春節不關門 太原樓市樓盤打出了“返鄉置業牌”
2013-02-26 來源：0352房網 編輯：安靜
摘要：年復一年，打工者在外工作的心酸苦楚都在回鄉的這一瞬間全部釋放出來。置業是他們回鄉的頭等大事，隨著一二線城市樓市的宏觀調控政策步步從緊，這些返鄉游子從回鄉置業中發現了新的曙光，“返鄉置業”已然成為樓市新景。那么，這波返鄉置業潮到底會持續多久，是否能夠承載起“候鳥”們的安居夢想呢？
現狀：省城樓盤打出“返鄉置業牌”
日前，太原樓市，數十個在售名盤營銷策劃負責人普遍表示，售樓處在春節期間沒有關門，專程迎接回到太原過年的新老顧客看房選房。那么，原本被開發商視為銷售淡季的春節長假，為何現在成為開發商預熱全年、聚集人氣、推銷房子的好時機呢？“春節來看房的客戶多是組團來的，團隊成員以親屬居多，這當中回鄉過年的外地人至少有五成左右。”太原某知名樓盤銷售郭先生表示，春節期間組團客戶多以家庭形式為主，此類看房團成員多、關系密切，彼此之間的購房說服力更強。
郭先生稱，尤其是初四、初五兩天，樣板間參觀區人滿為患。他的一位老業主就帶著回太原過年的哥嫂參觀樣板間，兩家人共同出資給老母親在該項目買了一套兩居室住房。
據了解，敏銳捕捉商機的開發商顯然意識到了這一點，于是春節期間迎接返鄉置業客戶的籌備營銷工作一年比一年充分。從去年春節開始，返鄉置業就成為樓市重要的促銷方式，今年也不例外。省城各大樓盤早已蠢蠢欲動，為了搶奪返鄉置業這個龐大的群體，醞釀了一系列促銷措施，如特價、優惠、禮品贈送等，用實際行動來預熱返鄉置業活動。春節期間最常見的營銷手段，就是購房打折扣、送物業費等。
調查：高房價帶動返鄉置業潮
日前，來到長風街某項目售樓處。停在售樓處的車輛，有一多半是外地車牌。據該項目銷售人員介紹，這幾天售樓處接待的多半是返鄉置業者。與常年居住在太原的購房者相比，返鄉客戶購房的針對性強、購買力高、下手速度快。正因如此，春節前后，能吸引到返鄉置業客，成為眾多項目走量的途徑之一。
究其原因，返鄉客戶在太原樓市購房，除了太原樓價相比省外一二線城市房價便宜之外，還因為太原房產產品也趨于成熟。最直觀的表現是，許多在北京、上海、廣州等地購買了富力、綠地、恒大旗下房子的消費者回到太原給家人或自己選房，首選就是同品牌的項目，并細心對比了解兩地產品的差異和優劣。這些布局全國市場的項目，對返鄉置業者的吸引力特別強。
除了高房價外，限購也對返鄉置業起了一定的推動作用。2012年樓市調控的深入，限購令提高了外地人置業的門檻，這讓很難融入進一二線城市的外鄉人更加沒有了歸屬感。外地購房如同錦衣夜行，在外打拼了幾年，如今卻連購房的資格都沒有。
分析：樓市行情助圓“候鳥”置業夢想
了解到，省城各大樓盤“摩拳擦掌”，目標再清晰不過，那就是緊盯返鄉置業人群。不少樓盤營銷負責人表示，春節期間是返鄉置業的高峰，從而形成這段時間買方市場的主力，所以推出新春特惠必不可少，而受調控政策的影響，目前不少樓盤都積累了大量房源，其中不乏品質房源，將給購房者提供更多的選擇。
一線大城市的高房價催生了近幾年的返鄉置業潮，而返鄉置業的高潮預計將在元宵節前形成。對于這一波行情，各家開發商都十分重視，或做好充足房源準備，或給出一定力度的優惠措施，盡最大可能爭取這批返鄉客。這種情況下，對于購房者來講，或許將可買到性價比更高的樓盤。“返鄉置業”似乎成了當下樓市最熱門的話題，對此，省房地產協會一負責人表示，越來越多的人群面對一線城市房價過高，置業門檻高不可及，“擠出”效應促使上班族回家買房，而太原近年來城市建設快速發展，城市價值顯著提升，吸引了那些有濃郁故鄉情結的人返鄉置業；另外，太原房價相對一二線城市很低，相對于平級城市也不算太高，對于有意向在太原定居的剛需來說是不錯的選擇。
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