開發(fā)商打折促銷搶先機(jī) 以價(jià)換量成為銷售主流
2012-06-13 來(lái)源：0352房網(wǎng) 編輯：玥婷
近日，大同樓市“回暖”的聲音不絕于耳，各大房企將去庫(kù)存、“保銷售”作為2012年工作的“重中之重”，以價(jià)換量成為房企的共同選擇，以大房企為主的打折優(yōu)惠紛紛涌現(xiàn)。
開發(fā)商打折優(yōu)惠搶先機(jī)
最近兩個(gè)月，頻頻收到地產(chǎn)企業(yè)發(fā)來(lái)的促銷短信，內(nèi)容不是推出特價(jià)房就是買一送一，不是最后優(yōu)惠就是傾情奉獻(xiàn)，其實(shí)說(shuō)白了，無(wú)外乎六個(gè)字，“便宜了，快來(lái)買”。
大同樓市雖然沒(méi)法與前兩年的銷售業(yè)績(jī)相比，但與2011年下半年到2012年前三個(gè)月的天寒地凍相論，紅色5月算是喜氣洋洋地收官了。進(jìn)入6月，這種好的態(tài)勢(shì)仍在延續(xù)。
也正因?yàn)榇耍_發(fā)商嘗到了以價(jià)格初探市場(chǎng)的甜頭，價(jià)格是王道的促銷方案一推再推。現(xiàn)在他們雖然仍在著急，但他們的著急已不同于2011年這時(shí)候了。那時(shí)，他們面對(duì)驟然變冷的市場(chǎng)，更多的是茫然、手足無(wú)措，同時(shí)還帶著一絲僥幸的觀望，仍然把價(jià)格捂得死死的，著急的是政策的風(fēng)向哪一天轉(zhuǎn)換。但經(jīng)歷近一年的樓市冬季，調(diào)控政策堅(jiān)持不放松，倒是一些見風(fēng)使舵轉(zhuǎn)向快的地產(chǎn)先驅(qū)企業(yè)以價(jià)換量的做法打破了市場(chǎng)堅(jiān)冰，于是更多的開發(fā)商“開竅”了，或者說(shuō)撐不住了，紛紛加入變相降價(jià)的行列，到這時(shí)，他們著急的是，便宜了，別仍賣不出去呀!
有關(guān)人士表示，調(diào)控政策不動(dòng)搖，融資閘口仍然不開，“危墻”之下，開發(fā)商急于緩解回籠資金的困局，近日紛紛啟動(dòng)打折促銷活動(dòng)。事實(shí)上，開發(fā)商大力促銷活動(dòng)，確實(shí)吸引了不少購(gòu)房者蜂擁而至。
還有人指出，現(xiàn)在的樓市，確實(shí)讓人很糾結(jié)，開發(fā)商一再的試探市場(chǎng)，逐步下調(diào)價(jià)格，看市場(chǎng)給多少回饋。而購(gòu)房者也糾結(jié)于市場(chǎng)何時(shí)觸底，遲遲不肯出手。
其實(shí)，商品社會(huì)，價(jià)格就是硬杠杠，尤其在80%人才有20%財(cái)富的市場(chǎng)里，囊中羞澀人更看重價(jià)格。而房子和普通商品一樣，再特殊也就是一件商品。別的商品適用于薄利多銷，房子也應(yīng)該可以;別的生產(chǎn)商、制造商根據(jù)市場(chǎng)隨時(shí)都會(huì)降價(jià)促銷，地產(chǎn)開發(fā)商也應(yīng)該可以。當(dāng)然，這一切要實(shí)現(xiàn)，房子回歸到其基本屬性才有可能。
以價(jià)換量是房企的首要任務(wù)
6月8日央行三年半以來(lái)首次降息，這次降息雖來(lái)得突然，但并不出人意料，只是它來(lái)得比眾人預(yù)期的更快了些。有分析人士指出，這說(shuō)明中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩的壓力較大。
此次降息盡管下調(diào)的幅度并沒(méi)有很大，但很多人卻將其解讀為對(duì)樓市的重大利好。一來(lái)降低了房地產(chǎn)開發(fā)商的融資成本;二來(lái)刺激了購(gòu)買力入市和剛性需求的釋放。
而對(duì)更多的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，降息帶來(lái)的不僅是月供的減少，更是購(gòu)房信心的提振。降息進(jìn)一步改善了人們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期，市場(chǎng)成交量持續(xù)回暖的論調(diào)得到了來(lái)自于政策松動(dòng)的支撐。
當(dāng)然，對(duì)各大房企而言，千萬(wàn)不能“給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛”，畢竟限購(gòu)政策、偏高的庫(kù)存、并未緩解的融資壓力依然存在，“以價(jià)換量”仍將是未來(lái)一段時(shí)間房企的首要任務(wù)。
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