商業地產競爭逐漸加劇 銷售模式隨之發生巨變
發布時間：2014-03-14 來源：0352房網 編輯：阿紫
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摘要：13年樓市調控持續縮緊，商業地產投資逐漸為品牌房企看好，萬科、綠地等一線企業也已加入商業地產開發運營行列。商業地產競爭加劇，銷售模式也隨之發生巨大變化。而在這一過程中，銷售員個人的素質，也對樓市項目銷售產生越來越大的影響。3月9日，百萬銷售精英俱樂部發布的北京地區“2013年度百萬銷售精英TOP10”榜單顯示，“銷售總監TOP10”2013年度銷售業績總額高達61.5億元，超過了2013年度北京商品住宅銷售金額冠軍西山壹號院成交額——59.36億元。
據熟悉百萬銷售精英俱樂部的人士介紹，榜單與房地產(行情 專區)市場銷售形勢變化密切相關。房地產行業全面深入發展，互聯網思維滲透房地產，房企控股銀行(行情 專區)案例不斷，房地產業也面臨更加多元化的挑戰，銷售精英必須跟上行業發展步伐，尋求突破。
不過，商業地產投資專業程度高、客戶分散，不如住宅一樣局限于區域市場。這為銷售精英實現人生價值提供機遇的同時，也向銷售人員提出了挑戰。
住建部政策研究中心主任秦虹曾判斷，商業寫字樓每5年左右就會有一個更新換代，尤其是北上廣深這樣的一線城市，可供開發的土地資源日漸稀少，未來以存量提升、舊樓改造為主要途徑的“樓宇經濟”將會成為重要的投資機會。
市場人士表示，目前，商業地產的市場供需正在發生質的變化。如北京等城市核心區域的寫字樓兩極分化非常嚴重，要么是國貿區域的甲級寫字樓，要么是已經存在十余年的老樓。不過，商辦物業劇烈競爭的環境下仍存在結構性機會。
但如何把握商業地產投資趨勢、打開投資市場銷售局面，成為銷售精英需要解決的難題。
“客戶投資需求在不斷變化，房地產銷售對行業的人士也不能僅僅局限于地產，必須懂得更多的金融經濟常識、理財知識，具有為客戶提供全方位資產配置的能力。”銷售總監TOP10獲得者、百萬銷售精英俱樂部資深成員郭璇表示。
高和資本董事長蘇鑫稱，“商辦物業不同于住宅，對銷售員專業水平要求更高，我們對投資趨勢的判斷最終能夠讓客戶理解還是依賴于銷售一線人員。”
