開發商不為人知的事 遭遇媒體曝光(3)
2011-06-29 來源：未知 編輯：狄海霞
9、小紅旗的奧秘
每個樓盤預售時都有銷控表，銷控表是售樓處張貼的樓盤銷售進展的信息表。可別小看了這個普通的表，其實它的意味比較多。
購房者看中一套南北通透、臥室雙朝陽的房子，但銷控表卻會顯示該戶型的房子已經售出。售樓小姐同時會一個勁兒向他推薦其他戶型較差的房子。
這其中的奧秘就出在銷控表的小紅旗上。其實，一般情況下，開盤沒幾天，或者還沒開盤，開發商就會人為地在銷控表上插上不少紅旗，以顯示樓盤銷售旺盛。其目的一是把那些比較好銷的主推經典戶型“雪藏”，差一點的房源先處理掉，好的留到現房或準現房時加價出售。二是贏利更多。開發商在開盤時，一般會把價格定得低一些，但通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間來吸引客戶，而一旦有客戶來購房，卻是高價格了。
當然，售樓小姐會根據顧客的買房意愿、可接受的價格等因素，適時運用小紅旗戰術，適當調整一些好的戶型出售。
10、延遲開盤好賺錢
中國人歷來有一個習慣，買東西喜歡跟風湊熱鬧，一聽說哪個樓盤看房、買房的人很多，那些想買房者便躍躍欲試了。開發商正是抓住了消費者的這種盲從心理，在營銷方式上狠狠地“玩”購房者。
比如漢口有一個樓盤因為其定位為適宜白領居住的小戶型，去年初，開發商稱起價在3500元/平方米左右，當時預計開盤時間是去年底，可是樓盤修建好了，竣工備案證也拿了，就是遲遲不開盤，而只是搞內部認購。此時，起價已經上升到了4100元/平方米。
開發商拿到了預售許可證不開盤，先搞內部認購，這種做法并不違規。開發商的基本做法是：先不公開銷售，搞內部認購，過一段時間宣稱房子已經不多了，再不登記，開盤時想買也買不到了，而且現在通過內部認購的房子價格相對較低。開盤以后，房價鐵定要漲。這樣營銷，令一些購房者趨之若騖。
還有的開發商為了給大家一個總是開盤的印象，明明幾個可以一次性推出的樓盤，分幾批推出，這樣最大的好處是，后面開盤的房子都可以提價。
這基本上都成了房地產業地通病，可以說是我們不知道的潛規則，如何規避這些潛規則，還得看我們的慧眼和過人的三寸不爛之舌。
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