又到一年房交會(huì)，杭州人已經(jīng)習(xí)慣了每年這個(gè)時(shí)候，和平會(huì)展中心、世貿(mào)中心附近的交通都會(huì)特別擁堵，也習(xí)慣了這幾天“房子”、“房?jī)r(jià)”是街頭巷尾討論最多的話題。

　　不同的是，今年的宏觀調(diào)控特別緊、行情特別淡、房交會(huì)上的銷(xiāo)售人員特別熱情——記者在多個(gè)樓盤(pán)展位前會(huì)被置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)盯上，而且是一對(duì)一服務(wù)，到了晚上就陸續(xù)收到了來(lái)自各個(gè)樓盤(pán)的問(wèn)候短信。這樣的待遇可謂前所未有的高。

　　截止昨晚10點(diǎn)，杭州透明售房網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)日杭州市(含蕭山、余杭)共成交商品房204套，其中住宅170套。

　　走過(guò)路過(guò)都不放過(guò)

　　購(gòu)房者被“盯”上了

　　這次房交會(huì)，雖說(shuō)部分樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員對(duì)待客戶還是慣有的“等客上門(mén)”的樣子。但記者在不少樓盤(pán)前，還是碰上了主動(dòng)出擊的銷(xiāo)售人員。而這些樓盤(pán)人氣也明顯旺于其他樓盤(pán)。

　　記者一進(jìn)遛跶公寓的展位，銷(xiāo)售人員就主動(dòng)迎了上來(lái)，向記者介紹起樓盤(pán)信息。當(dāng)問(wèn)到銷(xiāo)售價(jià)格、戶型優(yōu)劣等問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售人員又熱情地找來(lái)了置業(yè)顧問(wèn)。據(jù)開(kāi)發(fā)商光耀集團(tuán)策劃部經(jīng)理陳紅介紹，這些著黃衫的銷(xiāo)售人員都是臨時(shí)招來(lái)、經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的大學(xué)生。展位總共安排了8個(gè)銷(xiāo)售人員，基本上可以對(duì)上門(mén)客戶實(shí)行一對(duì)一“盯梢”制。

　　同樣，記者一走進(jìn)龍湖[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]艷瀾山展位，冷不丁地從旁邊冒出個(gè)銷(xiāo)售人員主動(dòng)打招呼，而且一直尾隨記者，直到記者留下聯(lián)系電話。龍湖房產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，昨天，他們實(shí)行開(kāi)放式客戶接待模式，盡量鼓勵(lì)購(gòu)房者去現(xiàn)場(chǎng)看房，光看房車(chē)就發(fā)了五六班。

　　開(kāi)發(fā)商的蓄客方式也變了，除了常見(jiàn)的存抵活動(dòng)外，通過(guò)一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)蓄客也很有效。比如即將開(kāi)盤(pán)的世貿(mào)麗晶灣項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)相冊(cè)樣板戶型地圖，這次針對(duì)留下聯(lián)系方式的意向客戶和麗晶會(huì)客戶，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，很是賺了把人氣。“6月份麗晶灣項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)相冊(cè)樣板戶型地圖將推100多套房源，抽獎(jiǎng)客戶就達(dá)到200多人。這次抽獎(jiǎng)抽的是購(gòu)房券，意向客戶還蠻多的。”建工副總高賢林說(shuō)。

　　下沙跌得多，市中心挺得牢

　　房?jī)r(jià)有漲有跌

　　面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的樓市調(diào)控，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們似乎嗅到了一絲價(jià)格戰(zhàn)的味道：存抵優(yōu)惠、特價(jià)房、總價(jià)直減、抽獎(jiǎng)獲購(gòu)房券、車(chē)位打折、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠搞得不亦樂(lè)乎，房?jī)r(jià)真的降下來(lái)了嗎?還是開(kāi)發(fā)商仍然在搞噱頭?

　　為了給購(gòu)房者們算一筆明白賬，記者特意把去年5月份的各個(gè)成交樓盤(pán)拉了份清單，挑選出今年仍然在售的幾個(gè)樓盤(pán)，將去年的成交價(jià)和今年的在售價(jià)做個(gè)對(duì)比，看看房?jī)r(jià)到底降了沒(méi)。

　　要找打折的樓盤(pán)，還是得從下沙開(kāi)始，每每樓市波動(dòng)之時(shí)，下沙往往是“先頭部隊(duì)”，這次似乎也不例外。世貿(mào)江濱花園在房交會(huì)期間推出50套9折的特價(jià)房，并有看房車(chē)直達(dá)售樓現(xiàn)場(chǎng)。記者了解到，這些特價(jià)房是130多平方米的戶型，折后均價(jià)在12000元/平方米以內(nèi)。而去年5月份，該盤(pán)的成交均價(jià)為14228元/平方米。這么算來(lái)，價(jià)格降了。

　　杭州市中心的酒店式公寓華元領(lǐng)駿世界項(xiàng)目詳情業(yè)主社區(qū)相冊(cè)樣板戶型地圖，目前所有房源在售均價(jià)約25000元/平方米。在房交會(huì)期間，該盤(pán)推出10套特惠房，每套優(yōu)惠8萬(wàn)元。以一套45平方米平層戶型來(lái)計(jì)算，折后價(jià)格約23000元/平方米，而去年同期，該盤(pán)的成交均價(jià)為24556元/平方米，價(jià)格也優(yōu)惠了。

　　去年5月份，遠(yuǎn)洋公館[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]曾榮登當(dāng)月銷(xiāo)售榜首，當(dāng)時(shí)的成交均價(jià)為33267元/平方米。在本屆房交會(huì)上，銷(xiāo)售員報(bào)出的均價(jià)為370.00元/平方米，價(jià)格漲了約10%。