摘要：2014年上半年已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)歷了年初的崩盤(pán)論一直到現(xiàn)在，大同樓市已經(jīng)不溫不火的悄然走過(guò)了七個(gè)多月，這七個(gè)月來(lái)是什么樣子的，相信關(guān)注房地產(chǎn)的朋友們都有目共睹，下面我們用A-Z羅列關(guān)鍵詞盤(pán)點(diǎn)一下2014年上半年大同樓市，可能一些詞匯不僅僅局限在大同上半年，也有一些詞匯多少會(huì)有偏差，畢竟每個(gè)人經(jīng)歷不同，看問(wèn)題的視角也不一樣，可取之處請(qǐng)君三思，能力有限水平一般，不足之處，虛心求教。
A：安家 安得廣廈千萬(wàn)間
買(mǎi)房的目的是什么？當(dāng)然是住了，這還用問(wèn)嗎？所以小編精心選了安家這個(gè)詞語(yǔ)，來(lái)作為此文的開(kāi)篇，一套房子，一個(gè)家庭，一套房子，一個(gè)夢(mèng)想，一套房子，一段故事。對(duì)于太多的人來(lái)說(shuō)，房子承載了太多不應(yīng)該屬于房子的東西，學(xué)區(qū)、戶(hù)口等等，但是房子終歸是家的所在地，無(wú)論你走多遠(yuǎn)飛多高，家永遠(yuǎn)是心中最柔軟的牽掛，妻子兒女，父母，都在家里等著你。可能你的家是
江鴻鉑藍(lán)郡的別墅，是
溫莎公館的洋房，是千禧
御東畫(huà)卷的高層，是
天銳益城的多層，是。。。但這些都不是最重要的，重要的是家的溫暖與永遠(yuǎn)的避風(fēng)港，安家，安身立命。
2014年年初御東最火的項(xiàng)目是哪個(gè)？賣(mài)的最好的項(xiàng)目是哪個(gè)？性?xún)r(jià)比最高的項(xiàng)目又是哪個(gè)？所有問(wèn)題的答案都指向碧水云天
御河灣，碧水云天即頤園之后，在御東核心地段興云橋與御河?xùn)|路交匯處新建的項(xiàng)目，
開(kāi)盤(pán)價(jià)3280元/㎡，在大同整體
市場(chǎng)相對(duì)低迷情況下憑借地段優(yōu)勢(shì)，學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)，
價(jià)格優(yōu)勢(shì)等迅速走紅，
碧水云天御河灣風(fēng)頭一時(shí)無(wú)人能及;與此同時(shí)碧水云天
一中學(xué)區(qū)項(xiàng)目
碧水云天頤園也在2014年上半年
交房，眾多業(yè)主喬遷新居，兩大項(xiàng)目同時(shí)發(fā)力，成就了2014年上半年關(guān)鍵詞之一碧水云天。
C：參與 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)走紅
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式是什么？說(shuō)白了就是地?cái)偸劫u(mài)房，蓋個(gè)售樓處，雇幾個(gè)人，顧客來(lái)了愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，自從御東新區(qū)開(kāi)發(fā)，各大
開(kāi)發(fā)商相繼進(jìn)入大同，帶來(lái)的不僅僅是項(xiàng)目，更是
銷(xiāo)售理念的革新，特別是2012年與2013年，大同
樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)方式有了很大的改變，雖然真正惦記的依然是顧客口袋里的錢(qián)，但是某種程度真的把顧客當(dāng)上帝，而且
廣告推廣等也開(kāi)始加大力度，網(wǎng)絡(luò)媒體的高速發(fā)展印證了這一點(diǎn)，到了今年，更多的樓盤(pán)選擇體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客親自參與，無(wú)論是富力做的F1賽車(chē)還是
尚郡翠林苑免費(fèi)發(fā)放游泳票，亦或者很多樓盤(pán)做的DIY活動(dòng)，世界杯活動(dòng)等等，都旨在讓客戶(hù)留在售樓處，參與的過(guò)程中對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感并且促成
成交，而顧客也樂(lè)于在活動(dòng)中感受樓盤(pán)的品質(zhì)與服務(wù)。
D：低迷 量降價(jià)不跌的怪圈
2014年整個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境就是低迷，部分
城市出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的現(xiàn)象，但是大同，三線城市比較特別地，卻是銷(xiāo)售量的下降但是銷(xiāo)售價(jià)格依舊穩(wěn)定，低迷的市場(chǎng)到底什么時(shí)候迎來(lái)爆發(fā)還未可知，五月小陽(yáng)春未見(jiàn)起色，七月盛夏季門(mén)庭冷落，接下來(lái)的金九銀十呢？其實(shí)銷(xiāo)量的下降源于
購(gòu)房者對(duì)樓市的看衰，源于整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的停滯，但是基于大同
