樓盤促銷手段花樣多 業內人士提醒出手需謹慎
2012-08-16 來源：0352房網 編輯：紫函
隨著大同樓市成交量的回升，上市樓盤促銷的花樣也不斷翻新。力度大小不一的促銷手段背后，是房地產開發商不同的策略和經營環境。業內人士表示，隨著大量新樓盤的陸續上市，開發商促銷手段由虛轉實已經成為一種趨勢。
樓盤促銷手段虛實有別
如今的房地產市場，五花八門的促銷手段層出不窮，除了傳統的打折優惠、購房送豪禮的方式外，開發商或明或暗、加大折扣的手段很多，送打折的購房卡、送旅游、減現金、推出“典藏房源”等等。眾多樓盤促銷手段花樣翻新以博得購房者關注。
隨著調控效應的顯現，開發商逐漸摒棄了以往華而不實的營銷手段，普遍采取更加務實的銷售策略，低價入市、打折促銷、大幅優惠成為市場主流。隨著市場的逐漸火熱，越來越多的開發商加入優惠促銷的大軍，房企的促銷大戰接連打響，各種促銷手段層出不窮。
最為常見的招式就是單刀直入式，采取直接降價、打折、特價房、送車、送裝修、送電器、送管理費等;通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。
其次，文化牌、親情牌也是一些大盤主打的促銷手段。通過組織一些活動，增加銷售氣氛，增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，樹立樓盤的良好形象。
業內提醒消費者應理性對待
對于開發商越來越多的促銷手段，一位不愿透露姓名的業內人士表示，購房者首先應通過多種渠道了解打折樓盤的信息。在做促銷宣傳時，開發商會不惜耗資在報紙上刊登大幅廣告，或者通過別的途徑來宣傳促銷，這種宣傳方式的效果很好。而對于購房者來說，只需關注報紙、電視、網絡等媒體，便可搜羅到很多打折樓盤的信息。但要了解真實的打折信息，如附加的條件有哪些，購房者一定要多渠道去打聽。在實地調查過程中，也許能夠獲得很多開發商沒有透露出來的信息，如這些房源所處的位置，是否靠近馬路，房型設計是否存在缺陷等。當然，在實地調查過程中，還不妨向附近的居民了解一下樓盤此前的價格，以及近期價格變化情況，還有與周邊同等品質樓盤價格進行對比。
另外，面對優惠時，購房者要冷靜，并自己計算一下優惠幅度到底有多大。其實有些優惠措施看似誘人，但實際上經不起推敲。
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