委會公布的數據顯示，當時杭州市區(包括蕭山、余杭)共有可售住宅11000余套。今年同期，杭州市區(包括蕭山、余杭)可售住宅已經超過30000套。
盡管從成交量看，今年房交會不像去年那么“慘淡”，但是大概很少有開發商會有“松一口氣”的感覺。“往年購房者來問的都是，有沒有房子，什么價格，現在只問，有沒有(促銷)活動，降多少。”一位參展開發商私下說，宏觀調控越來越嚴厲，初次置業的首付都提高到四成了，“連剛需都成了調控對象，是以往從沒有過的事情。”
的確，無奈的“剛需們”在房交會上關心的是一些與房價沒有直接關系的話題：有人在評，房交會上最美的售樓小姐;有人在談，杭州最經賣的樓盤，賣了五六年居然還有新房源;有人在說，哪個開發商最大方，送的房交會禮品最給力;還有人在批評，哪個樓盤的銷售人員態度最差、最不專業……
“我有什么辦法，準備了60萬元首付款，想買一套總價200萬元以內房子，現在首付一提高，原本看中的樓盤都買不起了，你讓我到哪里找多出來的那一成首付?”逛完房交會，譚小姐抱怨道，新的信貸政策完全打亂了她的購房計劃。
房交會還沒結束，就有數個樓盤開始放風說要延遲開盤，因為蓄客量不足，擔心開盤業績不佳，不如再等等。
房交會結束了，原本隨著近兩周逐漸回穩的成交量而樂觀起來開發商，又笑不出來了，如何讓剛需購房者愿意下單，是擺在所有開發商面前的共同問題。按照正常的進度，杭州2009年出讓的土地，大多將在今年形成房源供應，等的時間越長競爭對手越多，而客戶還是那么幾個，不搶，怎么辦?
