摘要：2011年是一個不平靜之年，全國房地產市場也是10年來最動蕩的一年，房地產的拐點和房地產的冬天之勢越演越越烈，唐山作為環渤海經濟圈的重要成員城市，地產頹勢之風已經波及，并逐漸顯露，市場一片緊張，購房者觀望態勢嚴重，隨著政府的土地放量逐漸增大，市場競爭急速加劇，許多行業中人士逐漸顯露出無奈和疲態，市場前景不樂觀，地產銷售壓力猛然加劇，唐山房地產接下來會走向何方呢?帶著這些問題我們采訪唐山徠遠置業區域總監顧軍先生。

       0352房網：顧總你好，很榮幸您能接受我們的采訪。唐山近年來房價漲勢兇猛，您對此是怎么看的?

　　顧總：我堅信唐山未來的市場發展潛力仍然是巨大的，唐山房地產不同于許多一線、二線城市，但也區別于大多的三線城市，唐山有她獨特的一面和特定歷史條件下的發展規律，唐山地產業真正的形成在1999年，發展在2001年-2005年，初步成熟在2006年-2008年，共10年的歷程，房價在最初的1000多，赫然飆升到現在的7000-8000多，甚至更高，遠超過省會石家莊及其他兄弟城市，屹然躍居河北省第一。三種原因造成唐山房價飛速上漲。第一作為重工業資源型城市，唐山發展經濟的優勢得天獨厚。隨著環渤海區域經濟形式的整體向好，唐山也進入了經濟高速增長期，在能源、礦產、建材和鋼鐵行業中，積累了大量的社會財富，一大批所謂的“中產階層”人群也在迅速形成，購房需求強大。

　　第二本土為王，唐山房地產市場一個最大的特點，就是以本土企業為主，造成行業的同盟和價格的同盟，競爭力不強，大多開發商對未來市場充滿信心。

　　第三政府地根偏緊，樓盤放量及其有限，嚴重的供需不平衡，這跟政府的經濟發展的重點有關。

　　總之眾多原因造成唐山的房價居高不下，甚至趕超許多一線城市，這也造成了本土開發商盲目樂觀。

唐山徠遠置業區域總監顧軍先生

　　0352房網：對未來唐山房產市場的走勢談談看法?

　　顧總：從市場供給方面來看，唐山的房地產專業化程度還不是很高。不用與北京、天津、深圳相比較，就是相對于秦皇島、廊坊來說，唐山房地產綜合專業程度的競爭水平也是相對較弱的。專業化水平不高，整個房地產的發展還是處于初級階段，市場競爭還不是很激烈，對于房地產企業來說，通過專業化程度來提升經濟效益的壓力還不是很大，因而房地產開發一直是粗放經營。市場專業化水平不高是唐山房地產的軟肋，市場專業化水平不高的表現之一，是房地產市場細分的程度還不夠，不同區位、不同檔次的住宅項目，都沒有明確的項目定位，更沒有嚴格的客戶細分，甚至在房地產銷售價格上，也呈現出“同行共議”的定價趨勢，目前唐山市區同區域的在售項目的銷售均價和項目檔次幾乎都處于同一區間。專業度不高的表現之二，是市場的規范化程度不高，與房地產相關的一些配套的措施還不健全，房地產銷售管理方面，唐山的力度也顯得乏力。專業度不高的表現之三，從建筑產品角度評審，唐山樓市中缺乏建筑精品，從項目規劃、產品設計、外檐、環境、戶型及細部處理等各種環節，唐山現有項目都存在或多或少不盡如人意的缺憾，建筑產品水平相對落后;當然住宅產品的科技含量同樣比較薄弱，智能化社區更猶如鳳毛麟角，總體產品專業度有很大的提升空間。專業度不高的表現之四是營銷手段單一，客戶人性化和營銷理念缺乏，策劃和銷售環節水平不高，團隊服務意識薄弱，地產品牌意識不夠。#p#副標題#e#

　　顧總：用一個比喻來準確形容唐山房地產就是唐山的房價如果打90分的話，那么唐山地產的產品和服務只能打60分，也就是房地產的價格和所對應的產品、服務等嚴重的不匹配，物不所值，就像我跟許多行業外的朋友說的唐山的樓盤其實大多都是中低端產品，但卻賣出了中高端產品的價格，從產品和服務等的角度來看唐山市場還有很大的發展空間，這就是它不同于其他房地產價格相仿的一二線城市市場的原因，像北京、深圳等房地產發達的城市房地產產品本身已經處于一個相當高的位置，再想提高困難很大，人們購房需求也相對飽和和理性，房地產價格的回落是很正常的，而唐山不一樣，價格雖相對較高，但市場還是處于一個較低的階段，所以唐山市場還有機會，還有潛力，如果現在唐山市場隨著全國大勢盲目降價，而不從改善產品、服務、客戶需求、營銷方式的角度上下手，那么前景很讓人擔憂，目前價格的波動是市場理性的回歸，而追求產品的精致和更好的滿足客戶的多方面需求才是追求利潤和提升價格的根本，才是打破目前市場窘態的關鍵，才是維護市場健康發展的利劍，才是王道。

　　0352房網：請顧總對徠遠置業做一下介紹?

　　顧總：深圳徠遠置業顧問有限公司，成于2005年，憑借領先的核心價值觀、卓越的專業能力和持續的高品質服務，已經發展成為中國最具專業性與影響力的房地產綜合運營服務機構之一。

　　作為專業房地產綜合運營服務機構，徠遠置業的業務體系涵蓋房地產投資顧問、營銷策劃和銷售代理、商業管理以及房地產投資管理等專業房地產綜合服務領域。更值得一提的是徠遠從戰略的角度出發，強勢進入唐山和京津市場，目標是占領環渤海區域，徠遠唐山分公司現已閃亮登場，徠遠唐山分公司由在唐山打拼多年的職業經理人團隊組成，依靠母公司豐富的各類資源和成熟的操盤經驗作為堅強的后盾，充分發揮本地資深營銷團隊對唐山市場的掌控和熟知的優勢，相信唐山徠遠會在唐山房地產市場上占有重要的席位。

　　我們是地產營銷專家，這既是徠遠•唐山的資本，也是徠遠•唐山的責任，我們將昂秉承社會責任與商業價值和諧共贏得的運營理念，專注于為客戶提供真正有價值的方案和建議，不斷創新、銳意進取，致力于成為國內領先的房地產服務機構。