對于剛出校門的大學生,或者剛結婚的小夫妻,如果家里不能提供支持,動輒10多萬元的首付就是擋住他們買房腳步的一道坎兒。聰明的開發商們早就為這樣的群體打算好了,你不是沒多少錢嗎?
我降低首付標準,或者干脆對首付來個分期付款。由開發商墊付給銀行首付款,而購房者享有一定期限的免息借款,然后根據開發商要求,在三個月到兩年不等的時間內,將余下的首付款補齊。這樣的政策是開發商應對市場環境的權宜之計,但對于一些人來說,的確因為這個政策使他們的身份變成了某小區的業主。
搞特價
春節過后,搞過特價優惠的樓盤不少,其中不乏很多品牌。有的開發商推出特價房源是為了清盤,比如御景名家,推出20套特價房源,總價最高優惠12萬元。有的開發商是為了吸引更多購房者,比如保利等開發商。對于一些大戶型,尤其是超大戶型,客戶受眾有局限,銷售相對來說難一些,這一方法的確可以提高產品的吸引力。
優惠大禮包
購房贈送家電大禮包、家裝大禮包,雖然很多購房者也明白羊毛出在羊身上的道理,但是比起沒有優惠的房源,總覺得吸引力差了一點。如果房子好,買了房又省了一筆裝修的錢,或者買家電的錢,何樂而不為?還有買房贈物業費優惠,對于很多剛需族來說,購房已經占用了一大筆資金,幾乎傾囊而出,其他的費用當然是能省則省。至于購房贈送筆記本電腦、凈水器等也都是如此,道理很簡單,卻因此招攬了不少購房者。
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