天津近半樓盤推出優惠 樓市年末促銷潮初顯
2012-12-04 來源：0352房網 編輯：加文
經歷了7、8月份逆市銷售高潮，“金九銀十”冷清收盤，11月開盤集體“爽約”……“不可預測”成為了今年濱海新區地產銷售的一個關鍵詞。11月下旬，各開發商還紛紛唱著高調，表示不差錢、不著急搞促銷。然而，12月剛一露頭，各大地產商就紛紛推出了優惠活動，盡管力度均不太大，但也釋放出了“促銷”的信號，讓持幣觀望的購房者心里有了底。
近半數樓盤釋放促銷信號
盡管新區眾多地產項目在11月份相繼“爽約”，但是，新建商品房成交量持續三周的小幅上漲，還是讓開發商看到了期待已久的回暖跡象。從11月份最后一周開始，濱海新區多個地產項目逐漸放開了收緊多日的優惠政策，相繼打出“優惠牌”吸引顧客，為自己的“黃金年末”造勢。
截至11月26日，對外公布將在12月份執行優惠政策的新區樓盤數量為83個，約占所有在售、將售樓盤總數的一半以上。打折樓盤數量環比11月份，上漲了18.57%，是整個天津市里優惠樓盤數量漲幅最大的區域。
盡管各樓盤提前公布的促銷力度均不是很大，但是大打優惠仗的架勢已經拉開。在售樓盤所推出的優惠政策主要以“返點”為主，而一些即將于12月份開盤的項目則以“排卡優惠+開盤優惠”雙重優惠為主。
“經過11月份的觀望，一些在售樓盤希望在年底通過小幅優惠盡可能地回籠資金，而年底新開盤的項目則希望通過雙重優惠的方式打開明年的市場，這樣一來，新區地產市場優惠的格局就形成了。”業內人士孫先生說，“年底各大地產項目的爭相打折也會給購房觀望者一個信號，2012年年末到2013年的年初，新區地產會出現一個銷售的小高峰。”
優惠政策拉動客戶到訪
隨著各大地產商逐漸開放優惠政策，上周末，新區各樓盤售樓中心的客戶到訪情況也出現了回暖的跡象。在開發區三大街的某個地產項目，排卡活動首周就積累了200多名客戶，通過后續的宣傳，目前已經積累了600多名客戶，其中100多名已經交納了“誠意金”確定購房。
“前期的排卡活動還是比較火爆的，當天登記的客戶數量就非常可觀，我們項目的來訪量相較之前也有了很大的提升，周末每天最少都會有20-30組的客戶前來咨詢，周訪客量已經破百。”該項目策劃人員曹先生透露。和該項目情況相似，濱海國際會展中心周邊的某地產項目近期的訪客量也增加了不少，該項目銷售人員黃小姐表示，新的項目預計將于本月中旬開盤，排卡活動也即將結束，不僅是售樓處到訪的客戶量日益增加，而且通過電話咨詢的客戶數量也有了大幅的提升。
市民王先生今年一直關注著新區地產的行情，今年十一他把父母從老家接來，看了很多項目，但是覺得當時的優惠活動并不是很多，所以就沒有出手。最近，他從網上看到了很多地產項目優惠的消息后，又將之前心儀的項目重新詢問了一番。王先生說：“從目前來看，有兩個項目非常吸引我，周末休息的時候，我會和女朋友去現場再看看，爭取盡快敲定，準備明年年底的婚禮。”
新開盤項目優惠力度最大
11月由于十多個項目集體爽約沒有“按時入市”，使得上個月的新區地產市場十分平淡，然而，隨著優惠戰的開打，蓄勢待發的各個項目也有了新的開盤計劃。采訪中，開發區三大街的某小戶型項目銷售人員告訴記者，項目預計將于本月中旬開盤，此次開盤主要針對前期排卡的客戶推出了較大的優惠。“我們項目當初推出的時候就是針對中小戶型剛需客戶，定價也較低，只有不到1萬元每平方米。此次開盤，交納了誠意金的客戶可以享受開盤當天購房兩個點的優惠，全款購房還將享受一個點的優惠。”該項目銷售人員表示，“綜合下來，房款的均價能夠達到每平方米9400元左右，這樣的價位在開發區是非常具有競爭力的。所以，購房者的熱情非常高，前期我們收到訂房的誠意金就達到了200多萬元。”
位于開發區五大街的某LOFT項目也預計將于本月開盤，通過排卡獲得購房資格的客戶，交納1萬元定金即可抵10%的房款，相當于優惠十個百分點，主要的銷售目標也是經濟并不充裕的年輕人。而眾多的在售樓盤，優惠的方式雖然不如即將開盤的項目那么豐富，但是簡單的返點優惠也吸引了不少新客戶。據了解，開發區洞庭路、中新天津生態城、新港等部分樓盤以及天津港周邊的項目都將在12月份給出較大的優惠力度，與即將開盤的項目一起在“黃金年末”分得最后一杯羹。
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