中介賣力宣傳“關系”房源 內部價成樓盤謎團
2011-09-20 來源：北京晨報 編輯：宋羽欣
摘要：內部價，隨便挑的房源。從我們中介手里購買，一套房至少優惠八萬元，有這等好事嗎?
有業內人士提醒，在樓市低迷的大背景下，中介的生存狀況堪憂。對于開發商自己代理銷售的樓盤，部分中介仍宣稱有所謂的“內部價”，不排除有造概念的可能，購房者應注意區分。
“只要你看中這個小區的任何一套在售房源，從我們這里買都能比從售樓處買便宜8萬元甚至更多。”該中介一名業務員解釋說，他們可以通過一些內部人士，向開發商砍價。交易成功后，買房人需給予內部人士和中介一定的報酬。
內部價，房源隨便挑，不過要給中介和所謂的“內部人士”一筆好處費。9月18日，在松江新城某樓盤售樓處門口，某知名中介機構的幾位業務員，如是宣傳他們的“關系”房源。
當天，前述松江新城樓盤的售樓處，一位丁姓置業顧問介紹說，該樓盤此番推出的房源系最后一批房源，共200多套。主要戶型為精裝修65平方米一房，88-92平方米兩房，110-128平方米三房，均價在18500元/平方米左右。購房者如能在開盤當天下定，可享受總價減3.5萬-10萬元不等的優惠。17日-18日，已定售出六七十套。
網上房地產顯示，該樓盤預售許可證上推出的住宅總套數240套，累計住宅合同均價14232元/平方米。截至9月19日，該樓盤仍有220套房源在售。
對于前述某知名中介業務員的“關系”房源一說，丁姓置業顧問予以明確否認，“他們和我們沒有任何關聯，他們的話不能信”。據丁姓置業顧問介紹，該松江新城樓盤所有房源的銷售，都是開發商旗下的銷售公司在代理，沒有委托給任何房產中介。
中房信分析師薛建雄介紹，部分樓盤確實存在內部員工、供應商或基金公司低價拿房高價轉手的情況。其中，基金公司以一定折扣從開發商處獲取一定量的房源，再加價出售，一度頗受開發商歡迎。因為這樣既可以部分房源集中賣出，緩解銷售壓力，又可以讓開發商在直接面對市場時，避免降價太多。
但薛建雄同時強調，上述情況較多地出現在新盤中，對于前述松江新城的老盤而言，開發商的銷售壓力不大。銷售人員報出的1.8萬元/平方米的價格也有點高，這個樓盤前期二手房的價格在1.4萬元/平方米左右，而周邊其他樓盤的二手房價格在1.2萬-1.3萬元/平方米。
而前述知名中介的一位杜姓經理則辯解稱，他們在買房人按“內部價”簽訂購房合同后，再向所謂的“內部人士”支付酬金。如果買房人最終沒能得到內部優惠價，則可憑相關收條，向中介索要之前支付的酬金。
不過，該中介的此類表態，并未得到松江新城該樓盤附近周邊幾家中介負責人的認可。這幾家中介稱，以前曾出現過開發商拿一些房源抵債給第三方，第三方再通過中介公司，將這些房源轉手給普通購房人的情況。但所謂“內部房源”，在銷售時間較長的樓盤里，不太可能存在。
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