首屆城市別墅高峰論壇圓滿落幕

　　——江鴻•鉑藍郡力促大同別墅品質升級

　　2012年6月10日，“對話世界 墅鑒大同”首屆北京——大同城市別墅高峰論壇在江鴻•鉑藍郡會所盛大舉行。

　　本次高峰論壇以“城市別墅的價值點及未來發展趨勢”為主題，從大同的房地產市場狀況，城市別墅產業發展趨勢，消費趨勢，產品價值、開發理念、投資價值、居住價值、宏觀政策等不同維度來解讀城市別墅的價值。

　　據了解，本次論壇邀請了中國房地產業協會城市開發專業委員會秘書長孫克放先生，中國房地產業協會經營管理委員會秘書長王慧敏先生，國際知名的物業管理機構第一太平戴維斯的黃雄才先生，北京國世通房地產開發有限公司副總經理刁建明先生，搜房網大同站總經理于淼先生，江鴻地產常務副總經理廖馨梅女士，大地建筑設計事務所王根軍先生以及消費者代表共同參加和探討。此外，此次高峰論壇還吸引了眾多媒體的關注與參與。

　　孫克放：在如今的宏觀政策下，高端物業的發展走向以及城市別墅的價值

　　下午3點整，論壇正式拉開帷幕。中國房地產業協會城市開發專業委員會秘書長孫克放先生首先發表了精彩演講。孫克放以專業的視角分析在如今的宏觀政策下，高端物業的發展走向以及城市別墅的價值。他指出：別墅區與高層等住宅比較比最主要的就是容積率的懸殊，低容積率的別墅給人更好的歸屬感，而歸屬感對人的生活是尤為重要的。別墅區在所有住宅里是給人最強歸屬感的住宅。其次，低密度別墅區更能提供讓人舒適的配套環境：綠地，樹木等。接著就是別墅的功能性要遠遠優于高層建筑，例如鉑藍郡項目地上三層地下兩層，可以很好地進行功能劃分。層次性住宅對住宅的要求也很高高層建筑層次較為簡單，不易實現住宅的層次性。而別墅就很好達到，就像鉑藍郡五層景觀。品味性好，有一定的風格，北美風格。

　　還有就是大家都知道現在國家對別墅用地的控制越來越嚴格，別墅逐漸成為稀缺資源。在這種大的宏觀政策下，大同市房價在全國范圍內處于低谷，比其他城市要更合理。大同的住房生活條件優于其他大城市。而這別墅又優于其他住宅，在現在調控下，大同并沒有列入限購城市之中。總的來看，大同房價沒有大起大落，而且老百姓對住房的購買力一直處在上升階段,價格也相對十分穩定,對于這樣的城市，國家調控就希望其自由發展下去。住宅今后的發展是往高品質方向發展，住宅的品質時代到來了!高的舒適度，高的功能配置，高的性能標準，高的質量保證，高質量的技術水平，這是我們今后發展的五個方面，因為這是老百姓最為關注的五個方面。以后房子還要越來越生態化，生態化分兩部分一部分是自然生態還有一部分就是技術生態。像大同現在的生態環境要比一些大城市要強很多。我們建任何房子，最后都要引導消費。開發商的責任就是建一些好房子，引導消費者改變既有生活模式，改變一些生活行為，引導新的消費意識，造就新的交往形態最后還要造就新的管理模式。中國的高端業態最后的強勁發展是新型城市，就像大同的這種新型城市，而這種新型城市的高端業正在開始由低谷向上發展。

　　王慧敏：城市別墅的價值

　　城市別墅的價值我們可以倒過來說成別墅的城市價值。一個好的高端物業不僅是自身的價值，還是給一個區域一個城市帶來價值的載體。所以沒有別墅的城市不能算為城市，沒有好的別墅的城市不能算一個好城市，所以江鴻集團在大同其實是在引領高端市場。聯合國人居環境署大約十五年前提出一個人人享有適當住房的口號，適當住房就是應該有高端的，有保障型住房，也有經濟適用房。而且如果一個好的城市沒有高端物業的話它也顯現不出它的好來。由此看來，我們要跳出別墅本身的價值，它可以推高城市的價值。而且高端物業還可以吸引高端物業的持有者，這就集聚了社會的財富和精英，從而推動了城市的價值。

