售樓小姐曝驚天內幕 開盤商鋪賣出手段
發布時間：2011-07-19 來源：未知 編輯：喬銘
樓盤的開盤，與商鋪是同步的。開盤時，有的人是沖著商鋪來的。可你知道商鋪的潛規則嗎?聽了售樓小姐的說詞，很多人都驚愕了。我們一起來看，商鋪是怎么簽約的?
一個星期的開盤強銷期過去后，我們開始簽約。我負責手工簽約，這是最忙最累最辛苦的。雖然忙，雖然累，我仍然發現了很多嫌疑。因為，這已經成了公司的公開的秘密。以下是本人通過了解歸納出來的幾種操作手段：
第一種嫌疑：給客戶申請折扣，然后從中索取回扣。他們對客戶的說辭大概是：“像您這種情況我們這里肯定是不能申請折扣。但是我們這里有一個人認識開發商，可以幫您去申請申請。不過申請下來的話，他可能要點好處費”。客戶覺得這樣自己也是合算的，也就答應了。他們根據申請折扣的多少向客戶收取好處費，少則幾千多則幾萬。
第二種嫌疑：因為該樓盤一期還剩余部分商鋪，他們賣一期的也要收錢。他們的說辭一般是這樣的：“我們這里還有一些一期的房源，本來是留給經營戶的。但是我可以幫您去申請一下，若申請下來您要給我們一些好處費。您要知道，一期靠近****成熟市場，并且比二期要早一年開業，位置又好，人家買二期的排了一天一夜也不一定能買到這樣好的商鋪”。大部分客戶都覺得這是對自己也有利的，所以就買了。根據房源位置、總價他們收取不等的好處費。據我了解，主通道的一套開價要收取兩萬。
第三種嫌疑：幫客戶轉賣房產。他們對客戶的說辭大概是：“您運氣真好，我這里剛好有一套別人轉讓出來的這種房子。那個客戶是開發商的朋友，來這里買房子就是來賺錢的，一共買了八套，現在轉讓四套，每套房子客戶那里收取四萬”。
第四種嫌疑：強行收取更名費、手續費。只要客戶之間不是直系親屬，就索要3000—5000的更名費，更名的客戶都基本是迫不得已的，所以就認了。
第五種嫌疑：有些老客戶介紹親戚朋友過來買商鋪時，存在主動行賄的嫌疑。
