“龍湖除了用三至五年把土地儲備增加至3000萬平方米外，還計劃未來五年每年斥資10-20億元增持商業投資物業，計劃在五至七年內完成建設并持有約200萬平方米左右投資物業，并在不多于五年內成為全國首屈一指的開發商。”面對龍湖執行董事秦力洪的宏基偉業，我們對房地產企業的發展倍感欣慰。在對秦總的采訪之中，我們也看到了龍湖人的創新意識和強烈的社會責任感。

龍湖地產執行董事秦力洪
 

　　0352房網：2009年11月19日，龍湖在香港成功上市。事實上，更多人關注的是，上市之后的龍湖最關注的是什么?會呈現怎樣的改變?上市對龍湖來說意味著什么?

　　秦力洪：龍湖1994年從重慶起步，如今已是蓬勃發展的第十六個年頭，2009年能夠在香港成功上市，標志著龍湖正式邁向國際資本市場，這是公司的新起點、新臺階，也是公司發展歷史上新的里程碑。上市后，首先是公司治理結構的變化，過去龍湖是一家私營公司，只要企業內部滿意就成，現在還要對投資人負責，老板多了，壓力會更大。龍湖過去只講業主滿意度，接下來就還要講投資者滿意度。

　　在上市掛牌的第二天，公司總部就召集了全員溝通會，公司管理層所關注的并不是上市的成功和喜悅，更多的是關于未來產品質量的提升、運營的精細化目標，拿地、成本控制、服務質量、資金安排，以及團隊士氣和品牌如何維系等等，借著上市的契機，把公司未來兩三年的戰略整體性梳理了一遍，力度非常大，所有員工都深切地感受到未來兩年公司執行層面的管理要求比過去更高了。

　　上市的目的，對于龍湖來說，不是說這次融到多少錢，而是打開了一個廣闊的融資平臺，只要我們表現夠好，國際資本就會向我們敞開大門。

　　0352房網：在本刊此次對房企領軍人物采訪中，龍湖被普遍評價為“優秀同行”，甚至有些房企將龍湖列為最大的競爭對手。龍湖如何評價自己的優劣勢?

　　秦力洪：很多人看到的是龍湖的產品、服務基因好，但是龍湖畢竟體量還是不夠。龍湖是二線里基因比較好、有可能成為一線公司的企業，但是我們需要時間。我們會向萬科、中海這樣的優秀企業看齊。

　　我們的優勢在于提前 N年去想 10年、20年后的事情，比如龍湖在做商業地產之前我們已經研究了整整三年。我認為，最重要的是先讓公司 “做長 ”，打好基礎 ,做好戰略安排;其次是 “做強 ”，暨能健康及均衡發展，并非盲目地增加土地儲備;最后才是“做大”。

　　另外龍湖的產品、運營、管理上也具有優勢，現在加上資本支持將如虎添翼，未來發展會比現在更好。龍湖在上市后的發展計劃中，除了用三至五年時間把土地儲備增加至 3000萬平方米外，還計劃未來五年每年斥資10億至 20億元增持商業投資物業，計劃在五至七年內完成建設并持有約200萬平方米左右的投資物業，力爭每年租金增長保持在20.25%的水平。并在不多于五年的時間內成為全國首屈一指的開發商。

　　0352房網：龍湖未來區域格局規劃和土地策略是如何確定的?

　　秦力洪：龍湖土地儲備目前多集中在東部和西部地區，建設中高端的住宅項目，暫未有考慮擴展至南部。我們會繼續圍繞長三角和環渤海進行持續的地域擴張;其次是在北京及上海兩個地區增加土地儲備，以保持未來五至七年開發。過去公司主要在西部發展，毛利率很低，但現時業務已擴展到高毛利的東部地區，預計未來三年東、西部地區占總體的比例，將由現時的各占一半，提高至7：3。

　　0352房網：有了資本市場的平臺，龍湖必然會更快發展，在規模擴張時，如何保持公司平穩持續發展?

　　秦力洪：為了能夠在上市之后繼續保持企業發展的活力，維持穩定的企業成長節奏，龍湖設置了兩道穩壓“閥門”。第一道閥門是堅持布局平衡。比如之前我們一直堅持龍湖的東西部布局，這樣可以在局部市場表現不好的時候，整體市場可以達到平衡。第二道閥門是業態。

　　龍湖可能是目前東部房企中業態最多的公司，我們的產品既有滿足改善性需求的，也有滿足投資性需求以及自住型需求的，龍湖還有持有物業、商業物業以及銷售物業，通過豐富的產品線再做一次穩壓，通過這些機制持續改善企業的收入和利潤，然后在此基礎上去做調整。

　　0352房網：感謝秦總，愿我們龍湖發展的更好!