自年初的系列調(diào)控以來，港城樓市觀望氣氛就開始彌漫。隨著年末圣誕、元旦兩節(jié)的到來，不少開發(fā)商蓄勢(shì)待發(fā)，逆勢(shì)運(yùn)轉(zhuǎn)。在年末這個(gè)風(fēng)水嶺開始了大規(guī)模的促銷戰(zhàn)，大打價(jià)格牌，欲奮力一搏，全面啟動(dòng)年末“大沖關(guān)”行動(dòng)。

　　伴隨著觀望加劇，樓市成交應(yīng)聲下跌。據(jù)最新快報(bào)顯示，11月單月，大同市市區(qū)商品房登記銷售較上月跌了3成。商品住房更是下跌了4成以上。“10月中旬開始，客戶來訪量就開始明顯減少了。”大同市一家大盤營(yíng)銷人士王女士說，樓盤都在促銷，反而大家更觀望了。秋季開始的促銷優(yōu)惠，又透支了一部分需求。

開發(fā)商開啟年末促銷大戰(zhàn)
 

　　開發(fā)商鉚足勁逆勢(shì)促銷

　　信貸偏緊、成交低迷，庫存飆升，開發(fā)商資金緊張……大同樓市似乎已是一片“冰天雪地”。近日，筆者從有關(guān)方面獲悉，剛剛過去的11月，市區(qū)商品房成交量驟減，銷量較上月跌了3成。面對(duì)困境，為實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)回款，度過年關(guān)，開發(fā)商顯然已在2011年的最后一個(gè)營(yíng)銷月鉚足了勁，逆市積極推盤。

　　“親民豪宅置業(yè)計(jì)劃，71-120㎡親民戶型，成就豪宅夢(mèng)想”、“珍藏景觀房源熱銷中，席位稍縱即逝”、、“向西兩公里買房省十萬”……連日來，類似的房源發(fā)售信息頻現(xiàn)報(bào)端、手機(jī)短信及各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。從目前市區(qū)情況看，不少項(xiàng)目喊出了特惠一口價(jià)，甚至是3潘開始的的特價(jià)，一次性付款、商貸、按揭等皆有折扣，有的還推出買婚房送鉆戒。形成了年末鋪天蓋地的促銷狂潮。

　　御東區(qū)某樓盤推出了一批特價(jià)房，該項(xiàng)目人士表示，“到了年底，資金壓力大，加緊促進(jìn)項(xiàng)目銷售，積極回款。”針對(duì)加推的房源，各房企解答不同，有的為完成目標(biāo)考核，更多的則要實(shí)現(xiàn)回款。有公司說：“集團(tuán)每年都有一定的考核指標(biāo)。且2011年要沖刺500強(qiáng)企業(yè)，對(duì)業(yè)務(wù)量更是提出了高要求。推盤促銷為了完成指標(biāo)任務(wù)。”該項(xiàng)目加推200多套新房，展開又一輪促銷。

　　新一輪價(jià)格戰(zhàn)再度升級(jí)

　　顯然，在階段性博弈中，開發(fā)商選擇棄卒保車，購(gòu)房者暫時(shí)占上風(fēng)。加上在售項(xiàng)目，從本周開始，樓市優(yōu)惠熱潮持續(xù)不減，價(jià)格戰(zhàn)將再度升級(jí)。特別是日前中央會(huì)議定調(diào)樓市調(diào)控政策不動(dòng)搖，開發(fā)商顯然會(huì)抓緊采取搶跑措施。面對(duì)買方的觀望，賣方顯然醞釀出了應(yīng)對(duì)之策：大打優(yōu)惠牌。

　　“近期購(gòu)房群體多為剛需人群。”因此，在行業(yè)傳統(tǒng)淡季，開發(fā)商推出的種種措施，已放出市場(chǎng)信號(hào)——現(xiàn)在出手時(shí)機(jī)不錯(cuò)。從“安居”角度出發(fā)，適時(shí)理性出手是個(gè)不錯(cuò)選擇。長(zhǎng)痛不如短痛，畢竟，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，大同市房地產(chǎn)市場(chǎng)還將處于上升期，房地產(chǎn)市場(chǎng)將維持健康穩(wěn)定的發(fā)展，房?jī)r(jià)不會(huì)大起大落。

　　大同市可以說是全國(guó)的二線城市，雖然未受限購(gòu)限貸等調(diào)控政策影響，但日漸上漲的房?jī)r(jià)仍成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的軟肋。如何在年末促銷戰(zhàn)中贏得不凡的成績(jī)，不僅房?jī)r(jià)要真降，帶給購(gòu)房者大幅降價(jià)的信號(hào)，還要以質(zhì)取勝贏得市場(chǎng)先機(jī)，以良好的口碑實(shí)現(xiàn)年末雙贏。