房?jī)r(jià)不是很高的事實(shí)，開(kāi)發(fā)商一旦降價(jià)勢(shì)必影響自己的樓盤(pán)品質(zhì)以及利潤(rùn)，習(xí)慣了以供求關(guān)系看大同樓市覺(jué)得價(jià)格會(huì)降，畢竟供大于求的事實(shí)擺在面前，但是馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們價(jià)值決定價(jià)格,價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，供求僅僅影響價(jià)格，不會(huì)觸碰底線，所以這個(gè)怪圈暫時(shí)還不會(huì)打破。
E：扼守 千篇一律的廣告宣傳語(yǔ)
扼大同中心，搶黃金商圈；扼御東門(mén)戶(hù)；扼大同門(mén)戶(hù)；扼區(qū)域核心等等，或多或少樓盤(pán)都會(huì)用到這樣的詞語(yǔ)來(lái)形容自己的地段優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)然某些樓盤(pán)確實(shí)占據(jù)得天獨(dú)厚的位置，但是大同中心畢竟只有一個(gè)，御東門(mén)戶(hù)也不能是個(gè)橋就是，所以所有的樓盤(pán)周邊都成了價(jià)值洼地，所有的樓盤(pán)都成了升值大盤(pán)，所有的商業(yè)都會(huì)成為城市中心，宣傳語(yǔ)對(duì)購(gòu)房者的指引或者說(shuō)誤導(dǎo)，影響很大，這里小編想說(shuō)其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特色與特定購(gòu)房群體，不是所有的人都需要中心位置，更不是所有的位置都是城市未來(lái)發(fā)展方向，商業(yè)向南居住向東的大趨勢(shì)下，購(gòu)房者必須要具備一雙慧眼，而項(xiàng)目也需要找到自己的準(zhǔn)確定位。
F：房博會(huì) 一場(chǎng)華麗的樓盤(pán)秀
大同有多少年沒(méi)有過(guò)大型的房展？在大同樓市過(guò)了蓬勃發(fā)展期，但是2014年上半年低迷的前提下，大同報(bào)社牽頭多家媒體與開(kāi)發(fā)商大力支持下，在和陽(yáng)美術(shù)館舉辦了大同房博會(huì)，幾十家樓盤(pán)以及
裝修公司等相關(guān)行業(yè)參與，數(shù)萬(wàn)人親臨現(xiàn)場(chǎng)看房。參與展會(huì)的項(xiàng)目一致認(rèn)為房博會(huì)是一個(gè)新的契機(jī)新的起點(diǎn)，沒(méi)有參與的樓盤(pán)覺(jué)得房博會(huì)可能是一場(chǎng)鬧劇或者是更加劇了市場(chǎng)萎靡，但是不可否認(rèn)的是房博會(huì)后對(duì)某些樓盤(pán)的推廣產(chǎn)生了好的效果，
梧桐苑第一次亮相便是在房博會(huì)，碧水云天御河灣也通過(guò)房博會(huì)產(chǎn)生了成交，相對(duì)于大手筆的投入，收到的效果如何？可能是如人飲水冷暖自知吧，大同房博會(huì)，幾家歡喜幾家愁。
G：剛需 丈母娘推動(dòng)房?jī)r(jià)？
置業(yè)顧問(wèn)最喜歡接待哪種客戶(hù)？剛需。剛需在很多人眼中的另一個(gè)名詞就是婚房，而婚房就不得不提中國(guó)的丈母娘，為了自己的女兒衣食無(wú)憂，一套房子成了必需品，在此基礎(chǔ)之上，作為女婿做的是什么？買(mǎi)房。市場(chǎng)低迷又如何？總不能不結(jié)婚吧，
五州帝景二期主打青年城便是看到了丈母娘的實(shí)力，但是剛需的范疇很大，比如外來(lái)人口要在大同安家，大同本地首置等等，而且
大同市場(chǎng)也很給力的有一大批四千以下的房源供給大部分剛需者，作為市場(chǎng)低迷下的購(gòu)房主力，2014上半年有你們讓各大樓盤(pán)的報(bào)表有那么一丁點(diǎn)的可看性。
H：虹橋 彩虹橋飛架御河
御河作為大同母親河，流淌在大同人的血脈中，而御東新區(qū)作為大同新區(qū)如何與古城實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接？橋。從北往南大同御河現(xiàn)在五座虹橋飛架，平城橋，興云橋，北都橋，迎賓橋，南環(huán)橋，而在2014年動(dòng)工的有北環(huán)橋，開(kāi)源橋，目前兩座大橋都已經(jīng)通過(guò)論證，開(kāi)源橋兩側(cè)已經(jīng)成為工地，而北環(huán)橋也即將開(kāi)工，那么這兩座大橋通了以后哪些樓盤(pán)會(huì)受到直接影響？北有
觀瀾華府，南有
千禧御東畫(huà)卷，
恒大綠洲等，而購(gòu)房者在選擇這些項(xiàng)目的時(shí)候也會(huì)堅(jiān)定信心，就像上文說(shuō)到的扼守一樣，橋的兩岸，就是“門(mén)戶(hù)”。天塹御河通天大道，古城新區(qū)一軸雙城，新舊兩利百姓安居，虹橋飛架炫彩云中。
I：Infest（騷擾） 電話聲聲驚醒夢(mèng)中人
