大同樓市新品不斷入市 導致大戶型營銷陷困局
發布時間：2013-03-21 來源：0352房網 編輯：小憂
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摘要：從去年開始，我市樓市新品不斷入市，在開發商的以價換量政策刺激下，買家紛紛出手，樓市銷售看好，但從市場了解到發現，一些主打小戶型、低總價的剛需盤中小戶型銷售看好，而一些中、高端盤的銷售出現鮮明差異，即100平方米左右的中小戶型銷售火熱，而140平方米的大戶型，卻表現一般，甚至是賣不動。
樓市回暖，中小戶型銷售看好，大戶型房源銷售緩慢，顯后勁不足。
從市房管局信息網上看到，幾家在售項目可售的中小戶型已經大部分網簽，剩下的均是大戶型，戶型在140平方米以上。
一家樓盤的銷售總監馮先生表示，該樓盤一期去年已經上市，為高層建筑，戶型在90-200平方米，均價4800元/平方米，如今大部分房源已經售出，其中僅剩160平方米以上的大戶型，每套價格都在80萬元以上。
從多家樓盤了解到，尾房多為150平方米以上的大戶型，有的樓盤已經交付使用，但其中仍有不少大戶型房子未售出。了解到，目前我市一些中、高檔樓盤140平方米以上大戶型供應比重約19%；在庫存方面，平均套均面積也達到139平方米，大戶型占了絕對主角，這個比例處于高位，這也意味著，大戶型產品之間的競爭十分激烈。
大戶型銷售成難題
“107平方米以下戶型比較搶手，158平方米以上戶型走貨的確沒那么快，所以開發商才會特惠價出售。” 御東一家樓盤的沙盤附近，一位銷售人員如此介紹其項目中158平方米特價房。在現場特價公告中看到，其中一套二樓的房子特價后，帶精裝修單價低至5000元/平方米以下。
“事實上，這種現象早在去年7月份就已出現，但持續幾個月之后不僅沒有改善，隨著市區大戶型項目不斷放量，而剛需盤又不斷消耗，更加劇了這種供需錯位的情況。”業內人士王先生表示道。另一方面，今年以來剛需的持續入市推動，使得90-120平方米的中等戶型去化迅速。但剛需房源畢竟有限，經過長達半年消化后，在中等戶型賣完后，項目中的其他類型如大戶型項目就浮出水面。
大戶型房銷售處于困境中，已成為當下樓市的真實寫照，業內人士分析認為，原因有三：首先是同質化競爭異常激烈；其次大戶型目標客戶多數屬非剛性需求，政策因素導致了客戶的觀望；此外，在購買力方面，去年上半年以來積累的住房需求集中釋放消耗，再加上限購限貸政策并未取消，房產稅試點也正在進行，因此購房心態則更多趨向謹慎與觀望，大戶型購房意愿已明顯不強烈。
讓利銷售是趨勢
在大戶型扎堆的市場中，部分開發商有意識地推出剛需戶型，其中80-120平方米戶型成為主力，但改變戶型結構對于不少已開工建設的開發商來說，卻為時已晚。
有業內人士表示，“受建筑工期影響，項目的戶型配比早在開工前就已經完成，一般很難改動。因此就算有開發商對市場把握較為敏銳，但也心有余力不足。眼下大戶型產品銷售，已然成為不少開發商急需解決的難題。
業內人士認為，雖然當下市場成交勢頭不錯，開發商若想借此暖房銷售大戶型產品，可能要推出一些幅度較大的讓利措施才能收到實效。
