全國樓市調控之年 市場危機就是企業最大轉機
2011-07-17 來源：東方早報 編輯：宋羽欣
在調控之年，房地產商的業績似乎都很理想，相對于二手房的低迷，不少商家憂慮重重。
遠洋地產公告，前11月協議銷售額超過全年銷售目標的180億元，達到182億元，同比上升33%。龍湖地產前11月實現合同銷售金額277.2億元，已超全年銷售目標12%，且北京、重慶、成都三大公司均已提前完成全年銷售任務。
雅居樂前11個月實現合約銷售金額約254億元，同比增長約64%，也提前超額完成全年目標。恒大地產在今年10月已完成新目標400億元的全年銷售額，前11個月銷售達到477.2億元。而保利1-11月實現簽約金額571.49億元，也已接近全年600億元的銷售目標。”
萬科在2010年取得提前完成千億銷售目標的業績，基于聚焦主流普通住宅、貫徹二三線城市縱深、快速周轉等戰略。在今年，執行這些戰略的房企業績都相對理想。
恒大地產稱，業績的取得依賴于搶占了90%的市場空白，在三線城市銷售發力。目前，集團在售項目達到56個，其中非省會城市三線市場已開盤項目達4個，三線城市貢獻率逐漸提高。
遠洋地產在年初制定計劃時已預見市場的變化，根據消費者的自住剛性需求與政策要求，今年推出的住宅產品大部分為60平米至100平米、針對首次置業用戶及改善型用戶的小戶型住宅產品。為什么萬科，恒大和遠洋能“超標”完成任務?因為他們及時改變策略“轉戰二三級城市，主推小戶型”。
今年二手房地產和擔保行業也是艱難的一年，我有一位在二手房中介工作的朋友對我說：“他們公司從去年的17家店，今年關閉的只剩下兩家了”今年國家對二手房市場的打壓尤其嚴重“提高利率，停止三套貸款，二套利率上浮，首套優惠7折利率取消……等等”今年我們公司開大會的時候安董說:“取消擔保，停止返利這些以前我做夢都會被驚醒的事情，在今年洶涌而來，去年我們依靠二手房市場的成交量，而今年我們的抵押貸款，質押貸款多種產品百花齊放，使我們厚澤擔保的業績卻不降反升，在年初我們就做好了轉型策略!”
在危機面前，人們常常有兩種態度：一種是臨危不亂、運籌帷幄，這種人是智者也是英雄;另一種是驚慌失措，主動放棄，從此走向失敗。這兩種態度造成了截然不同的兩種結局：成功與失敗。當我們認定已是敗局，狼狽退出的時候，卻在轉身的瞬間看見成功嘲笑的眼睛。我深信，所謂最危險的地方就是最安全的地方，也同樣適用于當前的房地產業，危機面前呈現的往往就是最好的轉機。
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