漢語(yǔ)的特殊性讓小編不得不動(dòng)用好久沒(méi)用過(guò)的英文知識(shí)了，infest，漢語(yǔ)意思是騷擾。無(wú)論是有意向購(gòu)房者還是無(wú)意向購(gòu)房者，總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己莫名其妙的接到各種來(lái)電，“您好，xx項(xiàng)目您需要了解一下嗎？”“您好，某先生,我們的房子只剩下一套了，下午再不來(lái)可能就沒(méi)了”，各種來(lái)自樓盤(pán)的騷擾讓人頭痛，小編就曾經(jīng)在午休時(shí)接到過(guò)御東某樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)的電話，抓狂的感覺(jué)，2014年新的營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變讓很多樓盤(pán)比如
億豐世貿(mào)中心中心，
綠地世紀(jì)城開(kāi)始專(zhuān)注于渠道，直接體現(xiàn)就是電話營(yíng)銷(xiāo)，小女孩甜美的聲音實(shí)現(xiàn)買(mǎi)和賣(mài)的直接對(duì)話，通過(guò)自己的積累以及從通信公司獲取大量電話信息，每天成千上萬(wàn)的打。大數(shù)法則證明這樣的宣傳是有一定效果的，但是被騷擾的人的感受，親，你們考慮過(guò)嗎？
J：價(jià)格 錢(qián)不是問(wèn)題，問(wèn)題是沒(méi)有錢(qián)
如果有人說(shuō)買(mǎi)房不關(guān)心多少錢(qián)，我肯定不信，特別是對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)，價(jià)格是買(mǎi)房最大的挑戰(zhàn)，畢竟不是一袋米，一桶油，而是兩代人甚至三代人的積蓄去買(mǎi)的奢侈品卻又是必需品，今年大同的房?jī)r(jià)走勢(shì)如何？上半年來(lái)看基本穩(wěn)定在4300元/㎡-4500元/㎡，對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字是天文數(shù)字，但是大同的特殊性就在于為追求低價(jià)位的人準(zhǔn)備了梧桐苑,東信國(guó)際，
文錦西苑，凱利佳園這樣的3000左右的樓盤(pán)；也為追求生活的人準(zhǔn)備了鉑藍(lán)郡，
復(fù)地御瀾灣，大同
論壇墅城這樣的高品質(zhì)高價(jià)格樓盤(pán)，居者有其屋，可能這就是大同世界的一個(gè)表現(xiàn)吧，當(dāng)然現(xiàn)在依然有很多人仰望高價(jià)格，以后也會(huì)有，但愿經(jīng)濟(jì)收入能超過(guò)房?jī)r(jià)吧。小編有一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想有一天我們住的地方面朝花園，房?jī)r(jià)不高。
如果倒退些年，誰(shuí)會(huì)知道看房團(tuán)是什么玩意？大同一共就幾個(gè)項(xiàng)目，還用專(zhuān)車(chē)，一壺水一輛自行車(chē)一天下來(lái)大概就看個(gè)差不多，但是現(xiàn)在不一樣了，樓盤(pán)的增加以及網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)，讓大城市已經(jīng)習(xí)慣的看房團(tuán)在大同也得以實(shí)現(xiàn)，首先感謝的便是大同最早提出免費(fèi)看房團(tuán)理念的
0352房網(wǎng)。看房團(tuán)是什么？通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織有購(gòu)房意向客戶(hù)，集中于某一天參觀一個(gè)或者幾個(gè)樓盤(pán)，實(shí)現(xiàn)以群體去砍價(jià)，讓購(gòu)房者得到實(shí)惠，讓開(kāi)發(fā)商有了口碑和銷(xiāo)量，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體更容易實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，這是新媒體發(fā)展的產(chǎn)物。2014年大同的看房團(tuán)異常火爆，本土房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站0352房網(wǎng)，代理公司如騰訊
房產(chǎn)等都加入。顧客得到了買(mǎi)房的實(shí)惠，樓盤(pán)實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)宣傳，那么網(wǎng)站又得到了什么？我曾經(jīng)就此問(wèn)題咨詢(xún)過(guò)大同免費(fèi)看房團(tuán)的首創(chuàng)者0352房網(wǎng)創(chuàng)始人，他給我的答案是：客戶(hù)的信任與同行的模仿。小編這里大膽的猜測(cè)，不久之后，看房團(tuán)免費(fèi)時(shí)代終將結(jié)束，適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)更會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)看房團(tuán)的專(zhuān)業(yè)化。
L：離職 失去是為了更大的爭(zhēng)取
