置業顧問賣房三十六記這樣買房才可見招拆招(2)

2013-02-25 來源：0352房網編輯：店小二

　　攻戰計之打草驚蛇

　　打動草驚動了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行動不謹慎，而使對方有所覺察。這個對于賣房還是應該造勢，將聲勢營造出來，整個市場就是一片叢林，各大賣點集中殺向市場，如同打入草叢中的棍子一樣，把一個個客戶都驚出，然后周邊早已經布下天羅地網，任你上天入地，依然乖乖陷入。

　　攻戰計之借尸還魂

　　迷信人認為人死后靈魂可附著于別人的尸體而復活。后用以比喻已經消滅或沒落的事物，又假托別的名義或以另一種形式重新出現。一個字，借，其實通篇看三十六計，除了一個奸就是借了。賣房怎么用這一招呢?太簡單了，當市場不流行多層的時候，改名叫花園洋房，就等于是一個人既有小名又有大名還有字號，所以換湯不換藥，照樣蒙你。

　　攻戰計之調虎離山

　　設法使老虎離開山頭。比喻為了便于行事，想法子引誘人離開原來的地方。這個基本上是對于鬧事的客戶或者客戶中的過激分子，置業顧問們總會遇到裝著什么都懂得客戶，自己不買偏偏要去影響其他人，這個時候應該是主管們出馬了“先生您好，您這邊請，樓上是我們的VIP”。到了VIP他還敢是虎嗎?大花貓而已。

　　攻戰計之欲擒故縱

　　要捉住他，故意先放開他。比喻為了進一步的控制，先故意放松一步。這招很多置業顧問都已經運用爐火純青了，你不是拽嗎?你以為我就差你一個客戶?愛理不理的樣子，你邊邊去，我忙我的，這邊給以前同事打個電話，那邊給對象挑個小情，突然還裝著借客戶電話，無意中流露出房子快沒了，掌握了很多內幕，這樣客戶還敢再想什么?

　　攻戰計之拋磚引玉

　　以自己的粗淺的意見引出別人高明的見解。這種是對不愛說話的顧客，你簡單的說出幾句話，把話頭拋給客戶，讓他說，這樣你可以捕捉他言語中的信息，第一時間推薦適合客戶的房子。還有一種就是針對猶豫的客戶，故意推薦不好的房子而且價格還高，這樣他就會主動做出選擇，對比之后物美價廉，說不定還會請你吃飯。

　　攻戰計之擒賊先擒王

　　作戰要先擒拿主要敵手。比喻做事要抓關鍵。簡單極了，可是又比較麻煩，簡單是因為大家都會抓重點，麻煩是很多時候不知道什么是重點。一家三口過來看房，最能問的一般不是決策者，在一邊偶爾插一句嘴總是在思考什么的，可能就是拍板的，中國還是傳統意義上的國度。

　　前十八計就這樣下來了，就像前文說的一樣，了解置業顧問想法，才能見招拆招，純屬娛樂，現實中哪有那么多有心計的人呢?至少在我們的團隊里，都還是踏踏實實為顧客服務的，因為真誠永遠是最重要的，一顆誠心加上項目品質，這樣無論怎么挑剔的客戶，也會被你的真誠感動，即使不成交也會作為朋友，這也許就是買賣不成仁義在吧，我是小二，我是楊棟梁，希望大家能買個好房，不要讓房子成為生活的負擔。

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