上海雅戈爾開售一波三折 鼓動市民排隊認籌
2013-01-30 來源：0352房網 編輯：小憂
摘要：雅戈爾長風8號項目2010年拿地樓板價為2.6萬元/平方米，較長風板塊內另一“地王”項目中海紫御豪庭高了約2500元/平方米。置業顧問打電話給置業者排隊認籌拿號，業內人士表示，該項目一系列的手法實際上就是為了鎖定客戶。
地王開售一波三折
雅戈爾長風8號項目2010年拿地樓板價為2.6萬元/平方米，較長風板塊內另一“地王”項目中海紫御豪庭高了約2500元/平方米。中海紫御豪庭開盤至今的成交均價為3.9萬元/平方米，雅戈爾項目要想獲得與中海項目同等的利潤空間，其成交均價勢必會高于中海項目。再加上近年來雅戈爾在寧波、杭州、蘇州的部分地王項目，均銷售不佳，目前尚有200億元左右庫存待消化，加上要應對174.6億元的短期有息負債，資金壓力不言而喻。為了讓項目取得不錯的銷售成績，此番雅戈爾長風8號開盤可謂下足功夫。
唐女士在去年12月初開始關注長風8號項目，去年12月14日，唐女士收到長風8號銷售員的短信，通知看樣板房。但是該項目之后一直沒有動靜。到了今年1月初，唐女士再次接到銷售的電話，銷售人員稱售價是4.5萬元/平方米，并稱如果大部分客戶能接受這個價格，今年1月10日要先收5萬元訂金，認籌拿號。但1月10日過后，銷售人員又表示，交訂金認籌的時間改在1月19日，而訂金也增至10萬元。
1月16日晚，銷售人員突然打電話給唐女士，叫她迅速拿身份證到售樓部拿號，但不用付訂金，原定的19日交訂金的時間不變，但必須先拿號。19日交訂金并不能簽購房意向合同，要等1月26日開售才能簽意向合同。“我去的時候，已經有不少人在排隊，隊伍從瀘定路售樓處門口排到了瀘定路，這么冷的晚上，那么多人排隊，隊伍中很多人都在懷疑，銷售人員電話通知說有很多人在排隊了，明顯在制造緊張氣氛，真不知道前面有多少購房者是真的。”唐女士說，最終，她放棄了領號。
業內爆料“日光”可設定
對此，業內人士坦言，該項目一系列的手法實際上就是為了鎖定客戶。
“從開始領號，到最后開盤，實際上就是一種‘逼定’的營銷手法。”一代理公司的營銷人士說，該項目會出現熱銷，一方面是房型與中海項目形成互補，另一方面也是一波三折的營銷手法做得成功。
該人士指出，由于該項目在19日才申領到預售證，因此16日的領號，不能進行認籌，但為了盡快鎖定客戶，同時制造“搶購”的現象，便借晚上出現購房者自發排隊，通知意向客戶加入，讓很多只有初步印象的客戶緊張，最終加速圈定19日的認籌，鎖定客戶，也為26日的‘日光’奠定基礎。“實際上19日的認籌結束，售樓處和開發商就知道了可以售出多少套了，然后再根據申請套數決定首期開盤數量，只要是卡準數量，就能‘日光’。 ”該人士介紹道。
而在26日，該項目的開盤現場選擇在西郊賓館，并取得了意料中的成績。
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