市場(chǎng)低迷最直接的影響便是置業(yè)顧問(wèn)的薪資了，作為靠提成吃飯的行業(yè)，銷(xiāo)售額是置業(yè)顧問(wèn)最為關(guān)注的，但是在大市場(chǎng)環(huán)境下，賣(mài)房數(shù)量嚴(yán)重下降，這就導(dǎo)致了很大一批人的離職，也許有的是跳槽到了其他待遇較好的項(xiàng)目，也許有更多的人邊告別了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，西裝領(lǐng)帶的帥小伙與絲襪短裙的靚妹們僅有很少一部分堅(jiān)持下來(lái)，未來(lái)是什么樣子誰(shuí)也說(shuō)不清楚。置業(yè)顧問(wèn)的離職只是冰山一角，很多樓盤(pán)高層管理也出現(xiàn)大的變動(dòng)，但是對(duì)于這些在房地產(chǎn)浸淫多年的精英來(lái)說(shuō)，可能離職，是因?yàn)橛懈玫拇觯蛘呤怯衅渌?xiàng)目挖角，或者說(shuō)自己去接一個(gè)項(xiàng)目，無(wú)論如何，希望房地產(chǎn)的精英們能堅(jiān)守這一行，畢竟你們是
大同房地產(chǎn)銷(xiāo)售的中流砥柱。
M：麻煩 賣(mài)房就是制造麻煩解決麻煩
今年很麻煩，一旦樓房銷(xiāo)量不好就是各種麻煩。政府很麻煩，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是大同重要的經(jīng)濟(jì)支柱，大同在建
工程這么多，哪一項(xiàng)上馬不需要人民幣？而且開(kāi)發(fā)商與顧客的矛盾也會(huì)直接飆到市政府，經(jīng)常可以看到政府前各大樓盤(pán)業(yè)主，或是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商為兌現(xiàn)學(xué)區(qū)，或是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商工程質(zhì)量不好，政府作為得利者與被動(dòng)者，真的很麻煩，12345政府熱線大多數(shù)反映的不是樓盤(pán)就是物業(yè)問(wèn)題；開(kāi)發(fā)商麻煩不比政府少多少，樓盤(pán)賣(mài)不出去，業(yè)績(jī)報(bào)表不好看，沒(méi)辦法交代，沒(méi)有現(xiàn)金流就意味著后續(xù)的很多問(wèn)題難以解決，大同有多少開(kāi)發(fā)商有足夠的現(xiàn)金支持能度過(guò)宛若寒冬的2014？甚至有樓盤(pán)出現(xiàn)業(yè)主圍售樓處，掛條幅，簽字示威等，天啊，開(kāi)發(fā)商的麻煩還會(huì)有多少？已經(jīng)交了房子的開(kāi)發(fā)商也沒(méi)幾個(gè)省心的，工程質(zhì)量不過(guò)關(guān)，亂收費(fèi)，物業(yè)差等問(wèn)題時(shí)有曝光，你說(shuō)能不麻煩？購(gòu)房者？作為購(gòu)房活動(dòng)中的主體，購(gòu)房者被視為弱勢(shì)群體，通常都是以一個(gè)人的智慧死磕開(kāi)發(fā)商的智囊團(tuán)隊(duì)，結(jié)果呢？可想而知。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)讓人們聚集到QQ群里，通過(guò)網(wǎng)上交流業(yè)主們亦會(huì)自行成立組織對(duì)抗開(kāi)發(fā)商，這是其一；其二房?jī)r(jià)是漲是跌？我到底該不該買(mǎi)房？該買(mǎi)什么樣的房子？買(mǎi)房該和誰(shuí)借錢(qián)？學(xué)區(qū)有沒(méi)有保障?戶(hù)口怎么辦？麻煩。大大小小的麻煩潛伏在社會(huì)各個(gè)角落，有已經(jīng)爆發(fā)的，有慢慢積累的，誰(shuí)都有麻煩，如何解決怎么樣解決的圓滿？呵呵，想想就麻煩。
N：農(nóng)民 近交遠(yuǎn)攻的畸形環(huán)境
說(shuō)農(nóng)民可能有點(diǎn)不是很貼切，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)可能更為合適，可能這個(gè)范圍已經(jīng)超過(guò)了2014年的上半年，但是小編這里愿意多說(shuō)幾句。城市周邊的農(nóng)民自然是有福的，因?yàn)槌鞘械臄U(kuò)張需要
土地，而農(nóng)村包圍著城市，早先受益的永久村，五愛(ài)村這些城中村被多少人羨慕?現(xiàn)在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)，東南西北都在拆遷征地，一處大院可以換幾套房子，本來(lái)不名一文忽然成為百萬(wàn)富翁，更有釘子戶(hù)，刺頭這種畸形存在，在感情因素之外就是利益與權(quán)力了吧。開(kāi)發(fā)商征地一般不會(huì)得罪原居民，無(wú)論是原地回遷還是其他形式，至少?gòu)慕?jīng)濟(jì)來(lái)看，近郊農(nóng)民得到了利益，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)呢？農(nóng)民失去賴(lài)以生存的土地，大同有沒(méi)有耕地紅線呢？周邊區(qū)縣的農(nóng)民可能就成了被“剝削”者，為了自己生活條件好一點(diǎn)，或者為了讓孩子能買(mǎi)房結(jié)婚，大同的房子成了必備品，那么錢(qián)從哪里來(lái)？土地收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，打工成為一個(gè)選擇，斂半生之力苛求一塊立錐之地，如果您有幸看到這篇文章請(qǐng)您走出去到大同周邊的村里看看，幾乎都成了老人村，土地被閑置逐步失去肥力，再過(guò)幾十年？誰(shuí)還會(huì)記得自己是農(nóng)村人？