　　別墅的第二個價值點就是生活價值，我覺得生活價值有幾個側面，第一個側面就是它能給人帶來城市桃花源的感受，現在生活的壓力很大，如果能有一個好的歸宿，有一個安逸的環境，這樣就能帶給我們更多的潛力。還有一點就是咱們中國人好面子，住在一個體面的住所里就特別有面子，達到自我意識的實現和滿足。生活價值還有一個側面就是家居環境的改善，有利于對社會關系進行改善。高端物業能改變人們的生活狀態，而且它是看的見摸得著的東西，是咱們投資的好去處。

　　別墅的第三個價值就是經濟價值，高端物業最重要的肯定是區位，接下來就是物業的品質和品牌。對于鉑藍郡項目來說，有兩個品牌一個是咱們重慶的江鴻地產，還有就是第一太平戴維斯物業，這個物業管理公司在整個亞洲都是很有名的。重慶江鴻地產作為渝派地產的代表，他們做事不張揚，但喜歡把每一件事情都做穩做細，這種態度就很容易滿足客戶的要求。除了這些以外，還有就是剛才提到的稀缺性問題。我最后還要補充一下什么時候買房合適，可能大家肯定想聽這些。對于經濟條件滿足的情況下，現在出手還是比較合適的。未來二十年可以說是房車時代，所以現在買房，它未來的升值空間就不言而喻了。

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　　于淼：大同房地產市場的發展格局和未來發展趨勢

　　全國知名的房地產家居網絡平臺，在購房者中具有無可比擬的影響力和號召力。于淼先生緊接著就大同房地產市場的發展格局和未來發展趨勢闡述了自己的觀點。他指出：“大同市近幾年的城市建設發展速度是驚人的，市政府從08年開始實施城市發展戰略規劃以來，提出了文化名城、旅游名都、生態名域和經濟強市的“三名一強”戰略，并按照一軸雙城，高起點、高規劃的推進了舊城改造、新區建設等城市建設工作，使城市建設水平和城市品位都得到了極大的提高。隨著城市發展，逐漸形成了“東進西融，城市東移”的發展格局，以城區為核心，以御東區和口泉區為側翼，形成三個相對獨立的城區組團。尤其是御東新區，作為大同市今后20 年城市發展的主要方向，發展勢頭強勁，區域價值與發展潛力倍受認可。整個御東新區規劃總用地面積為77萬平方公里，其中居住用地為676.23公頃，在御東區中心地帶將安排市級行政中心，將目前城區內的辦公功能集中到御東區。最先啟動的御河東路片區，已經吸引了恒大、富力、綠地、復地等一線開發商的進駐，還有我們御東新區開發的先行者江鴻地產等等，通過導入先進的開發理念、從產品品質到業態、規模都得到了市場的認可，整個御東新區成為高尚居住區的雛形已經顯現。我相信隨著城市的快速發展，大同將很快做到資源型城市轉型，歷史文化價值復興，和諧宜居可持續發展的典范城市。而別墅更是城市發展的衍生品。大同作為別墅市場的第二發展梯隊，目前正處在快速發展階段，正在逐步的拉近與北上廣等第一梯隊的發展距離。這其中一個重要的推動因素，就是越來越多的一線品牌開發商的涌入。這些開發商，帶來了新的別墅開發理念、設計理念，也把整個大同別墅市場帶到了一個新的發展高度。這其中的一個重要代表，就有江鴻•鉑藍郡。作為城市別墅的代表，從區域的選擇到規劃、建筑、園林、服務等各個方面，包括在室內空間的合理化設計上，都表現出很高的水準，絲毫不遜色于一線城市。是近幾年來大同別墅市場上一個上乘之作，對于大同別墅居住層次的升級，具有劃時代的意義。”#p#分頁標題#e#

