近日，天津樓市降價已經開始，而且降價的樓盤越來越多。伴隨著央行降息，天津市地產市場再現成交量價齊升的局面。

　　降息影響成熱門話題

　　降息后自己所還月供能節省多少?已經在還貸的房屋從什么時候開始執行新利率?央行宣布的最低七折利率本市能否申請?……與貸款相關的種種話題都成了最近十天樓市里的關注焦點，各類購房者都在向業內人士咨詢自己所關注的話題。

　　“最近現場咨詢貸款問題和降息影響的購房者明顯增加。售樓處電話咨詢量比以往上漲了四五成，不少意向客戶都會跟銷售顧問咨詢降息后對自己的影響。”某地產銷售代理公司銷售人員張小姐直言，他們公司代理銷售的幾個項目近期都出現了咨詢量上漲的現象，“到現場看房咨詢的買家數量也上漲了大約三成。新客戶中，因為降息問題而更加關注樓市的隨機性客戶比例很大，確定購買意向的新客戶并不多。”

　　一些二手房地產中介對降息的感受也很直接。我愛我家地產經紀人李女士直言，“降息確實能節省月供支出，所以在剛需為主的二手房市場，降息話題的關注度特別高，最近十來天幾乎天天都能接到二十來通咨詢電話，比5月份的周末咨詢量還高出兩成左右，其中咨詢降息影響的咨詢能占一半左右。”不過，李女士也表示，降息帶來的討論熱度對于成交的影響卻很有限。

　　低價開盤促樓市回暖

　　盡管降息沒有對購房者的購買決定帶來直接影響，但上周(6.11-6.17)樓市卻依舊開始出現小幅上揚走勢。業內人士認為，開發商的普遍促銷策略是推動成交回暖的主要動力，而市中心項目的開盤及熱銷則是成交均價得以回升的重要原因。

　　16日，河東區某項目亮相，首日繳納誠意金的預訂客戶就達百戶左右，記者在現場調查了解到，除了該項目地處河東區相對集中的居住區外，售價的低開是促使購房者積極預訂的關鍵因素。該項目銷售人員楊先生透露，“21日正式開盤的房源一共300套左右，現在已經訂出100多套。其中最劃算的房源是頂層95平方米兩居室，總價88萬元，其他戶型也都以95平方米左右為主，多數房源總價都在100萬元以內。”在現場選購婚房的鄭先生則表示，“我買婚房屬于首次置業，這個項目的價格又低于河東區的普通住房門檻線，也就是說，我買這套房子還能享受1.5%的契稅，這種條件在市中心太難找了。”

　　比優惠更要算總價

　　包括天津市內六區在內的各個地產項目都在大范圍降價促銷，環城四區和遠郊縣等各個片區的樓盤更是直接采取以價換量策略。對于持續觀望市場的不少購房者來說，這種變化確實具有一定的誘惑力。不過，一些樓盤現場的機動優惠也隨著降價而取消，這讓購房者們開始重新精算最終房款是否劃算。“年初的時候，這個項目公開優惠后的每平方米售價約12000元，實際購買的時候還能再優惠2%-3%，一次性付款還能獲贈半年物業費。現在雖然售價降到了11600元，但現場優惠全部取消了，這樣算下來最后的實際總房款基本持平，這樣的降價就成了虛晃一招。”購房者季女士仔細計算了某項目優惠前后的價格，最終發現降價促銷并不實在。

　　業內人士建議購房者，選擇價格優惠的項目，除了要關注項目在一段時間內的促銷策略變化外，還要橫向對比樓盤與周邊產品價格的差距。業內人士同時提醒購房者，購房最好全面衡量自己的需要和經濟實力，確定各個細節后再出手，以免沖動預訂后，若改變主意卻又退不出訂金，由此引發糾紛就不值得了。