O：噢噢 訝異中淺淺的微笑
嚴(yán)格的說(shuō)噢噢可能并不是一個(gè)十足的詞語(yǔ)，但一是為了保證文章的完整性，二是確實(shí)這半年有太多需要感嘆的。首先歲末之交
華陽(yáng)星月城與東信國(guó)際家居建材廣場(chǎng)先后推出低于三千的房子，在商業(yè)向南的大趨勢(shì)下，能以這么低的價(jià)格入市確實(shí)是一種魄力，而現(xiàn)實(shí)的回報(bào)就是這兩個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)創(chuàng)造了銷(xiāo)售神話，大量的剛需者在城南安家，怎能不噢；第二，上半年中旬，很多證件不全的樓盤(pán)被強(qiáng)制停止公開(kāi)銷(xiāo)售，在市場(chǎng)走低的情況下政府頂著壓力做出這樣的決策，怎能不噢噢一下呢？第三，上半年交房出現(xiàn)小高潮，千禧御東畫(huà)卷，
富力城，碧水云天頤園，
太陽(yáng)城，恒大綠洲等大小項(xiàng)目，業(yè)主們?cè)诘却肆季靡院蠼K于入住新居，為這些給力的開(kāi)發(fā)商點(diǎn)個(gè)贊吧，按時(shí)交房，讓購(gòu)房者不失望，下半年同樣會(huì)迎來(lái)交房季，到時(shí)候希望更多的業(yè)主樂(lè)享新居，噢噢一個(gè)以抒情懷。
P：拼盤(pán) 不怕不識(shí)貨
拼盤(pán)可能是廚房用語(yǔ)吧，但是這里小編要聊聊哪些被“捆綁”在一起的樓盤(pán)，在上半年市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下，誰(shuí)更勝一籌？
御河九號(hào)與
財(cái)富官邸，項(xiàng)目位置相似學(xué)區(qū)相似價(jià)格相似，甚至交房時(shí)間項(xiàng)目體量等也都差不多，御河九號(hào)主打智能社區(qū)，財(cái)富官邸推出直飲水入戶(hù)，從位置來(lái)說(shuō)，財(cái)富官邸相對(duì)方便一點(diǎn)，從環(huán)境來(lái)看，御河九號(hào)靠近御河，可能更好一點(diǎn)；說(shuō)完了這兩個(gè)項(xiàng)目，輪到天銳益城與
奕城名都，如果說(shuō)奕城名都通過(guò)一期疊翠園已經(jīng)布置好了站東市場(chǎng)，那么天銳益城就是一個(gè)強(qiáng)有力的攪局者，不過(guò)兩個(gè)項(xiàng)目品類(lèi)還是有所差距的，買(mǎi)高層到奕城名都，買(mǎi)多層看看天銳益城；恒大綠洲和千禧御東畫(huà)卷也是一對(duì)不折不扣的歡喜冤家，一個(gè)是
全國(guó)知名開(kāi)發(fā)商，一個(gè)是
山西實(shí)力開(kāi)發(fā)商，兩個(gè)項(xiàng)目又是背靠背，您說(shuō)怎么去比？相對(duì)于以上幾個(gè)樓盤(pán)，恒大綠洲和千禧御東畫(huà)卷可能因?yàn)樘幱谟鶘|，宣傳力度和樓盤(pán)活動(dòng)都比較多，所以在競(jìng)爭(zhēng)中又相互保持敬意，因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域需要兩個(gè)項(xiàng)目共同才能做起來(lái)。
Q：趨勢(shì) 路漫漫其修遠(yuǎn)兮
本來(lái)Q是錢(qián)，但上文既然已經(jīng)說(shuō)了價(jià)格，這里就不重復(fù)了，以免有拖沓湊字?jǐn)?shù)之嫌疑，聊了這么多上半年，也該輪到下半年露個(gè)臉了吧，這里簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)下半年的趨勢(shì)，寫(xiě)著一塊萬(wàn)分謹(jǐn)慎，畢竟盤(pán)點(diǎn)有事后諸葛亮的感覺(jué)，預(yù)測(cè)就有點(diǎn)自取其辱的意味了。個(gè)人以為下半年至少是現(xiàn)在到九月中旬大同樓市現(xiàn)狀依然不會(huì)產(chǎn)生大的變化，依舊是
投資持幣觀望，剛需謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)的狀態(tài)，到了九月十月，傳統(tǒng)意義上的金九銀十開(kāi)始發(fā)力，但是這取決于開(kāi)發(fā)商的宣傳促銷(xiāo)力度，初步估計(jì)今年御東有三分之一會(huì)在金九銀十有大的動(dòng)作，
市區(qū)項(xiàng)目有但是估計(jì)不是很多，但是能不能改變大同樓市現(xiàn)狀呢？很難。下半年也會(huì)迎來(lái)交房季同時(shí)還有一部分項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)，這對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是個(gè)利好的消息，但是還是那句話，可能從現(xiàn)在到次年年初，基本上
