摘要：在這個處處“內卷”的時代，沒點真本事你都不知道怎么在社會生存！這同樣適用于2022年的大同樓市，在人人想分得一杯羹的時代，肉眼可見，各大樓盤開始“內卷”起來了！

       房地產市場的“內卷”是什么？所謂內卷，可以理解為地產市場上的“蛋糕”不再變大，而分食“蛋糕”的人卻只增不多，整個行業面對有限的市場份額，自然會形成激烈的競爭，內卷由此而來。

       對于大同樓市而言，2017年是一個分水嶺，地王頻出，房價上漲。眼瞅著土地市場火的一塌糊涂，外地及本地開發商魚貫而入，似乎拿到地就能開盤秒清。經過了幾年的需求消耗，市場上的購房需求增長緩慢，而大同樓市供應量激增，新項目一個個扎堆入場，問題樓盤漸次復活，同質化也越來越嚴重，市場的競爭越來越大，似乎只有內卷才是唯一出路。

       銷售內卷

       將視線轉回2017年，大同樓市一派火熱景象，開盤靠搶，買房得找關系，甚至衍生了全款優先、貸款靠邊的購房鄙視鏈，不少樓盤甚至能達到”開盤即清盤“的銷售神話，無需內卷，只要有房源就能銷售。

       回歸到2022年，可以看到各種營銷手段輪番上陣，你有全民營銷，我有全案代理，還有外拓、電話銷售等手段……如今的大同樓市，早已不是在售樓部坐等客戶上門的時代了，幾乎大部分樓盤都選擇了分銷來消化庫存，而置業顧問們也不甘落后，你在快手發段子，我在抖音直播，甚至在各大購房群眾刷屏信息，盡可能的獲取更多購房者的關注，來了解關注項目。

銷售手段示意圖

       這就是當下大同樓市銷售內卷的激烈現象，同時也反映出在有效需求被嚴重分流的情況下，各個樓盤銷售團隊對于客戶的爭搶已經到了白熱化的階段，畢竟在銷售時代，客戶才是王道。

       價格內卷

       2022年，大同樓市可供選擇的樓盤不在少數，并且價格也是根據區域、形態從4000-元/㎡——10000元/㎡+，上不封頂。無論預算充足與否，不同價格的樓盤都可供挑選，這也導致了各大樓盤為了去庫存，開始在價格、優惠方面下功夫。

大同房價金字塔

       在這其中，不乏一批降價銷售的樓盤，如文瀛湖周邊的某精裝樓盤價格從開盤的8500元/㎡到7000元/㎡，再到如今的6000元/㎡，可謂實現滑鐵盧式的下降；還有某樓盤天天推出特價房，并且層次不僅限于頂底層；再有買房送車位抵用券或使用權，買房送家電送裝修等等；再有就是首付比例的下降，不少樓盤將首付比例調至20%，有樓盤甚至打出最低首付比例5%起……可以說將能促成交的招數都用上了。

       品質內卷

       內卷的除了營銷手段和價格，還有產品品質。

       相比過去，大同各大樓盤開始在產品品質及工藝上發力，開始著重宣傳自己的門窗玻璃、外立面、電梯、園林及公共區域等，希望憑借產品和調性在市場上爭得一些話語權。

玻璃幕立面

       于是乎，一場關于品質的樓盤大戰就此開展。你做真石漆外立面，我來玻璃幕立面；你有奧的斯電梯，我是蒂森克虜伯電梯；你裝鋁裝甲子母門，我是定制銅木門；甚至細致化到窗戶、五金配件……在大同樓盤同質化的情況下，大家紛紛使出渾身解數，只希望能以品質贏得銷量。

       其實，對于開發商來說，各樓盤應根據項目特色，實實在在的把樓盤做好品質，才能跑贏市場！當然，對于購房者來說，樓市內卷其實也是一件好事，各大樓盤在內卷中提升自己的品質，并且各大優惠政策的釋放，對于想要入手的購房者來說也更利好。雖然現在可選擇的樓盤數量增多，各大優惠也不少，但購房者要有一雙“慧眼”，多去實地考察樓盤，切記一定要購買五證齊全，開發商實力雄厚的房子，避免因資金鏈斷裂導致爛尾。