外資行房貸利率82折優惠 跌破首套房貸底線 (2)
2012-11-06 來源：證券日報 編輯：木木
借房貸優惠政策
搶占中資行市場
值得注意的是，在這一時期國內銀行紛紛上調首套房貸利率，個別銀行甚至已較基準利率上浮。而以花旗銀行為代表的外資銀行卻反向而行，這從另一側面表明了外資行借此爭奪客戶資源的決心。在中資銀行對房貸利率優惠政策執行得更加謹慎之際，東亞、匯豐、渣打等外資行的房貸政策則有著明顯趨松的跡象。
對于這一現象，業內人士表示，中資銀行到年末通常授信額度會緊張，而外資銀行全年放貸相對平均，年末也正是通過優惠房貸搶占高端市場的一大機會。由于外資銀行房貸業務主要鎖定在高端客群，相對而言其門檻較高，且通常會在辦理房貸的同時向客戶推出其理財業務，房貸是其拓展高端客群的一大窗口。“之所以出現82折的優惠利率，可能與外資行經營策略上有所變化有關。”一位銀行業人士也認為，“在符合政策預期的背景下，外資行加大房貸業務力度，無疑是為了更好地拓展客戶資源，尤其現在房貸業務逐漸不受中資行重視但又需求漸旺的時候，是靠此吸引優質個人客戶最好的時機。”
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