　　2012年2月國土部再次重申“嚴格控制高檔住宅用地，不得以任何形式安排別墅類用地” 這就使得具有城市地段的別墅產品更為稀缺、價值更高。而作為高端項目的江鴻•鉑藍郡，它的價值不僅體現在此，更體現在項目的品質和服務等方面。江鴻房地產開發有限公司常務副總廖馨梅女士談起了公司是如何打造江鴻•鉑藍郡這個高端項目的。廖總在發言中依次講到了鉑藍郡的項目定位，產品的滿意度和體驗度等方面，讓觀眾更全面系統立體的了解了江鴻•鉑藍郡。

　　廖新梅：鉑藍郡項目定位：為大同的高端人群量身打造

　　大同是個資源型城市，隨著經濟的發展，誕生了許多城市精英和私企成功人士，他們有購買力，有見識，他們對居住品位的審美能力、鑒賞力都是一流的，我相信這一部分客群也包括在座的各位，他們需要一個能承載他們的成就的一個高尚居所，但是呢，這個居所不能離城市太遠，需要有相對完善的配套，便捷的出行條件，以應對繁忙的商務、社交需求，我們在對大同市場及御東板塊進行研究后，發現大同缺少這樣的高品質別墅產品，鉑藍郡就是在這樣的一個需求背景下為大同的高端人群量身打造的，我們希望為客戶提供一個高滿意度的別墅住區，從產品和服務方面盡量做到極致，這是我們需要達成的目標。

　　廖新梅：產品是房地產開發最核心的內容，我們很注重產品的均好性。

　　第一，在規劃設計環節，我們比較注重幾個點，首先是建筑風格，風格是一種建筑個性，是建筑藝術和審美品位的直接體現，他要能體現高端客群的身份、品位和氣質，所以我們選擇了經典、內斂，具有浪漫情懷和人文氣息的北美風格。

　　其次，別墅產品的規劃應側重考慮樓棟的私密性，在鉑藍郡的規劃布局上，我們犧牲了一些容積率，盡量將樓間距放大，有的樓間距高達28米，這在城市別墅產品中是比較難得的。同時，我們通過五重垂直綠化的手法，用豐富、唯美的植物來弱化建筑對視，做到藏房子于樹林中。

　　當然，在考慮別墅私密性的同時，我們也很注意鄰里交往空間的營造。高端客戶雖然很重視私人空間，但也有鄰里交往、回歸本真的情感需要。所以，在不影響居住和私密性的前提下，我們在別墅區和洋房區都規劃了一些開放或半開放的休閑空間，讓業主尤其是老人、小孩可以聚合交往，品位友善、輕松的人文居住環境。

　　第二，園林景觀是我們在產品環節著重打造的一個價值點，我們采用五重垂直綠化的種植手法，層次豐富，以草坪、草花、灌木、小喬木、大喬木營造出一種形態錯落、疏密有致、開闔有度、色彩豐富的景觀效果。在硬質鋪裝方面，強調鋪裝材料的質感，色彩以及拼貼方式的變化，在冬天樹木凋零后也能通過硬質鋪裝呈現豐富的景觀效果。為了做出一個高品質的景觀效果，我們投入的成本應該遠遠高于很多同類項目。另外在施工環節，我們管理團隊包括董事長、經常在施工現場，與景觀工程師和施工單位一起，對一棵樹的種植方向、喬木灌木的搭配等各個細節反復推敲，反復調整，以求最大限度讓我們的業主滿意。應該說，園林景觀是我們一個很重要的加分點。

　　第三，在產品細節上，部品是最能直接體現物業的檔次和品位。鉑藍郡別墅的入戶門選擇意大利設計的“格瑞蓋特”鋼木門，既有非常好的安全性能又兼顧了美觀和檔次。當然其成本也不菲。像小區的垃圾箱，貨運到場后，大家覺得不夠精美，又重新定制了彰顯品質的垃圾箱。我們的托斯卡納風格洋房，在立面材質和細部處理上也是力求精致、唯美。另外，洋房五星級的入戶大堂、泛會所設計，一切的一切，江鴻地產上至董事長，下至基層員工，無一不在付出心血，精益求精，以細節打造品質，踐行著江鴻地產“從細致走向卓越”的核心發展理念。

