大同樓市以價(jià)換量—大同樓市步入“3時(shí)代”

　　隨著我市樓市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，優(yōu)惠促銷已經(jīng)成為開(kāi)發(fā)商最主要的營(yíng)銷手段之一，“今日3套特價(jià)房，最高優(yōu)惠24萬(wàn)”、“現(xiàn)房清盤(pán)優(yōu)惠2萬(wàn)，再享折上折”、“預(yù)交1萬(wàn)抵2萬(wàn)”、“交1萬(wàn)抵3萬(wàn)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，再享額外98折”、“一口價(jià)，限量特價(jià)房，2600元/平米”、“準(zhǔn)現(xiàn)房3880元起”、“二期團(tuán)購(gòu)價(jià)3080元/平米”、“樓盤(pán)3998元/平米起”，一時(shí)間，價(jià)格大戰(zhàn)打得熱火朝天，樓市似乎進(jìn)入了“3”時(shí)代。

　　多個(gè)樓盤(pán)低價(jià)開(kāi)盤(pán)

　　“現(xiàn)在開(kāi)賣的純新盤(pán)，幾乎都是低價(jià)開(kāi)盤(pán)，以吸引購(gòu)房者的注意力凝聚人氣，年底了，家家都有沖銷售業(yè)績(jī)的任務(wù)。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者說(shuō)，“只有在價(jià)格上真正給出購(gòu)房者切實(shí)的優(yōu)惠，從而才能夠真正地打動(dòng)購(gòu)房者，促進(jìn)成交。 

　　記者近日走訪了新開(kāi)盤(pán)的幾個(gè)樓盤(pán)，在低價(jià)原則下，通過(guò)團(tuán)購(gòu)、預(yù)定等手段銷量都很可觀。“中小戶型已經(jīng)買(mǎi)不到了，現(xiàn)在要買(mǎi)，只有大戶型或者朝向相對(duì)不太好的房子了。”某樓盤(pán)的一位置業(yè)顧問(wèn)告訴記者。一位營(yíng)銷總監(jiān)告訴記者，“近期，我市幾個(gè)新開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)對(duì)于有限客戶的搶奪很激烈，綜觀這幾個(gè)新盤(pán)，都是大打價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)低價(jià)開(kāi)盤(pán)留住客戶。”

　　對(duì)于開(kāi)發(fā)商新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，購(gòu)房者心中也各有一桿“秤”。記者在采訪中了解到，大多數(shù)購(gòu)房者，在比環(huán)境、比品質(zhì)的同時(shí)更多是在比價(jià)格。多位接受采訪的購(gòu)房者坦言，看盤(pán)過(guò)程中對(duì)于各個(gè)樓盤(pán)基本上都有一個(gè)心理價(jià)位，只要開(kāi)發(fā)商的優(yōu)惠、打折、贈(zèng)送達(dá)到自己的心理價(jià)位，肯定會(huì)出手。

　　以價(jià)換量仍為主旋律

　　對(duì)于后市，一位業(yè)內(nèi)人士表示，后期樓市仍以消化庫(kù)存、銷售維穩(wěn)為主，加之購(gòu)房者置業(yè)更加理性，后期市場(chǎng)將繼續(xù)維持以價(jià)換量態(tài)勢(shì)。他認(rèn)為，目前我市房?jī)r(jià)大幅度下降沒(méi)有可能，大多數(shù)樓盤(pán)維持平穩(wěn)的水平。同時(shí)，房?jī)r(jià)也不會(huì)出現(xiàn)大反彈、暴漲的可能。所以說(shuō)，在樓市宏觀調(diào)控繼續(xù)維嚴(yán)的態(tài)勢(shì)下，他認(rèn)為開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，目前樓市主旋律依然是宏觀調(diào)控，任何脫離宏觀調(diào)控的上漲和暴漲都是沒(méi)有根據(jù)的。對(duì)于后市，謹(jǐn)慎定價(jià)、加快存量消化應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商年末最主要的價(jià)格策略。

　　此外，他提醒廣大購(gòu)房者，年底許多開(kāi)發(fā)商面臨年度還貸問(wèn)題，加上個(gè)別樓盤(pán)全年銷售量不太好，所以，后期多數(shù)樓盤(pán)依然要靠以價(jià)換量來(lái)沖刺，這對(duì)于廣大購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)較好的購(gòu)房時(shí)期。

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