摘要：濱江集團(tuán)在杭州以外基本都采取合作方式拿地。通過(guò)代建等項(xiàng)目合作方式，在對(duì)外項(xiàng)目的拓展上也取得了不少突破。

　　濱江集團(tuán)董事長(zhǎng)戚金興在簽約儀式上表示，將全方位發(fā)揮濱江在建筑、景觀、精裝修、服務(wù)、成本控制等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，確保把五洋橋地塊項(xiàng)目打造成紹興地區(qū)高端住宅的標(biāo)桿產(chǎn)品。

　　根據(jù)公告，濱江集團(tuán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)管理，包括項(xiàng)目整體定位、項(xiàng)目前期、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理(包括質(zhì)量、安全管理)、成本管理、項(xiàng)目銷售、竣工交付、前期物業(yè)咨詢等全過(guò)程的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理。

　　作為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)單位的紹興稽山置業(yè)有限公司、紹興稽山房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，則負(fù)責(zé)籌措項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)所需的全部資金，并按項(xiàng)目進(jìn)度支付。

　　據(jù)悉，委托方向?yàn)I江集團(tuán)支付的管理費(fèi)預(yù)計(jì)為13800萬(wàn)元，包含公司的品牌使用費(fèi)，公司對(duì)委托管理項(xiàng)目提供的設(shè)計(jì)、工程、采購(gòu)、品質(zhì)管理、銷售及日常運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)支持服務(wù)費(fèi)用，和公司派駐項(xiàng)目工作人員的工資、獎(jiǎng)金和社會(huì)保障等福利費(fèi)用。

　　濱江集團(tuán)與委托方合作開(kāi)發(fā)的是紹興五洋橋地塊項(xiàng)目，位于紹興五洋橋亭山腳下，項(xiàng)目總用地面積為180650.21平方米，地上建筑面積合計(jì)為226580.35平方米。

　　資料顯示，該項(xiàng)目為濱江集團(tuán)第三個(gè)代建合作項(xiàng)目。濱江集團(tuán)亦承認(rèn)，代建業(yè)務(wù)是公司新拓展的業(yè)務(wù)，存在一定的新業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司將審慎選擇委托方和項(xiàng)目，并將項(xiàng)目納入公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系、銷售管理體系和審批管理流程，使代建業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控。

　　濱江集團(tuán)認(rèn)為，此次代建是公司對(duì)品牌輸出、管理輸出的代建業(yè)務(wù)加大拓展力度的體現(xiàn)，符合公司積極推進(jìn)代建業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2008年濱江集團(tuán)上市時(shí)，其土地儲(chǔ)備全在杭州區(qū)域;2010年，濱江集團(tuán)開(kāi)始積極拓展杭州以外的市場(chǎng)，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　資料顯示，2010年濱江新獲取9個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，杭州以外區(qū)域的項(xiàng)目就有6個(gè)，總權(quán)益建筑面積為93.56萬(wàn)平方米，約占總權(quán)益土地儲(chǔ)備的四分之一，在項(xiàng)目總量和土地儲(chǔ)備面積等方面均超過(guò)了杭州本區(qū)域。截至目前，濱江集團(tuán)在杭州以外的權(quán)益儲(chǔ)備面積占比已超過(guò)30%，已進(jìn)入紹興、金華、衢州、上虞。

　　濱江集團(tuán)的未來(lái)戰(zhàn)略則是繼續(xù)堅(jiān)持深耕杭州市場(chǎng)，在夯實(shí)杭州市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐步拓展到浙江及長(zhǎng)三角其他地區(qū)，并繼而考慮在全國(guó)擴(kuò)張。具體來(lái)說(shuō)，杭州主戰(zhàn)場(chǎng)最低占50%;浙江省內(nèi)其他地區(qū)(紹興、上虞、金華、衢州等)占30%;浙江省外(武漢、西安、鄭州、開(kāi)封等)占20%。

　　從2008年至今，濱江集團(tuán)差不多每年新進(jìn)入一個(gè)城市，未來(lái)每年還要新拓展1-2個(gè)城市，杭州是主要陣地，浙江的二三線城市則是拓展方向，“不排除中西部地區(qū)有合適機(jī)會(huì)、好的合作對(duì)象也會(huì)有拿地的可能。”

　　此外，據(jù)《長(zhǎng)江證券房地產(chǎn)中期策略會(huì)議紀(jì)要》透露，目前濱江集團(tuán)的代建項(xiàng)目建筑面積增至62.7 萬(wàn)方。公司將積極推進(jìn)代建業(yè)務(wù)，在未來(lái)1-2 年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)代建業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)量占公司開(kāi)發(fā)總量的25%。

　　據(jù)了解，目前濱江集團(tuán)的商業(yè)代建的管理費(fèi)在5%左右，低于綠城。

　　杭州業(yè)內(nèi)人士表示，目前代建在杭州已是常見(jiàn)模式，不僅是上市公司濱江集團(tuán)，其他未上市的開(kāi)發(fā)商也已參與其中，而利潤(rùn)是吸引這些企業(yè)參與代建的主要原因之一。

　　更相關(guān)人士透露，如果是企業(yè)層面的合作，一般代建的企業(yè)所獲得的利潤(rùn)相對(duì)更高，8%-10%都是很正常的比例。如果延展到前期的代理規(guī)劃設(shè)計(jì)到后期的物業(yè)管理，中間環(huán)節(jié)所獲得各種利潤(rùn)綜合下來(lái)，從盈利角度出發(fā)，其實(shí)并不比企業(yè)單獨(dú)拿地開(kāi)發(fā)差。

　　目前，濱江集團(tuán)在杭州以外基本都采取合作方式拿地。事實(shí)上，通過(guò)代建等項(xiàng)目合作方式，濱江集團(tuán)在對(duì)外項(xiàng)目的拓展上也取得了不少突破。

　　濱江集團(tuán)表示，外地基本都是跟當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)基礎(chǔ)、客戶資源、政府行政資源、項(xiàng)目基礎(chǔ)比較好的優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作。而代建會(huì)保持適度的量，主要是品牌輸出，擴(kuò)大影響，不會(huì)像綠城一樣作為一個(gè)主攻的方向。