摘要：杭州市區今年春節期間共成交商品房18套，據業內人士分析，高端客戶平時較為繁忙，春節期間成交的幾套房源，很有可能是客戶早就看好，趁著春節假期較為空閑，特地來簽約的；此外，年后房價上漲傳言也是促使客戶下單的原因。

　　春節期間新房成交18套

　　中高端樓盤受青睞

　　據透明售房網數據，今年春節期間（除夕到正月初八下午5點）杭州市區（含蕭山、余杭）共成交商品房18套。這一成績與2012年春節期間杭州樓市交出的零分“試卷”大相徑庭。

　　為春節成交作出貢獻的樓盤除綠城·西溪誠園以3套位居榜首外，還有坤和·和家園、德信·柏林印象、盛泰·時代山，德信·泊林印象、綠城·蘭園、綠城·紫桂公寓、萬科良渚文化村·白鷺郡南、遠洋·大河宸章等。

　　其中，不少成交來自于春節前的努力。如德信·泊林印象在春節前推出優惠活動，拿出20套127平方米的大戶型房源推出“總價減5萬元”的優惠，所以目前這批大戶型房源受關注度較高，春節期間來看房的，也大多是奔著這批大戶型而來。

　　此外，部分中高端房源也在春節期間表現不俗。如綠城·西溪誠園、綠城·蘭園、遠洋·大河宸章等都是以環境或地段等優勢居于杭州樓市中上層的高端小區。據業內人士分析，高端客戶平時較為繁忙，春節期間成交的幾套房源，很有可能是客戶早就看好，趁著春節假期較為空閑，特地來簽約的；此外，年后房價上漲傳言也是促使客戶下單的原因。

　　售樓處春節大迎賓客

　　恐漲心理催動客戶下單

　　據統計，今年春節期間，至少有20余個樓盤售樓處開門迎客，而諸如綠城、金都、世茂、碧桂園等公司更是在除夕當天也堅持“不打烊”。

　　開發商放棄休假接待客戶，顯然是早就對春節期間的客戶來訪情況有所預料。據了解，不少開發商在假期中每天都能接待少則三四組，多則十幾組客戶，尤其是假期最后幾天，看房客戶明顯增多。

　　春節期間來看房的客戶中，不少因擔心房價上漲而急著看房，甚至還有客戶干脆直接下單。

　　綠城·西溪誠園的成交位居春節假期成交套數榜首，其中僅大年初二一天，就獲得了兩套成交。“除了除夕當天，我們售樓部幾乎每天都要接待十多組的客戶，天氣晴朗的日子還會超過20組。”據西溪誠園現場售樓處工作人員介紹，“利用春節假期來看房的客戶大多購買意向非常強烈，其中不少是家長帶著孩子來買婚房的剛需客戶，或擔心年后房價上漲而急著來看房的改善人群。”

　　丁女士和丈夫兒子一起來到售樓處，丈夫與兒子一起專心聽著置業顧問講解，而丁女士則在一旁說到急著來看房的原因：“都說上半年房價會漲，我看這個苗頭早就出來了，所以趁春節有空，趕緊來看看，好的話就早點訂了。”

　　而大年初五，則在剛剛開門的欣盛·東方福邸售樓處見到了“拖家帶口”來看房的徐先生。徐先生說到，買房是大事喜事，一家人難得一聚，帶家人來看看自己中意的房子，同時還能獲得一些參考意見。

　　二手房7天成交2套

　　創7年來最低

　　2月9日—2月15日蛇年春節長假期間，杭州主城區共成交二手房兩套，直探7年來交易量最低值，等同于2011年。

　　據杭州市透明售房網的數據統計，七天之內僅有年初六（2月15日）一天產生兩套成交，其余6天的成交量均為零。這和2012年末尾開始形成的翹尾行情相比，堪稱坐過山車。

　　據統計，2012年12月是全年主城區二手房成交最高的一個月，達到2544套。雖然2013年開年第一周就出現下跌，成交量相較前一周減少近一半，但1月份杭州二手房成交總量在2400套左右，平均的單周交易量達到600套。春節一周假期內瞬間把成交量從600余套拉低到2套，可見節假日和行情升降有著最直接的關聯。

　　不過，春節假期向來是二手房成交的冰凍期，就拿從2007年起統計的數據來說，即便達到成交量之最的2007、2008年，也僅有4套成交。

　　華邦地產市場研究中心首席分析師宋文杰認為，春節長假不同于國慶黃金周，并非是傳統的銷售旺季。雖然杭州依舊有不少二手房門店堅持在年初三之后陸續照常營業，但基于傳統節日的觀念以及市場調控的力度，所以根本無法在這幾天內刺激成交。

　　元宵后購房意愿加速回暖

　　成交或出現上漲

　　華邦地產市場研究中心預計，因3月即將迎來全國兩會，所以政策的不確定性不會讓樓市出現過快的波動。未來1-2周之內，也就是元宵節過后開始，購房者的購房意圖將會出現回暖，杭州二手房成交量也將明顯上漲。

　　我愛我家市場營銷部經理周包軍認為，年底前已經有一大批房東急售的房源上市，再加之相對熱門的房源集中在市區地段的老小區內，所以等到樓市行情進入正軌，還是會以剛需房源為交易主力。

　　另外，從一些門店了解到，春節剛過，就有房東開始試探行情，尤其是毗鄰一號地鐵的沿線物業，房東醞釀借勢漲價。但購房者對漲價明顯的房源并不買賬。

　　“2013年二手房價會出現小幅上漲的預期。”宋文杰認為。但坐地起價并非明智之舉。尤其是地段較好的地鐵片區，急于漲價反而會出現交易量下滑的現象。