　　廖新梅：完善客戶管理體系，讓業主感受到最極致的尊貴感和細致溫馨的服務

　　2012年，我們想把整個客戶的體驗管理體系完善起來，我們希望將客戶體驗融入到整個開發鏈條的各個環節。讓我們的客戶、業主，自進入鉑藍郡大門開始，在每一個環節，接觸到的任何一個人，都能讓他感受到最極致的尊貴感和細致溫馨的服務。這是我們目前關注的一個工作重心。

　　2011年，因為我們的拆遷遇到一些困難，給了我們的客戶一些困擾，我們感到非常歉疚。2012年，鉑藍郡別墅區、洋房區拆遷全面完成，二期、三期工程全面開工，近期，我們的二期別墅及一期洋房即將開盤，我們將把更多的精力用在做好客戶服務方面。

　　鉑藍郡的服務標準非常細化，舉個例子，保潔員在做園區清潔時，我們要求在水桶中放一塊抹布后再開水龍頭，為的是避免接水時所發出的噪音影響業主;為了讓每位業主享受寧靜的美夢，夜間巡邏的保安會專門配備一副耳機、一雙軟底皮鞋，以降低對話、腳步聲對業主休息的干擾 ，這些看似不起眼的小事，正是鉑藍郡獨特的服務標準。

　　另外，鉑藍郡在智能安防方面設計了五級安防系統，提供全時段，多維度的安防服務。比如在車輛識別和管理系統方面，我們采用國內一線頂級品牌“捷順”，遠距離讀卡，讓業主開車回家時無需再停下車來刷卡，非常有尊崇感。另外在訪客管理上，訪客在大門崗不僅需要告知被訪業主房號姓名，還必須由大門保安人員通過對講系統打電話到業主家中，向業主確認，得到業主同意后方能讓訪客進入，充分保護業主的居住安全和私密性。

　　總之，除了打造好的品質和環境外，體驗感受和服務也是鉑藍郡希望打造的競爭力。

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　　王根軍：江鴻•鉑藍郡項目的規劃與設計

　　廖總的介紹讓大家體會到了江鴻•鉑藍郡項目在打造中傳遞的人文氣息和細節關懷。而作為鉑藍郡的建筑設計單位代表—大地建筑事務所的王根軍先生暢談了鉑藍郡項目的規劃與設計。王根軍先生講到：“別墅，是在滿足住有所居的基礎上，一種享受生活方式提升的體現，除“居住”這個住宅的基本功能以外，更主要體現生活品質及享用特點的高級住所。別墅在國外的出現已經有很長的歷史，別墅設計上注重了因景、因地制宜，布局靈活，體型輕巧，結構簡潔。整個建筑設計突出獨門獨院，上有獨立空間，下有私家花園領地，有自己的院子和車庫，是私密性極強的別墅，也是住宅建筑的終極形式。作為江鴻•鉑藍郡的設計單位，在我們與江鴻地產前期溝通的時候，對整體項目設計定位的準確把握，才在今天呈現了一個相對滿意的作品。首先在項目地塊區位上，鉑藍郡項目位于未來城市的中心區，距現有城市核心僅3公里的距離。不管是時間上還是距離上，都符合城市住宅的特質。其次，1.68的容積率指標從國內一線開發商，例如萬科、龍湖，他們在這類容積率的產品規劃上，往往采用別墅、洋房、高層三者業態組合的規劃方式，不但在項目價值上可以最大化，同時豐富的業態可以滿足不同層次客戶的置業需求，相對獨立的組團管理，也保證了高端業態的私密性。第三方面，社區的配套，在結合本項目周邊已經規劃有大型商業中心的前提下，本項目別墅組團放棄了價值最大的商業產品，最大程度滿足了別墅類物業居住的舒適度和私密性。在我們和江鴻地產的溝通中，這類以客戶價值為導向、向一線開發企業學習的原則和態度，成就了現在的鉑藍郡。而鉑藍郡項目風格選定之前，我們和開發商經過多地的深入考察，結合國內開發商同類產品的成功經驗，最終選定了北美風格，并在風格的詮釋上，采用了大量優質材料，以滿足北美風格苛刻的細節表現要求。就建筑材料，鉑藍郡精選天然石材，從細腳、檐口、柵花到圓柱，均采用高成本、高品質的石材，確保北美風格純正并且保持建筑的歷久彌新，進口品牌鋼木裝甲門及斷橋鋁中空門窗更是將建筑品質提到了同類產品的前沿。”#p#分頁標題#e#

