大同市開發商年末沖關逆勢猛掀營銷月最后一搏
2011-12-16 來源：0352房網 編輯：狄海霞
自年初的系列調控以來，港城樓市觀望氣氛就開始彌漫。隨著年末圣誕、元旦兩節的到來，不少開發商蓄勢待發，逆勢運轉。在年末這個風水嶺開始了大規模的促銷戰，大打價格牌，欲奮力一搏，全面啟動年末“大沖關”行動。
伴隨著觀望加劇，樓市成交應聲下跌。據最新快報顯示，11月單月，大同市市區商品房登記銷售較上月跌了3成。商品住房更是下跌了4成以上。“10月中旬開始，客戶來訪量就開始明顯減少了。”大同市一家大盤營銷人士王女士說，樓盤都在促銷，反而大家更觀望了。秋季開始的促銷優惠，又透支了一部分需求。
開發商鉚足勁逆勢促銷
信貸偏緊、成交低迷，庫存飆升，開發商資金緊張……大同樓市似乎已是一片“冰天雪地”。近日，筆者從有關方面獲悉，剛剛過去的11月，市區商品房成交量驟減，銷量較上月跌了3成。面對困境，為實現全年目標并實現回款，度過年關，開發商顯然已在2011年的最后一個營銷月鉚足了勁，逆市積極推盤。
“親民豪宅置業計劃，71-120㎡親民戶型，成就豪宅夢想”、“珍藏景觀房源熱銷中，席位稍縱即逝”、、“向西兩公里買房省十萬”……連日來，類似的房源發售信息頻現報端、手機短信及各大網絡社區。從目前市區情況看，不少項目喊出了特惠一口價，甚至是3潘開始的的特價，一次性付款、商貸、按揭等皆有折扣，有的還推出買婚房送鉆戒。形成了年末鋪天蓋地的促銷狂潮。
御東區某樓盤推出了一批特價房，該項目人士表示，“到了年底，資金壓力大，加緊促進項目銷售，積極回款。”針對加推的房源，各房企解答不同，有的為完成目標考核，更多的則要實現回款。有公司說：“集團每年都有一定的考核指標。且2011年要沖刺500強企業，對業務量更是提出了高要求。推盤促銷為了完成指標任務。”該項目加推200多套新房，展開又一輪促銷。
新一輪價格戰再度升級
顯然，在階段性博弈中，開發商選擇棄卒保車，購房者暫時占上風。加上在售項目，從本周開始，樓市優惠熱潮持續不減，價格戰將再度升級。特別是日前中央會議定調樓市調控政策不動搖，開發商顯然會抓緊采取搶跑措施。面對買方的觀望，賣方顯然醞釀出了應對之策：大打優惠牌。
“近期購房群體多為剛需人群。”因此，在行業傳統淡季，開發商推出的種種措施，已放出市場信號——現在出手時機不錯。從“安居”角度出發，適時理性出手是個不錯選擇。長痛不如短痛，畢竟，從長遠來看，大同市房地產市場還將處于上升期，房地產市場將維持健康穩定的發展，房價不會大起大落。
大同市可以說是全國的二線城市，雖然未受限購限貸等調控政策影響，但日漸上漲的房價仍成為房地產市場的軟肋。如何在年末促銷戰中贏得不凡的成績，不僅房價要真降，帶給購房者大幅降價的信號，還要以質取勝贏得市場先機，以良好的口碑實現年末雙贏。
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