摘要：有人說，房地產(chǎn)行業(yè)不僅是一個高智慧競爭激烈的行業(yè)，也是最能體現(xiàn)營銷理論精髓的一個行業(yè)，誰掌握了房地產(chǎn)營銷的規(guī)律，并成功地運用它，誰就能創(chuàng)造著奇跡，演繹著營銷的神話。現(xiàn)在的房地產(chǎn)營銷不再是簡單地打廣告、收定金、簽合同這么簡單，如今市場的價滯量縮已是不爭之事，也正是營銷高手們大顯身手、破解市場難題的時刻。近期，各省市迎來營銷“破冰”行動，營銷方式屢屢突破，打折降價、饋送豪禮、“自主定價”、體驗試住等營銷招數(shù)迭出，一時間，業(yè)界議論紛紛，購房者躍躍欲試，大同也不例外，據(jù)了解，類似于這樣的活動在我市也頻頻上演。

　　僅是5月，如富力城的“首屆狂歡‘家’年華”、恒大綠洲的“五月感恩季好禮歡樂送”、綠地世紀城的“歡樂初夏真情獻禮”等各種主題營銷活動不斷，各家房企可謂“八仙過海，各顯神通”。

　　營銷活動常態(tài)化

　　如果說以前的房地產(chǎn)市場是單純靠線上廣告宣傳、產(chǎn)品的低位定價、送一些小恩小惠來吸引購房者，那么現(xiàn)在，我市樓市的營銷則迎來了“百花齊放”的時代。尤其是近期，樓市給人印象最深的是，各個樓盤每周有小活動，每月有大活動，相對于以前只有幾家樓盤做活動的場面，今年樓市幾乎進入全面營銷的時代，開發(fā)商對營銷的投入史無前例。營銷活動多了，當然類型也各異。如針對小孩、老業(yè)主打出情感牌，有舉辦少兒鋼琴、才藝大賽的、有DIY手工制作的，還有針對老業(yè)主的答謝晚宴、主打文化牌的各種文藝表演層出不窮，營銷活動幾乎做到極致。

　　“現(xiàn)在樓盤的活動，基本上每個節(jié)日、周末都會做暖場活動。既有針對小孩子的親子活動，也有針對年輕人的時尚活動。”一家樓盤的銷售經(jīng)理對記者說，現(xiàn)在各家樓盤的營銷意識都很強，活動內(nèi)容更為豐富。特別是一些高端樓盤，為了體現(xiàn)自己樓盤的高端品質，所做的活動無不瞄準高端化。

　　營銷遭遇同質化

　　“這兩年雖然各房企挺注重策劃宣傳，但較專業(yè)的策劃和執(zhí)行能力的也不多。”一位業(yè)內(nèi)人士分析，雖然現(xiàn)在的營銷活動競爭激烈，形式和內(nèi)容上也越來越多樣化，但仍然避免不了同質化嚴重的現(xiàn)象。“周末樓盤的暖場活動，不是針對年輕人的親子活動，就是DIY活動，或者是抽大獎，活動整體單一，很難凸顯單個樓盤的特色。”

　　“要避免同質化的問題，除了項目本身的定位要準確，對具體承辦活動的策劃公司的專業(yè)水準也有較高的要求。”該業(yè)內(nèi)人士表示。

　　互動式、體驗式營銷是突破

　　“營銷發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)從單純注重產(chǎn)品本身的營銷發(fā)展到注重客戶感受的營銷。營銷也越來越重視以人為本，互動、體驗式營銷必定是以后營銷方式新的突破點。”在該業(yè)內(nèi)人士看來，“新營銷時代”下，樓盤辦活動關鍵在于互動性和體驗性。

　　為什么會看重體驗式營銷?該業(yè)內(nèi)人士舉了一個例子。“蘋果手機為什么這么好賣?并不是因為它的技術配置有多么頂級，而是蘋果的體驗式營銷做得特別好。蘋果的所有賣場，都位于城市中的黃金地段，產(chǎn)品放在柜臺上任由消費者體驗，正是這種體驗讓消費者對產(chǎn)品的感情深厚起來。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，對于房企而言，如何營銷，已成為真正考驗每家房企的話題。