剛需族逐步主導樓市 市場進入階段性觀望狀態
2013-05-16 來源：0352房網 編輯：紅蘭
摘要：在近幾個月樓市政策傾斜下，剛需逐步主導樓市，成為市場成交的主力軍，投資客慢慢退出，這一點在近期的大同樓市十分明顯。
從近期開盤銷售情況可以看出，市區商品住宅類低價位項目開盤成交與銷售率明顯上升，且持續處于較高位置。 表現主要有兩點：首先，60-100平米面積段成交套數比例明顯占優，樓市剛需低價類項目銷售套數比例也明顯占優。剛需低價項目產品的熱銷，反映出剛需客戶對市場的巨大需求，有業界人士認為，剛性需求在年后的釋放，客觀反映了樓市的需求，而銀行信貸方面政策的松動，也為剛需客戶出手給予了很大的幫助。
面對市場回暖現象，近日各個品牌開發商均持續積極地開展各種優惠活動，且主要集中在低價剛需項目，并獲得了較好的效果。
“就在上周末，我們推出了新一批中小戶型產品，推出贈送家電、認籌另再加送5000元大禮的優惠招攬人氣。從市場的反應來看，這招頗為有效，兩天內已有過百名客戶交納了定金。” 某樓盤的營銷負責人顯得有些興奮。
有業內人士表示，細觀剛需購房者的基本訴求，不難發現剛需樓盤的幾大共同點，受資金的限制，剛需購房者戶型面積一般都保持在60-110平米范圍內，3000-4000元/平方米則為大多數剛需所能接受的價格。 對于房地產市場，開發商在以價換量的同時也把控銷售節奏步步為營，一旦市場出現反彈，其將會采取收窄降價幅度或微幅漲價的策略。從市場買賣雙方心態來看，目前市場處于“階段性”的觀望狀態。這種“階段性”的觀望主要表現在開發商一降價市場成交量就被激活，一旦降價活動停止市場就處于僵持狀態，陷入的觀望氣氛。
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