海南樓市在風(fēng)風(fēng)雨雨中走過(guò)2011，在憧憬中邁入了2012新紀(jì)元。 隨著全國(guó)降價(jià)潮的蔓延，盡管有著獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，但海南樓市也無(wú)法獨(dú)善其身。對(duì)此，搜狐焦點(diǎn)圍繞著“2012海南樓市走勢(shì)究竟如何，購(gòu)房者是否迎來(lái)了抄底的最佳時(shí)機(jī)?”為主題，對(duì)海南天成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理王挺進(jìn)行了特別專訪。

海南天成房地產(chǎn)工商總經(jīng)理王挺
 

　　0352房網(wǎng)：王總，這次我們跟夏灣拿合作，進(jìn)行搜狐愛(ài)家卡的賣卡活動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行到第二波了，請(qǐng)王總介紹一下當(dāng)初進(jìn)行賣卡活動(dòng)的初衷包括整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的情況。

　　王挺：首先我們辦這個(gè)活動(dòng)是希望能達(dá)到快速回款的目的，在最短的時(shí)間內(nèi)能夠讓市場(chǎng)關(guān)注我們項(xiàng)目，同時(shí)最大可能的消化市場(chǎng)的份額。至于通過(guò)什么樣的活動(dòng)方式去辦理，我們也有很多考慮。在市面上由很多的促銷方式如：特價(jià)房、保值回購(gòu)或者送裝修等，這些已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。那么在這種環(huán)境下，客戶是否要出手，我們除了優(yōu)質(zhì)的房子本身外要拿什么吸引人，我覺(jué)得和搜狐焦點(diǎn)聯(lián)合辦的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就非常不錯(cuò)，從各方面來(lái)看，執(zhí)行效果很好。

　　另外，說(shuō)到合作伙伴的選擇，我們之所以選擇搜狐焦點(diǎn)，就是看重搜狐焦點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行平臺(tái)上的能力和影響力。之前我們?cè)��?jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行全方位的對(duì)比，而搜狐焦點(diǎn)的公信力讓我們不得不進(jìn)行選擇。

　　0352房網(wǎng)：我想請(qǐng)教王總，您覺(jué)得今年海南房?jī)r(jià)會(huì)下降還是上漲，如果下降的話，空間大概還有多大?

　　王挺：有不少輿論和專家拋出過(guò)不同觀點(diǎn)，甚至有一些開(kāi)發(fā)商也提出下行25%到30%的說(shuō)法。就我個(gè)人而言，我覺(jué)得還是跟國(guó)家的大環(huán)境和政策有關(guān)，至于說(shuō)海南房?jī)r(jià)下降的空間有多大，一方面最直接的影響還是政策，另一方面部分在售項(xiàng)目根據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要，為了多回款會(huì)有不同程度的讓利，也有個(gè)別項(xiàng)目讓利30%左右，但并不代表海南整體價(jià)格的降價(jià)幅度。至少目前作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱的房地產(chǎn)業(yè)不會(huì)去實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的硬著陸。#p#副標(biāo)題#e#

　　0352房網(wǎng)：王總覺(jué)得旅游地產(chǎn)如果要逆勢(shì)突圍的話，還有沒(méi)有其他的點(diǎn)?

　　王挺：旅游地產(chǎn)有別于商業(yè)住宅和其他的一些剛性需求的住宅類產(chǎn)品。它最主要還是跟資源有關(guān)。因?yàn)橘Y源的價(jià)值是相對(duì)的，比如說(shuō)以前三亞的海景資源，可能是三千塊，但是到了現(xiàn)在國(guó)際旅游島的發(fā)展，資源價(jià)值可以達(dá)到五六萬(wàn)，這是旅游地產(chǎn)的特性。

　　0352房網(wǎng)：政策和資源二者結(jié)合?

　　王挺：對(duì)，要突圍，一方面是將產(chǎn)品自身的價(jià)值最大化，這是基礎(chǔ)。其次最主要還是政策的影響，這非常關(guān)鍵。有時(shí)候如果產(chǎn)品本身達(dá)到完美，但是沒(méi)有好的政策支持，想要突圍一樣是非常困難的。

　　0352房網(wǎng)：剛才我們也談到了政策，這幾天有蕪湖事件，王總您怎么看?

　　王挺：這次蕪湖的政策叫停，等于說(shuō)是中央給出了一個(gè)信號(hào)，證明中央對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控還是不能松動(dòng)的。另外說(shuō)到調(diào)控，我個(gè)人覺(jué)得政府會(huì)有適時(shí)的微調(diào)，目的一是通過(guò)時(shí)間消化前些年價(jià)格快速上漲后的壓力，二是消化目前遺留在中小開(kāi)發(fā)商手里的存量建設(shè)用地并激活大量的市場(chǎng)存量房源，控制房?jī)r(jià)和消化存量房并不矛盾。

　　0352房網(wǎng)：最后一個(gè)問(wèn)題我們回到項(xiàng)目本身，我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行愛(ài)家卡這個(gè)活動(dòng)第二波了，未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)我們有沒(méi)有什么具體的營(yíng)銷策略呢?

　　王挺：我們現(xiàn)在正在辦第二次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，我們將根據(jù)這次完成的結(jié)果來(lái)做未來(lái)的打算。目前來(lái)看，團(tuán)購(gòu)第二波的效果還是不錯(cuò)的。但說(shuō)到未來(lái)我們推出什么樣的政策，我想還是得結(jié)合市場(chǎng)的大環(huán)境去做決定。當(dāng)然，我們的出發(fā)點(diǎn)還是沒(méi)有變，還是以短期快速回籠資金為目的。

　　0352房網(wǎng):感謝您接受我們采訪，祝您工作順利!