對(duì)于中國(guó)的房地產(chǎn)，將迎來(lái)社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷的新時(shí)代!這里面的主旋律，我想主要是：

　　一，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部，將凸顯全員營(yíng)銷的精益化。

　　二，房地產(chǎn)老板、商人或企業(yè)家要多流社會(huì)責(zé)任的血液。

　　三，在中國(guó)，社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷一直都是跨國(guó)企業(yè)在唱主角，杜邦、寶潔、雅芳就是通過(guò)塑造各自品牌的社會(huì)責(zé)任識(shí)別來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力獲取長(zhǎng)期發(fā)展的典型案例。難怪在中國(guó)慈善的榮譽(yù)榜里，少有房地產(chǎn)的身影。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的外部，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)亟需要轉(zhuǎn)變被民眾誤認(rèn)為是“暴利行業(yè)”的代言人和“投機(jī)商家”的代名詞。

　　四，向社會(huì)的慷慨與責(zé)任就是對(duì)中國(guó)未來(lái)樓市的最好解讀。

　　要想解開樓市低迷這種糾結(jié)的困境或悶局，我想，可以從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷模式變革開始。

　　我們知道，營(yíng)銷也是與不同時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境密不可分的，有什么樣的土壤，就會(huì)開什么樣的營(yíng)銷之花。

　　一般的，營(yíng)銷的路線圖是：生產(chǎn)營(yíng)銷——產(chǎn)品營(yíng)銷——推銷——營(yíng)銷——社會(huì)營(yíng)銷。

　　我覺得，房地產(chǎn)營(yíng)銷的路線圖抑或是：看著圖、就賣房的“饑餓營(yíng)銷”——按圖施工、正常銷售的“流程營(yíng)銷”——概念炒作、組團(tuán)忽悠的“點(diǎn)子營(yíng)銷”——好房子自己會(huì)說(shuō)話的“品質(zhì)、品牌、品味營(yíng)銷”——從老板到售樓員、從外部客戶到內(nèi)部客戶的“全員營(yíng)銷”——新時(shí)代新形勢(shì)下的“社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷”。

　　誠(chéng)然，房地產(chǎn)的暴利基因和老板的浮躁心態(tài)務(wù)必漸漸遠(yuǎn)去，在中微利的新時(shí)代，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)需要擔(dān)當(dāng)更多的社會(huì)責(zé)任。

　　這是營(yíng)銷環(huán)境決定的，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀因子。

　　但是，社會(huì)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于“社會(huì)”，也就是說(shuō)它挖掘出企業(yè)的社會(huì)屬性，把經(jīng)濟(jì)(商業(yè))運(yùn)作模式轉(zhuǎn)移到社會(huì)公共領(lǐng)域來(lái)，在社會(huì)營(yíng)銷時(shí)期內(nèi)，變自覺適應(yīng)為主觀能動(dòng)地從事其社會(huì)屬性范圍內(nèi)的事情，但是我們知道，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)屬性才是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，因此，它的最終目的仍然是為了經(jīng)濟(jì)利益，社會(huì)效益只是一個(gè)目前逐漸發(fā)展起來(lái)的比較好用的手段而已。

　　那么，社會(huì)營(yíng)銷在開發(fā)商的利潤(rùn)面前，只是較為高明的經(jīng)濟(jì)手法而已。

　　其實(shí)，在房地產(chǎn)界，有人說(shuō)，政府管保障房，房企管商品房，我說(shuō)，總的來(lái)說(shuō)是這樣，但是，房子它有它的社會(huì)性，時(shí)髦的講，房子是帶有公共產(chǎn)品或準(zhǔn)公共產(chǎn)品的意味的，在我們社會(huì)主義的中國(guó)，更要把房子的社會(huì)屬性發(fā)揚(yáng)光大，這是黨和政府的責(zé)任，也是開發(fā)商的責(zé)任。

　　曾幾何時(shí)，菲利普·科特勒在他2005年出版的一本新書中將營(yíng)銷的疆界從商界擴(kuò)大到了一個(gè)新的責(zé)任領(lǐng)域，此時(shí)的營(yíng)銷超越了非盈利市場(chǎng)和社會(huì)營(yíng)銷，他把這種營(yíng)銷稱為社會(huì)性營(yíng)銷。社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷是企業(yè)在承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任(如為慈善機(jī)構(gòu)捐款、保護(hù)環(huán)境、建立希望小學(xué)、扶貧)的同時(shí)，借助新聞?shì)浾撚绊懞?a href="http://www.i3g.com.cn/newshuju/jiance/" class="p_wordlink" target="_blank">廣告宣傳，來(lái)改善企業(yè)的名聲、提高企業(yè)形象的層次，提升其品牌知名度、增加客戶忠誠(chéng)度，最終增加銷售額的營(yíng)銷形式。

　　因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷的核心就是信任營(yíng)銷，社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷的目的，實(shí)質(zhì)上就是與客戶建立信任的紐帶，取得客戶的信賴，最終得到“基業(yè)長(zhǎng)青”的回報(bào)，達(dá)到企業(yè)和社會(huì)的“雙贏”目的。