　　黃雄才：江鴻•鉑藍郡的高端物業管理

　　而作為一直致力于高端居住物業的國際知名的物業管理機構—第一太平戴維斯的加盟更是體現了鉑藍郡的高端服務。該公司的負責人黃總在此表示：“在亞太地區，第一太平戴維斯成為諸多商業建筑、高級住宅、購物中心和工業房地產首選的物業服務商，提供高度專業化的服務，服務總面積達到3.6千萬平方米。在中國，我們管理著超過五千萬平方米的物業。我們的物業管理團隊云集了業界精英，他們學歷廣博，經驗豐富，從我們的服務記錄中可以看到每一年我們都在不斷地獲取成功。 物業管理服務要的是多一份愛心、多一份關心、多一份貼心。物業管理公司應讓文化、規范真正的“著陸”，這樣才能真正做好服務的工作，在此過程中離不開的是對員工意識的提升。針對鉑藍郡這個項目，我們第一太平戴維斯將為鉑藍郡量身打造貼身一對一管家式服務，追求零延時服務標準，24小時日常維護要求，并在開發商提供的五級安防配置標準的輔助下，提供全時段，多維度的安防服務，這一標準將讓鉑藍郡的業主住得更加安心、舒心、放心。”

　　刁建明：根據北京房地產市場高端產品的現狀分析了二三線城市別墅的發展趨勢

　　作為多年從事房地產開發的資深人士北京國世通房地產開發有限公司副總經理刁建明先生，在聽取了大家的發言后，又根據北京房地產市場高端產品的現狀分析了二三線城市別墅的發展趨勢。刁建明指出：“2011年中國富裕家庭數量已經達到350萬戶，千萬富翁超過150萬人，億萬富豪超過5.8萬人。據數據顯示，對于富豪們而言城市別墅成為近年投資首選，國內一線地區城市別墅價格10年來平均升幅高達500%。由于既有“別墅”的稀缺，又有“城市”核心土地價值保值增值，很簡單的一個道理，現在城市核心的開發用地普遍都在600萬/畝以上，按目前別墅的平均用地300~500平米計算，僅土地價值就在300萬左右，還不算建筑本身的成本，由此可見城市別墅的價值是實實在在的可以算出來的。而物以稀而貴。對城市生活的向往和傳統別墅資源的缺乏加速了“城市別墅”的去化，而土地的稀缺和國家政策的緊縮又或將導致城市別墅在未來幾年內消失。可以說，城市別墅將作為最高端城市住宅形式，在今后相當長時間里都將成為另一類“城市遺產”。而在營銷策略上，開發商在風云變幻的市場環境中要轉變營銷策略，找準市場定位、產品定位和客戶定位，做好以客戶為導向的精準營銷工作，以滿足客戶需求為前提，盡力提高項目的產品力，這才是一切營銷的前置條件。在現今國家持續調控的狀態下，大同的房地產市場價格一直比較穩定，特別是別墅市場，以江鴻•鉑藍郡為例，在大同別墅市場一直是品質、價格、口碑的標桿項目，在我看來，這在于產品的品質和價值經得起市場的考驗，同時，從今天的現場所見來看，鉑藍郡獨有的低調雍容的奢華之道已然成為吸引買家的重要因素之一。”

　　論壇持續了一個半小時，各位專家老師暢所欲言，討論激烈，精辟論點層出不窮，還針對時下比較關注的房產問題以及大同房產市場的發展展開了討論，真正實現了思想的碰撞和交流，給現場觀眾帶來了一場精彩紛呈的思想盛宴。

　　在論壇開始之前，眾嘉賓和媒體還一同參觀了江鴻鉑•藍郡項目實景及樣板間，并對鉑藍郡給予了高度的認可和肯定。