置業(yè)者想買房 銀十出手合適還是年底出手合適
發(fā)布時(shí)間：2012-10-15 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：紫琳
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面對(duì)“金九銀十”相對(duì)熱鬧的促銷場(chǎng)面，置業(yè)者反卻顯得相對(duì)冷靜。
14日，一處房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一對(duì)中年夫妻說(shuō)，“不著急，先看看再說(shuō)。”都知道今年樓市一直暗淡低迷，開(kāi)發(fā)商們的日子實(shí)在不好過(guò)。而“金九銀十”這個(gè)傳統(tǒng)的銷售旺季與年末都被寄予了很大的希望，都期望著在今年年底前能多回籠些資金。置業(yè)著們那到底是以房交會(huì)時(shí)間段為代表的“銀十”出手合適，還是到十一二月再出手合適呢?
經(jīng)過(guò)我們都方面的了解，得到的答案可以分為兩個(gè)陣營(yíng)。
陣營(yíng)一：“銀十”出手合適
“僅以一個(gè)優(yōu)惠時(shí)間段而言，不可能剛開(kāi)頭打到9.5折，再往后變成9.4折，再往后又變成9.3折。如果是這樣，第一對(duì)不住自己的品牌形象，第二令以往顧客心生不滿，第三更不利于賣房子。 ”
業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“一個(gè)大的房企會(huì)在第四季度開(kāi)始之前便做好整個(gè)第四季度的一個(gè)營(yíng)銷策略。十月秋季房交會(huì)可以說(shuō)是第四季度的開(kāi)頭，第四季度的基調(diào)和優(yōu)惠力度會(huì)從這個(gè)開(kāi)頭開(kāi)始一直貫穿到最后。 ”
一位業(yè)內(nèi)人士稱，“打個(gè)比方，假如企業(yè)四季度定下的優(yōu)惠力度是9.5折。房交會(huì)上樓盤(pán)可能以每平方米減400元的優(yōu)惠形式出現(xiàn)，房交會(huì)后可能又會(huì)以老客戶帶新客戶省3萬(wàn)的形式出現(xiàn)，再過(guò)段時(shí)間可能又會(huì)以交1萬(wàn)定金頂4萬(wàn)購(gòu)房款的形式出現(xiàn)。形式雖然有變化但折扣的力度基本是不變的。 ”
另一位業(yè)內(nèi)人士稱，開(kāi)發(fā)商在一個(gè)優(yōu)惠力度定好之后是比較忌諱再放出比這個(gè)力度更低的折扣的。因?yàn)槟菢拥谝粚?duì)不住自己的品牌形象，第二令以往顧客心生不滿，第三更不利于賣房子。
陣營(yíng)二： 年底不排除‘放血促銷’或能撿到大便宜
“那些資金流越來(lái)越糟糕的房企，如果沒(méi)有其他辦法來(lái)補(bǔ)上缺口，在年底前不排除‘放血促銷’，消費(fèi)者或許真的能撿到大便宜。 ”
“十一”房交會(huì)是一個(gè)大的優(yōu)惠信息集散平臺(tái)，在這個(gè)大的平臺(tái)上，很多顧客可以以更節(jié)省成本的方式貨比三家。14日的房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也確實(shí)有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出不同的聲音。
這位業(yè)內(nèi)人士稱，“如果是資金流情況好一點(diǎn)的企業(yè)，或許不會(huì)出現(xiàn)年底清貨大促銷的情況。但是那些資金流越來(lái)越糟糕的房企，如果沒(méi)有其他辦法來(lái)補(bǔ)上缺口，在年底前不排除‘放血促銷’，消費(fèi)者或許真的能撿到大便宜。”不過(guò)該人士稱，“遇到特別便宜的房子，買家也要多做考查，不要吃了‘便宜’的虧。 ”
