武漢在售樓盤“無理由退房”口號掀起樓市狂潮
2011-08-02 來源：楚天金報 編輯：喬銘
團購優惠，買房送汽車，送家電。受限購令的影響，一些人對買房還保持著觀望態度，而開發商則想盡辦法應對淡季兄啊手，開發商這賣房“36計”能否拯救低迷樓市還是個未知數。但武漢市的促銷無疑成為樓市的亮點。
“無理由退房”首現武漢
日前，武昌樓盤海山金谷宣布：對在售的每套房子實行“無理由退貨”。購房者從交房之日起三年后，對房子有任何不滿意都可以無條件退房，開發商除退還業主的全額購房款外，還將按房款的10%每年支付資金占用費。據悉，目前該樓盤銷售均價為16500元/平方米，在武昌屬于單價排名很靠前的高價房，為何會出此促銷措施?
海山集團副總裁嚴海盛解釋，購房者在交房滿三年后如欲退房，可提出申請，開發商在收到退房申請及辦理完產權過戶后15個工作日內一次性返還全部房款，并按收到房款的10%每年支付資金占用費。
嚴海盛稱，在與購房者簽購房合同時，就同時簽訂一個《放心房》的補充協議書，協議書將把退房事宜進行詳細約定，還可以辦理公證手續。而他們敢于承諾三年后退房，主要是看好樓市的長期走勢和周邊環境的改善。據介紹，由于該項目緊鄰正在建設的武漢中央文化區，對樓盤拉動作用很大。另外，現在很多人不是不想買房，一是怕房價跌;二是被限購后購房機會有限，希望比較一下。該項目寫字樓將有大量資產歸開發商自己持有，預計有四五億元的資產，因此有資金保障兌現退房款的承諾。
這一招數在網上也引發部分市民議論，在認為該促銷方式很新穎的同時，也有市民擔心，三年說長不長說短不短，開發商的承諾屆時能否兌現?
購房送5年利息
“申領VIP卡即享5年貼息計劃!”日前，南湖邊的保利拉菲推出這一促銷招數。該項目銷售負責人介紹，不斷加息讓很多年輕購房者有些猶豫是否該出手買房。具體的貼息計劃是，5年間對購房者給出每年1萬元的利息補貼，即購房者在買房時房屋總價直接減5萬元。
業內人士也表示，雖然是貼息計劃，其實就是變相優惠打折，不過“比有些開發商房價‘死扛’實在多了”。
該負責人算了一筆賬：目前武昌二環邊上的房價每平方米都近9000元，一套80平方米的房子，按首付三成算，每月月供要3000多元，如果一年補貼1萬元，相當于每個月月供少了近千元。
競拍、團購屢試水
限時團購也越來越多。如上月華潤橡樹灣舉行的兩房戶型團購，相當于降價10萬元，當天十幾套房子全部銷售完畢。出手購房的梅小姐介紹，她已經觀望了很久，直到發現特價才出手。
不過，也有購房者發現，諸如特價房、團購房這樣的促銷措施，很多樓盤每次只拿出幾十套甚至10套房子，可選范圍很小，還有的樓盤推出這類房子的戶型和朝向并不好，不通透。
5月份開始，電子商務開始應用到賣房上，成為不少開發商跟電子商務頻道合作的一個新方式。如最開始武漢出現的“0元起拍”網絡競拍活動，就吸引了升華現代城和華潤中央公園兩個樓盤參加。由于開發商規定的房源最高限價比市場價低，兩個樓盤各推出的一套房子，均在15分鐘內競拍成功。 據不完全統計，武漢已經有上十個樓盤舉行了這樣的競拍。
購房者最吃“價格招”
實踐也證明，近幾個月來，凡是價格比前期或者同區域樓盤有下降或優惠的促銷，都或多或少拉動了樓盤的銷售。網站調查顯示，很多購房者認為目前房價下跌的幅度太小而暫時觀望。
某指數院華中分院指數總監李國政認為，不管是什么招數，如果只是把購房者吸引過來了，他們發現價格并沒什么變化，仍舊會選擇觀望。他分析，下半年，剛需一族最關心價格，高端樓盤主要拼的是品質和配套。他認為，目前市場并非沒有購房需求，主要是價格阻擋了剛需一族。開發商的促銷招數可以更有“誠意”一些，誰率先調整到位，就能搶到客戶。
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