西安的樓市特價房頻頻現身情人節天上演促銷秀
2012-02-15 來源：0352房網 編輯：羅慧哲
經歷了2011年“金九銀十”的慘淡成交，各房企就開始千方百計地抓住每一個節點進行促銷。作為龍年的首場大戰情人節，房企自然也不會錯過。價格，作為活動促銷最有力的噱頭，首當其沖受到眾多房企的青睞。
年輕人置辦婚房是最具剛性需求特質的一個群體。但這批人的承受能力相對有限，消耗的產品也有限。也正因如此，情人節，很多開發商只是作為一個最普通的營銷節點，“不求拉動銷量，只求不被淡忘!”
情人節是一個十分浪漫的節日，就形式而言，各房企的促銷花樣不得不說十分地精彩。暖山西安推出記錄愛情甜蜜時刻，親吻30秒，送費列羅巧克力一盒及快照一張!御筆華府則把電影《失戀33天》的橋段搬下熒幕，在2月14日推出八分鐘浪漫交友派對。更有的房企，為了迎合年輕人的生活，大力推進微博賣房。
“我們買的是房子，除了產品品質外，最關鍵的還是價格。至于浪漫的形式，至少我是不看重的。”面對如此花樣繁多的促銷形式，市民薛女士如是說。“花大力氣搞出如此多的花樣，也許能一時吸引置業者的眼球，而"只求不被淡忘"的心理訴求，到最后留給購房者的怕只剩下形式主義的印象!”世聯宜家相關負責人曲琛表示。
面對無疑還要長期存在的調控政策，以及越來越理性的置業者，節日促銷依然是提高銷量的一個重要方式。但在這個過程中，努力提高企業的品牌影響，結合市場情況，迎合購房者的需求更是各房企能否取得成功的關鍵。
近兩周來，西安樓市成交量雖有上揚，但總量依然很低。相關數據顯示，西安樓市銷量已經連續5周沒有突破10萬平方米。“在價格下降中逐步迎來交易量的回暖，應該是今年樓市的大致軌跡。”業內人士分析，“樓市回落到相對低價位的成交水平，有助于換來交易量的回升，也不妨礙其絕對利潤額的實現”。春節前后西安有很多樓盤都在以不等的速度逆勢出貨，包括上周銷量的上揚，都恰好說明，買方的心理預期已經認可市場低潮期購買時機的來臨，而作為賣方的房企也應該積極順應下行態勢，并且必須學會在極其逼仄的舞臺上盡可能長袖善舞。
任何一個變革時期都伴生著重生與轉機，也催促著我們所論述的行業對“生存和發展”進行全面反思。這其中，合理的營銷手段是促進樓市生態回歸平衡的重要因素。
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