樓盤的開盤,與商鋪是同步的。開盤時,有的人是沖著商鋪來的。可你知道商鋪的潛規則嗎?聽了售樓小姐的說詞,很多人都驚愕了。我們一起來看,商鋪是怎么簽約的?
一個星期的開盤強銷期過去后,我們開始簽約。我負責手工簽約,這是最忙最累最辛苦的。雖然忙,雖然累,我仍然發現了很多嫌疑。因為,這已經成了公司的公開的秘密。以下是本人通過了解歸納出來的幾種操作手段:
第一種嫌疑:給客戶申請折扣,然后從中索取回扣。他們對客戶的說辭大概是:“像您這種情況我們這里肯定是不能申請折扣。但是我們這里有一個人認識開發商,可以幫您去申請申請。不過申請下來的話,他可能要點好處費”。客戶覺得這樣自己也是合算的,也就答應了。他們根據申請折扣的多少向客戶收取好處費,少則幾千多則幾萬。
第二種嫌疑:因為該樓盤一期還剩余部分商鋪,他們賣一期的也要收錢。他們的說辭一般是這樣的:“我們這里還有一些一期的房源,本來是留給經營戶的。但是我可以幫您去申請一下,若申請下來您要給我們一些好處費。您要知道,一期靠近****成熟市場,并且比二期要早一年開業,位置又好,人家買二期的排了一天一夜也不一定能買到這樣好的商鋪”。大部分客戶都覺得這是對自己也有利的,所以就買了。根據房源位置、總價他們收取不等的好處費。據我了解,主通道的一套開價要收取兩萬。
第三種嫌疑:幫客戶轉賣房產。他們對客戶的說辭大概是:“您運氣真好,我這里剛好有一套別人轉讓出來的這種房子。那個客戶是開發商的朋友,來這里買房子就是來賺錢的,一共買了八套,現在轉讓四套,每套房子客戶那里收取四萬”。
第四種嫌疑:強行收取更名費、手續費。只要客戶之間不是直系親屬,就索要3000—5000的更名費,更名的客戶都基本是迫不得已的,所以就認了。
第五種嫌疑:有些老客戶介紹親戚朋友過來買商鋪時,存在主動行賄的嫌疑。