住宅方面難以整體改變，而且矛盾甚至?xí)觿。?gòu)房者與開(kāi)發(fā)商的矛盾，開(kāi)發(fā)商與施工方的矛盾，代理公司于開(kāi)發(fā)商的矛盾等等，開(kāi)發(fā)商作為項(xiàng)目的發(fā)起端，承受的壓力可想而知，初步估計(jì)年末會(huì)有大量的所謂“鬧事”者出現(xiàn)，不過(guò)哪些樓盤(pán)能先人一步，危機(jī)公關(guān)做的好，哪些樓盤(pán)可能就吃的飽一些，整體備戰(zhàn)2015就會(huì)更有信心；商業(yè)地產(chǎn)方面下半年或許會(huì)有春天，隨著云中商城，東信廣告崛起，億豐世貿(mào)中心順利
封頂，傳統(tǒng)老東關(guān)地位基本上被取代，而老東關(guān)
東小城今年下半年會(huì)開(kāi)城運(yùn)營(yíng)，凱德世家耕耘沃爾瑪商圈也到了該收獲的時(shí)候了，御東
月星國(guó)際家居廣場(chǎng)10月入市，
江鴻地產(chǎn)倫敦街年底交付，
華唐城項(xiàng)目更是在7月中旬完成與新世界百貨的簽約，火車(chē)站商圈
玄辰廣場(chǎng)建設(shè)速度也很快，不少人都關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，一大波商業(yè)來(lái)襲，投資者們，能hold住嗎？所謂前途是光明的，道路上曲折的，未來(lái)發(fā)展得趨勢(shì)？走走停停看看吧。
R：銳龍 大同在售多層還有多少
銳龍房地產(chǎn)是開(kāi)發(fā)商，是站東項(xiàng)目天銳益城的開(kāi)發(fā)商，本來(lái)這篇文章大量篇幅應(yīng)該出現(xiàn)各大開(kāi)發(fā)商，但是為了避免廣告嫌疑，只能作罷，單單拿出天銳益城。原因有三：第一，大同目前形勢(shì)是東擴(kuò)南移西大盤(pán)，但是城北作為大同最早發(fā)展起來(lái)的地方，有些薄弱，倒是有尚郡和奕城名都撐起一段時(shí)間，但是到了今年也都進(jìn)入雷聲雨點(diǎn)都消失的局面，天銳益城的出現(xiàn)及大規(guī)模的宣傳，讓人們重新審視城北土地；第二，多層。這是小編最關(guān)注的。人們居住的習(xí)慣是什么？隨著城市發(fā)展從平房到小二樓到六層樓房到現(xiàn)在的高層，但是高端住宅又回到多層，換了個(gè)名字叫洋房如鉑藍(lán)原麓原著，溫莎公館；在高端一點(diǎn)就是四層或者五層到頂?shù)膭e墅，如復(fù)地御瀾灣，再奢侈一點(diǎn)的就是二三層的獨(dú)棟別墅，高高低低六層是個(gè)中間數(shù)，也是相對(duì)來(lái)說(shuō)宜居的。價(jià)格合適的多層哪里有？可能就是天銳益城了；第三是養(yǎng)生。很多專(zhuān)家一致認(rèn)為房地產(chǎn)未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)是養(yǎng)老地產(chǎn)，旅游地產(chǎn)，雖然天銳益城沒(méi)有明確的打出這樣的旗號(hào)，但是宣傳出了城北養(yǎng)生地產(chǎn)，不管項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)如何，但總歸在策略上是領(lǐng)先一步半步吧。
S：世界杯 世界杯與賣(mài)房何干
因?yàn)榇宋膶?xiě)在七月，所以世界杯就這樣進(jìn)入選項(xiàng)，難道只是時(shí)間嗎？錯(cuò)，而是來(lái)致敬哪些做活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商。世界杯期間大量樓盤(pán)都推出與足球有關(guān)的活動(dòng)，活動(dòng)較好的有千禧御東畫(huà)卷，江鴻地產(chǎn)等，其他項(xiàng)目也或多或少涉及到。現(xiàn)在樓盤(pán)的宣傳已經(jīng)不僅僅局限在房子賣(mài)多少錢(qián)了，就像上文提到的參與，更多的是通過(guò)活動(dòng)吸引購(gòu)房者，世界杯是一個(gè)契機(jī)，各種節(jié)日也都會(huì)成為活動(dòng)的理由，通過(guò)活動(dòng)推出部分特價(jià)房，購(gòu)房者吃喝玩樂(lè)以后得到買(mǎi)房的實(shí)惠，開(kāi)發(fā)商圖個(gè)熱鬧吉利，一拍即合下的應(yīng)景活動(dòng)就這樣在大同興起，致敬哪些逢節(jié)日就有活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商，是你們讓整個(gè)市場(chǎng)增加了很多的暖意，讓大同樓市在徘徊中依然不失去目標(biāo)。
T：退房 買(mǎi)賣(mài)不成仁義在？
很多人會(huì)在置業(yè)顧問(wèn)的溫情介紹之下一時(shí)沖動(dòng)買(mǎi)下某個(gè)具體項(xiàng)目，但是可能睡一覺(jué)起來(lái)就后悔了，于是退房成了選擇，一般買(mǎi)房過(guò)程中涉及到錢(qián)的有幾個(gè)小步驟。訂房，意思是初步預(yù)定此房，一般會(huì)交五百的小訂；然后就是定金，大多數(shù)都是一萬(wàn)，但是也有2014元或者其他數(shù)字的，數(shù)額一般比較大；再下來(lái)就是首付了，百分之三十起步，前段時(shí)間很多樓盤(pán)宣傳0首付，其實(shí)是有打
