隨著推貨節(jié)點(diǎn)的增多，國(guó)家調(diào)控的走嚴(yán)，房產(chǎn)商們化被動(dòng)為主動(dòng)，打出了一張又一張營(yíng)銷牌，這些營(yíng)銷牌始終圍繞“人氣”做文章，每張牌都考驗(yàn)著房產(chǎn)商的營(yíng)銷能力，也影響著樓盤(pán)的最終成交量。

　　NO.1 “節(jié)日牌”

　　節(jié)日一直是樓盤(pán)推售宣傳的黃金時(shí)間，在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)下，其聚集人氣的作用則更加突出，所以開(kāi)發(fā)商緊緊抓住這黃金時(shí)間，大打節(jié)日牌吸人氣，大同樓市也因此而活躍起來(lái)。

　　剛過(guò)去的端午小長(zhǎng)假，大同樓市是熱鬧非凡，節(jié)日前就有樓盤(pán)開(kāi)始預(yù)熱樓市，大同市多個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展了豐富多彩的營(yíng)銷推廣和互動(dòng)活動(dòng)，為樓市帶來(lái)了足夠的人氣。

　　據(jù)了解，大同一些樓盤(pán)圍繞節(jié)日做了不少文章，舉辦了一系列活動(dòng)，并收到了不錯(cuò)的人氣。比如恒大綠洲在端午期間舉辦“綠洲游園會(huì) 假日樂(lè)翻天”主題活動(dòng)，還有一些樓盤(pán)推出客戶看房送粽子禮品，定房有大幅讓利等活動(dòng)，都為項(xiàng)目帶來(lái)了旺盛的人氣。雖然促銷活動(dòng)總體是圍繞端午節(jié)來(lái)展開(kāi)，但是開(kāi)發(fā)商們明顯更加重視樓盤(pán)本身的營(yíng)銷，或認(rèn)籌、或開(kāi)樣板房、或推特價(jià)房等，這都是開(kāi)發(fā)商聚集人氣的手段，而非單一的暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引不少人氣。

　　業(yè)內(nèi)人士坦言，在目前的市場(chǎng)狀況下，讓消費(fèi)者感受銷售現(xiàn)場(chǎng)的人氣并提升市場(chǎng)信心，對(duì)銷售會(huì)有直接的促動(dòng)作用。

　　還有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下大同樓市促銷幅度較大，只要是假期就會(huì)有人看房，開(kāi)發(fā)商利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)消化留下的尾貨再好不過(guò)。

　　NO.2 “教育牌”

　　不讓孩子輸在起跑線上的觀念，讓家長(zhǎng)對(duì)那些帶學(xué)位房格外熱衷。買學(xué)區(qū)房，買的不僅是房子，更是附在房子上的優(yōu)質(zhì)教育資源。大同一中、二中、三中可謂家喻戶曉，圍繞著這些名校，也涌現(xiàn)出許多樓盤(pán)。

　　隨著城市發(fā)展，學(xué)位緊張，開(kāi)發(fā)商看中了其中的商機(jī)，紛紛引進(jìn)名校，一些開(kāi)發(fā)商在樓盤(pán)廣告上大打“教育牌”、“名校牌”，希望借此突出“觀望”的重圍。其中，像海晟財(cái)富官邸、御景園、太陽(yáng)城都是大同比較熱門(mén)的學(xué)區(qū)房，為推動(dòng)開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目銷售起到重要作用。

　　NO.3 “親情牌”

　　如今人們?cè)絹?lái)越重視母親節(jié)、父親節(jié)，其中因樓市“親情活動(dòng)”訊息而被提醒節(jié)日將至的市民也不在少數(shù)。樓盤(pán)主打親情牌的基調(diào)也赫然溢出，甚至有房企直接應(yīng)景推出樓盤(pán)認(rèn)籌、認(rèn)購(gòu)等優(yōu)惠。

　　因?yàn)橛H情節(jié)的關(guān)系，眾多開(kāi)發(fā)商特別選擇在該節(jié)點(diǎn)發(fā)力，舉辦各種名目繁多的活動(dòng)，試圖以此拉近和購(gòu)房者的關(guān)系。其中特別加推、節(jié)日特惠房等房源可謂層出不求。走訪一些樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，雖然一些開(kāi)發(fā)商沒(méi)有明顯的價(jià)格優(yōu)惠，但售樓處的人氣有所見(jiàn)漲。

　　不過(guò)，有購(gòu)房者表示，他們面對(duì)諸多節(jié)日樓市活動(dòng)依舊淡定以對(duì)。開(kāi)發(fā)商搞活動(dòng)，不是為了認(rèn)籌就是推促銷單位，說(shuō)到底還是要用價(jià)格來(lái)說(shuō)話，高性價(jià)比才是他們出手購(gòu)房的根本。