置業顧問賣房三十六記這樣買房才可見招拆招

2013-02-25 來源：0352房網編輯：店小二

摘要：《三十六計》或稱“三十六策”，是指中國古代三十六個兵法策略，語源于南北朝，成書于明清。它是根據我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。前人已經不少總結過買房三十六及了，那我就來個賣房三十六計，能力有限水平一般，娛樂性質比較多一點，開心就好。在三十六計中，每六計成為一套，第一套為勝戰計;第二套為敵戰計;第三套為攻戰計;第四套為混戰計;第五套為并戰計;第六套為敗戰計。今天且分析前三套，要不太多很累的。

　　第一套戰勝計

　　勝戰計之瞞天過海

　　本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來。對于置業顧問來說，不用多說了吧，鋪天蓋地的宣傳，言之鑿鑿的語言，信誓旦旦的承諾，明目張膽的“欺騙”。顧客就是天，瞞著顧客真相依然可以把房子賣了完成過海，天啊，是顧客太傻還是你太厲害了?

　　勝戰計之圍魏救趙

　　本指圍攻魏國的都城以解救趙國。現借指用包超敵人的后方來迫使它撤兵的戰術。對于賣房，多少有點指東打西的意思，如果買房的是婚房，那好辦了，如果男方出錢是趙的話，如何讓他心甘情愿掏出錢來呢?當然是進攻女方和女方家長了。這一招需要慎用，畢竟需要超高的策略和智慧。

　　戰勝計之借刀殺人

　　本指比喻自己不出面，假借別人的手去害人。這一招相當狠，簡直就是笑面虎嘛，不經意間就拿下自己的客戶了，這種有兩種情況，第一，給予你對客戶的了解，你覺得這個類型的客戶你自己搞不定，可以假借其他置業顧問的手，比如是個色狼你可以完全動用單位超級美女談判，幾個媚眼搞定。第二就是老客戶了，老客戶無倫任何時候都是那么重要，試想一個和你關系特別好的朋友告訴你有個特別適合你自己的樓盤，你當然心動了，不過看清楚了，無論哪一個，客戶永遠是你要“殺”的人。

　　戰勝計之以逸待勞

　　指作戰時不首先出擊，養精蓄銳，以對付從遠道來的疲勞的敵人。這一點是針對有些客戶的，對于大多數客戶置業顧問還是要主動出擊的，但是對于貌似很挑剔的客戶，而且一而再再而三來電客戶，基本上他們已經定了項目就是花一大筆人民幣心里多少不舒服，那么好辦，你坐視不理，讓他自己隨便看隨便問，當情緒積累到一定程度，你一句淡淡的交錢不，不交錢房子別人定了，馬上乖乖現金拿來，切記不要在他身上花費太多精力。

　　戰勝計之趁火打劫

　　本指趁人家失火的時候去搶東西。現比喻乘人之危，撈一把。這個火我們理解成樓盤的火爆吧，畢竟對于我來說，雪中送炭時候多點，乘人之危確實干不出來。通過前期蓄水和一些略帶夸張的假象，讓客戶覺得樓盤已經快沒了，不抓緊時間沒地方住了，便宜實惠。何樂而不為。

　　戰勝計之聲東擊西

　　指表面上聲言要攻打東面，其實是攻打西面。軍事上使敵人產生錯覺的一種戰術。據傳說本人聲東擊西指桑罵槐之術已然化境，可能源于之前妞太多了。客戶總會有各種難題，你是置業顧問也不是百科全書，更不是百度，所以當他問你物業的時候你聊價格，問你環境時候你說道路，前提需要一些比較溫柔的語句，比如我覺得您的關注非常理智，相對于公攤來說，您更看重居住舒適度，下面我分幾個層面為您一一闡述。

　　第二套敵戰計

　　處于勢均力敵態勢之計謀。或躍于淵。

　　敵戰計之無中生有

　　本指本來沒有卻硬說有。現形容憑空捏造。這個貌似不用多說吧。想想當年有個小品叫夢幻家園：你們廣告上畫了小區的天空中飛著天鵝，池塘里邊游著魚，魚呢? ，天鵝吃了。那天鵝呢?吃飽了飛了。當然了，我們還是盡可能的實現實實在在營銷，但是市場經濟總會給我們驚喜，偶爾有點虛假宣傳也是應該值得原諒了。當然了，對于置業顧問來說，無中生有大多可能是明天要漲價，明天這套房子就沒了，各位看客，您可要看清楚了。

　　敵戰計之暗度陳倉

　　后多比喻暗中進行某種活動(多指男女私通達)。所謂明修棧道暗度陳倉。當你的項目小平米不好買，那么你完全可以大肆宣傳大平米，整體把項目品質輸出，什么什么大腕在這里買房，多少政府官員，什么學校老師等等，這樣的話你的小平米也會整體形象上去，目的達到了。

　　敵戰計之隔岸觀火

　　隔著河看對岸的火。比喻對別人的危難不予援救而在一旁看熱鬧。這個很有趣的，針對于就是做比較的客戶，比如客戶拿別的樓盤和你比較，恰好你又知道這個樓盤有致命傷，比如交房不會按期交，或者證件不全，這樣你可以簡單地釋放這些信息給客戶造成煙霧，讓客戶自己打電話問那邊的置業顧問，你就在一邊翹著二郎腿喝著咖啡，是不是插一句話，哇靠，爽歪歪，客戶接受不了那邊的解釋，對于你，機會來了。

　　敵戰計之笑里藏刀

　　比喻外表和氣而內心陰險。笑面虎說的就是這種人。哪一位置業顧問是苦著臉的?你可以裝微笑，但是想到成交以后的銅臭味，我想微笑應該是發自內心的吧，況且微笑是一個人最好的名片，誰也不忍心去拒絕一張笑臉，即使這張臉上都是橫肉。

　　敵戰計之李代桃僵

　　原指桃、李共患難。比喻兄弟相愛相助。后用來指互相頂替或代人受過。這個我想用于客戶過來鬧事情況吧，可能因為介紹不到位或者客戶自身原因，導致對項目或者置業顧問不滿，這個時候應該由其他置業顧問出面，以柔克剛，兵來將擋水來土掩，這樣能實現大事化小小事化了，化干戈為玉帛。

　　敵戰計之順手牽羊

　　順手就牽了羊。比喻不費勁，乘機便得到的。現多指乘機拿走人家東西的偷竊行為。這個就簡單了，客戶成交了，可以坐著和客戶聊聊，這樣不經意間就可以從客戶嘴里得知某個朋友也準備結婚用房，這樣簡簡單單一個客戶到手，還有一招就是可以去別的樓盤，尤其是競品樓盤散散心，看到門口某個大爺，這樣你的客戶就會又增加一個。

　　第三套攻戰計

　　處于進攻態勢之計謀。

（責任編輯：0352房網）