政策擦邊球的嫌疑的；交了訂金可以隨時(shí)退房，因?yàn)槭怯啠皇且粋�(gè)初步意向，所以這塊不用擔(dān)心，但是定金交了以后就很麻煩了，因?yàn)槎说氖虑閱畏矫媸菬o(wú)法終止的，當(dāng)然，交了首付以后再退房更是有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，溫馨提示購(gòu)房者做好事前準(zhǔn)備，不要事后開(kāi)發(fā)商不給退房而大罵是黑心開(kāi)發(fā)商，畢竟是您違約在先，開(kāi)發(fā)商給你退是人情，不給您退是正常，今年上半年小編在貼吧或者群里看到不少購(gòu)房者，買(mǎi)房以后看到開(kāi)發(fā)商做活動(dòng)價(jià)格有微調(diào)不舒服了要退房或者交了首付以后不想買(mǎi)了，從感情角度很同情也希望開(kāi)發(fā)商能給你退錢(qián)，但是從道理上說(shuō)不通，親，買(mǎi)房千萬(wàn)慎重啊。
U：undersell 拋售 二手次新房抵賬房公然入市
同I字母一樣，漢語(yǔ)中找不到只能求助于國(guó)際語(yǔ)言，undersell，拋售。其實(shí)2014年的樓市不能說(shuō)絕對(duì)的好或者不好，整體形勢(shì)以穩(wěn)定為主流，但是有一部分人坐不住了。首先是
二手房持有者，這里說(shuō)的二手房指的是二手次新房，即業(yè)主購(gòu)置房屋以投資為目的，不會(huì)去裝修自己的房子，等待合適的時(shí)機(jī)以毛坯形勢(shì)出售，從中獲利，但是在新房銷(xiāo)售遇阻的情況下，二手次新房持有者坐不住了，畢竟現(xiàn)在出手或多或少還能賺點(diǎn)，一旦樓市下行，可能就砸手里了，所以二手次新房通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，中介等載體流入市場(chǎng)，期待找到新的主人，但是實(shí)際效果呢？頂賬房可能是開(kāi)發(fā)商與施工房的一種無(wú)奈下的必然選擇，開(kāi)發(fā)商發(fā)生資金問(wèn)題，無(wú)法及時(shí)交付施工方費(fèi)用，而施工方不可能一味的墊資，于是開(kāi)發(fā)商拿出一部分房源作為頂賬，等于施工方以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格購(gòu)置大量房源，再以比售樓處低的價(jià)格出手，從中折現(xiàn)，市場(chǎng)穩(wěn)定導(dǎo)致抵賬房持有者無(wú)法奇貨可居，只能通過(guò)各種渠道銷(xiāo)售，各大樓盤(pán)的頂賬房都曾在網(wǎng)上或者中介公司出現(xiàn)，不過(guò)這里溫馨提示準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)頂賬房或者二手次新房的購(gòu)房者，便宜不是每個(gè)人都能遇到的，最好是有熟人介紹或者做公證，確保購(gòu)置物業(yè)不會(huì)有任何問(wèn)題，這樣才能安居。
V：viewpoint 觀點(diǎn) 誰(shuí)都想來(lái)說(shuō)一說(shuō)
大同上半年樓市是什么樣子，恐怕是見(jiàn)仁見(jiàn)智的，來(lái)自新聯(lián)康的許仲浦認(rèn)為解決大同房地產(chǎn)存在問(wèn)題的關(guān)鍵是增強(qiáng)信心，增強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心；而易居中國(guó)案場(chǎng)經(jīng)理薛昌認(rèn)為信心是一方面，但更重要的是打品質(zhì)牌，讓置業(yè)顧問(wèn)對(duì)自己的項(xiàng)目認(rèn)可，自己做好了，自然會(huì)有人聞香而來(lái)；來(lái)自
尚雅名都的銷(xiāo)售經(jīng)理宋女士認(rèn)為大同樓市重點(diǎn)在“控”不在“調(diào)”；泰澤地產(chǎn)的策劃焦慧超則覺(jué)得大同樓市尤其是御東前景可期；千禧御東畫(huà)卷的營(yíng)銷(xiāo)拓展經(jīng)理白源則認(rèn)為大同崩盤(pán)論一派胡言。每個(gè)人都有自己的觀點(diǎn)，每個(gè)人也有對(duì)大同未來(lái)藍(lán)圖的描繪，就讓這些觀點(diǎn)匯集，形成支撐大同樓市發(fā)展的動(dòng)力，以上是一些專(zhuān)業(yè)人士的意見(jiàn)，因?yàn)槟敲茨兀课蚁嘈拍囊庖?jiàn)可能對(duì)于他們或者說(shuō)對(duì)于我來(lái)說(shuō)更加寶貴。
W：娃娃 一切為了孩子
大同除了純剛需還有一大批購(gòu)房者正在經(jīng)歷著首改，為了居住環(huán)境好一點(diǎn)，為了房子面積大一點(diǎn)，為了學(xué)區(qū)好一點(diǎn)。大同在售多少樓盤(pán)主打?qū)W區(qū)？那就意味著有多少家長(zhǎng)為自己孩子的將來(lái)操心。哪里有好的學(xué)區(qū)，哪里的項(xiàng)目就會(huì)更熱，價(jià)格就會(huì)更高，在買(mǎi)到房以后還會(huì)擔(dān)心孩子到底能不能按時(shí)上學(xué)等，總會(huì)在業(yè)主群里看到各種流言，看到家長(zhǎng)們因?yàn)橐稽c(diǎn)“風(fēng)吹草動(dòng)”便“急火攻心”，看到家長(zhǎng)們聽(tīng)到學(xué)區(qū)不是宣傳的知名學(xué)校便去找開(kāi)發(fā)商理論，到政府求個(gè)說(shuō)法等等，就在剛才還在御河九號(hào)的群里看到有人說(shuō)學(xué)區(qū)不是一中而引起一陣騷動(dòng)，雖然最后證明是無(wú)心之舉，但足見(jiàn)家長(zhǎng)們對(duì)學(xué)區(qū)的重視，上半年結(jié)束了，暑假過(guò)后即將迎來(lái)開(kāi)學(xué)季，但愿每個(gè)孩子都能如愿到了家長(zhǎng)們期望的學(xué)校吧，但愿孩子們不要辜負(fù)家長(zhǎng)的一片苦心，娃娃，生下你來(lái)就意味著責(zé)任與甜蜜的負(fù)擔(dān)。
