綠城地產業績大幅縮水 樓盤降價夢想即將遠行(2)
2011-09-08 來源：京華時報 編輯：狄海霞
產品的優點既難于表現，也難于被理解。上海同策咨詢顧問有限公司研究總監張宏偉將其歸納為，對客戶心理把握能力的不足，而這恰恰反映了綠城營銷能力的缺陷。
事實上，綠城內部對上述產品和營銷缺陷并非一無所知。《每日經濟新聞》記者曾就上海房地產業內對綠城產品的看法，向綠城發出采訪函，詢問如何看待?但得到的回復是“沒人愿意回答，都怕答錯了挨罵”。
面對滯銷壓力，其實綠城也在想方設法銷售。有消息稱，綠城在杭州的多家售樓處晚上不打烊，夜市直至深夜。據內部人員透露，綠城8月20日起決定實行 “夜班政策”，口號是“服務無終點，綠城不打烊”，周末夜場工作人員的下班時間為凌晨。
但上述促銷手段產生的效果有限。根據綠城的8月公司簡訊，綠城截至7月31日的銷售額也只有223億元，只增加了22億元。
張宏偉認為，目前樓市的促銷辦法只有兩個，一是提高產品的建設投入;二是降價。對綠城而言，既然增加的建設投入并沒有得到市場的認同，那么剩下的辦法就只有降價銷售。
但降價可能讓綠城出現虧損。在綠城現在銷售的項目中，拿地時間基本為2009年下半年。當時的土地市場曾是“央企和國企的時代”，在每一次和民營資本的競爭中，央企和國企總能拍出天價“地王”。當時，只有綠城作為民營房企的代表，敢和央企、國企競地，從他們手中奪取優質地塊。
每一次房地產市場的調整，都會成為檢驗開發企業戰略、財務、營銷等經營能力的“試金石”。一些綜合能力出眾的房地產企業，即使在市場不景氣的時候，依然可以通過兼并競爭對手的市場份額，獲得不錯的銷售業績。但那些綜合能力遜色的企業，往往會暴露出能力上的缺陷，業績由此一落千丈。房企應該迅速著手解決能力的缺陷，還是等待如同2008年底那樣的政策“大赦”?不同的決策，或許將決定這些企業未來五年乃至十年的沉浮。
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