西安樓市金九開局，開發商蓄勢待發
發布時間：2012-09-11 來源：0352房網 編輯：木木
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012年的“金九銀十”對于西安樓市來說，非同尋常。一方面，在嚴厲調控政策毫不松動的“打壓”下，開發商用了大半年的時間“摸索”轉型，調整營銷手段，修改供給產品，將剛需及首置首改的產品作為重點產品推向市場……傳統金九已至，開發商大半年的努力都期望在這個豐收的季節里得到回報——HOLD住金九銀十，全年銷售目標完成有望，必須全力備戰。
另一方面，猶豫忐忑了快一年的置業者們，提心吊膽，從去年年底開始的“觀望”情緒在對樓市近乎一年的關注中逐步減弱，特別是淡季不淡的6、7、8三個月，房價開始有所回升，逐步松動的政策信號，都讓有剛需置業需求的購房者心慌——買還是不買，這是個問題。
西安樓市進入“黃金九月”后，正式打響了“攻堅戰”。在經過了大半年的調整和準備后，西安樓市銷售市場開始趨穩，首次置業和改善型居住需求再次將目光投向金九月。從上周市場來看，開發商蓄勢待發，均以不同的應戰策略搶占剛需市場，九月樓市促銷戰一觸即發。盡管如此，不同的市場表現呈現出不同的銷售結果。就銷售業績而言，可謂幾家歡喜幾家憂。縱觀市場，不難發現品牌開發商旗下性價比高的樓盤房源更受青睞。
心急的開發商遇上心焦的置業者，雙方是否會在9月擦出“愛的火花”?在這樣一個特殊的時間段，西安樓市的市場表現卻也耐人尋味——一些項目的售樓部人聲鼎沸，活動不斷，一些項目的售樓部卻門可羅雀，也并未準備迎戰金九的“招數”，始終“按兵不動”。
而置業者的選擇更是直接明了——品牌、質優、價廉的項目，即便不做宣傳也人聲鼎沸，口碑差、之前交付項目問題頗多的項目即便價格十分低廉也少人問津。
9月2日，位于大興東路的龍湖·水晶酈城開盤。當天，上千名購房者井然有序等候入場。據成交數據顯示，龍湖·水晶酈城開盤當天，共銷售421套87-122平方米的房源。其所推87平方米房源銷售一空。龍湖·水晶酈城項目負責人稱，項目蓄客僅1個月時間，開盤當日便售出至少80%的房源。該項目的大賣在9月樓市的開局中一石激起千層浪，絕大多數業內人士再次將龍湖的營銷戰略作為模板進行研究，拋開慣用的營銷手段不說，業內人士普遍認為，龍湖·水晶酈城二環內大興新區核心位置的賣點，配合其精準的針對剛需及首改置業者的5800元/平方米的價格優勢，是其大賣的主因。
與龍湖·水晶酈城同日開盤的，還有北郊項目海璟·臺北灣。其銷售數據顯示，開盤當日，該項目以銷售額達到2億元稱雄樓市。據了解，不少選擇海璟·臺北灣的客戶，也是因其“海榮地產”的品牌和5000元/平方米的價格形成較高的性價比優勢。
與此同時，也有不少項目選擇在9月的第一個周末開盤，但其銷售成績卻不盡如人意。盡管不少項目以奪人眼球的低價吸引置業者前往，如北二環某項目4980元/平方米的房源著實令不少置業者動心，但實際該價位房源僅有2-3套，令興致勃勃前往的購房者大跌眼鏡。
在傳統的“金九銀十”到來之際，絕大多數開發商都認為這是一個沖量的好時機與好機會。但在長時間的調控政策影響下，消費者對樓市的態度早已不像前幾年那樣火熱，而是更趨于理智與理性。縱觀樓市的金九開局，品牌好、質量優、價格合理的項目，始終是置業者選擇的最終結果。