X：銷(xiāo)售 最終目的就是你
開(kāi)發(fā)商為什么組織蓋房？當(dāng)然是賺錢(qián)，萬(wàn)科負(fù)責(zé)人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)拿地，施工方負(fù)責(zé)建設(shè)，代理公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，物業(yè)公司負(fù)責(zé)后期，每一個(gè)環(huán)節(jié)都到了專(zhuān)業(yè)細(xì)分的時(shí)候，而銷(xiāo)售作為其中之一更是重中之重，畢竟銷(xiāo)售是創(chuàng)收，是財(cái)富的來(lái)源。今年上半年各大樓盤(pán)銷(xiāo)售量怎么樣，可以用慘淡中孕育生機(jī)來(lái)形容。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，御東部分樓盤(pán)一個(gè)月只賣(mài)六七套，少的可能兩三套，好一點(diǎn)的也不過(guò)二三十套，市區(qū)一些樓盤(pán)更是可以用慘不忍睹來(lái)形容，月月掛零的樓盤(pán)也屢見(jiàn)不鮮，當(dāng)然也有銷(xiāo)售特別火的一個(gè)月幾十套不在話下，當(dāng)然是基于價(jià)格較低的情況，但為什么說(shuō)孕育生機(jī)呢？因?yàn)樯习肽旰芏嗵幱谟^望的客戶(hù)知道走出去看房了，去項(xiàng)目作了解，作登記，大大加大了售樓處的蓄客量，一旦有
新政策或者市場(chǎng)走向變動(dòng)，這一批人將會(huì)是直接購(gòu)買(mǎi)力，春風(fēng)已經(jīng)吹來(lái)，盛夏綻放指日可待。
Y：御東 大同樓市避不開(kāi)的區(qū)域
御東？提了好多年了，但是今天拿出來(lái)依然不得不提，因?yàn)橛鶘|匯聚了大同很大一批項(xiàng)目，可以說(shuō)御東
均價(jià)代表著大同均價(jià)，御東品質(zhì)就是大同新區(qū)實(shí)力。眾所周知的是五大場(chǎng)館，中醫(yī)院、五醫(yī)院、婦幼醫(yī)院，各種學(xué)校公園，從方方面面都已經(jīng)打造成宜居場(chǎng)所，上文提到商業(yè)向南居住向東，御東，以其獨(dú)有的自然條件和人文條件得到重視是必然。2014年上半年的御東是什么樣子？五大場(chǎng)館繼續(xù)建設(shè)，方特科技樂(lè)園即將運(yùn)營(yíng)，各大醫(yī)院步入正軌，學(xué)校招生工作有條不紊，北師大附中今年一本二本達(dá)線率達(dá)到百分之八十，2014年的御東發(fā)展沒(méi)有以往那么速度，但是隨著建設(shè)以及交房，御東正在逐步發(fā)展，就像本文多次說(shuō)的一樣，未來(lái)可期。
Z：致敬 房地產(chǎn)只要有你 什么都變得可以
2014年上半年就這么過(guò)去了，致敬所有為大同樓市發(fā)展做出貢獻(xiàn)的職業(yè)地產(chǎn)人，致敬每一位置業(yè)顧問(wèn)，致敬每一位銷(xiāo)售主管，致敬每一位策劃，致敬每一位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、總監(jiān)，致敬開(kāi)發(fā)商，致敬物業(yè)管理，致敬施工人員，致敬水吧工作人員，致敬客服妹妹，致敬保潔阿姨，致敬園藝工人，致敬。。。對(duì)于購(gòu)房者或者關(guān)注大同樓市的朋友，也致以最崇高的敬意。
“大道之行也，天下為公，選賢與能，講信修睦，故人不獨(dú)親其親，不獨(dú)子其子，使老有所終，壯有所用，幼有所長(zhǎng)，鰥寡孤獨(dú)廢疾者皆有所養(yǎng)；男有分，女有歸，貨惡其棄于地也不必藏于己，力惡其不出于身也不必為己，是故謀閉而不興，盜竊亂賊而不作，故外戶(hù)而不閉，是謂大同。 ”這是千年以前的禮運(yùn)大同篇，描述了美好的大同世界，而今我們身在大同，怎能不為此而努力？居者有其屋，讓房子不再成為結(jié)婚的必須條件，讓年輕人不再為了買(mǎi)一套房子而荒廢自己的夢(mèng)想，讓年邁的父母能守著一片陽(yáng)光享受天倫之樂(lè)。2014年的上半年就這樣悄然過(guò)去，留下的是什么？執(zhí)著的夢(mèng)想或者說(shuō)購(gòu)房的艱難，銷(xiāo)量的萎靡還是業(yè)績(jī)的平淡，購(gòu)房者的無(wú)奈還是業(yè)主們的憤怒，其實(shí)都已經(jīng)不那么重要了，過(guò)去的就過(guò)去了，未來(lái)的終究會(huì)來(lái)，下半年開(kāi)盤(pán)已經(jīng)延續(xù)了上半年的基調(diào)，平淡中流逝，那么接下來(lái)呢？期待下半年大同樓市的精彩，當(dāng)然可能有點(diǎn)樂(lè)觀了。
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