摘要：現在樓市營銷花樣百出，不少樓盤給出的折扣實在是名目繁多，開發商的葫蘆里究竟賣的什么藥?持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折、老帶新優惠9.9折、團購優惠9.8折……這一連串的折扣，像在考驗購房者的算術功底，實在讓人眼花繚亂。購房者在信息不對稱的情況下，面對折扣亂象，怎樣才能從開發商那里拿到底價?

　　折扣當中的數字游戲

　　持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其它優惠。

　　開發商為什么會大玩這樣的數字游戲?銘騰機構總經理吳小飛表示，復雜的折扣很容易把購房者攪暈，開發商是利用消費者討價還價的心理，造成“折扣越多實惠越大”的錯覺。

　　領域機構市場部經理張鑫分析，在目前的房地產市場，高標價大折扣的現象十分普遍，這主要是從去年5月國家規定商品房銷售實行明碼標價、一戶一價之后，開發商的一種應對之策。

　　在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標示出每套房子的售價，這樣一來，不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價格盡可能地標高，市場不好時加大折扣和優惠力度，市場好了則收回折扣變相調價，從而做到收放自如，靈活應變。

　　買房也要學會討價還價

　　既然房子售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發商那里拿到底價呢?

　　吳小飛透露，每個樓盤的銷售價格制定出來后，都是有底價的，在標價基礎上能打多少折開發商其實都心知肚明。全國性的大開發商，通常在開盤前一周將定價上報集團，本土開發商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實現更好的銷售業績，會想方設法促成交易，給出底價。

　　因此，購房者買房一定要學會討價還價。吳小飛建議，首先不要表現出買房的迫切心情，也不要受售房部現場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，多挑房子的缺點。置業顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優惠。所以，不但要了解樓盤各方面的品質，還要對比周邊其他項目，做到心中有數。

　　此外，還要摸清所購樓盤是開發商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會追求溢價部分的利潤，不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。

　　置業10招 看清折扣背后的玄機

　　1.付款方式不同折扣不同

　　采用一次性付款或者按揭付款，通常會有1到5個點的折扣，兩者之間折扣差距越大，說明開發商回籠資金的需求越迫切。

　　2.辦理VIP卡

　　有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣，有的則實行類似“交2萬抵5萬”的優惠。同時，辦卡數量能看出房源的市場接受度，這可是開發商的定價依據，房子越搶手價格自然會被定得高一點。

　　3.開盤當天優惠

　　這是開發商逼迫購房者下叉的一種手段，但實際上，往往不在當天購買通過與開發商談判也能拿到該優惠。

　　4.按時簽約優惠

　　這類折扣點子一般還比較高。購房者認購之后一般只付很少的一筆定金，然后通常是7天之內簽約，但有的開發商則縮短為3天，不給購房者考慮時間。

　　5.指定房源優惠

　　位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大，反正一分錢一分貨，根據手頭資金自己斟酌吧。

　　6.團購

　　可以是單位團購、媒體組織的看房團，也可以是三五成群的朋友自行拼團，開發商根據薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。

　　7.老帶新

　　通過老業主介紹可以打折，而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發商格外看重老帶新購房的比例。

　　8.房型不同優惠不同

　　2房優惠2萬元，3房優惠3萬元，這是開發商為了刺激大戶型的去化速度。

　　9.“日進百金”

　　和辦VIP卡類似，辦卡后每天都能得到100元獎勵，辦得越早獎勵越多，這是開發商為了提前鎖定客戶拿出的“殺手锏”。

　　10.首付成數不同折扣不同

　　比如首付5成比首付4成折扣更大，這也是開發商出于迅速回籠資金的目的。