海南樓市最后沖刺 多個項目促銷瞄準(zhǔn)北京買家
2012-05-04 來源：0352房網(wǎng) 編輯：韓軒
隨著天氣的回升，進(jìn)入5月，海南樓市旺季接近尾聲，為了在旺季結(jié)束前沖刺業(yè)績，新盤期待亮相成功，老盤希望進(jìn)一步促進(jìn)銷售，都在緊鑼密鼓地推介，進(jìn)行奮力一搏。
4月28日，萬科攜三亞森林、湖畔兩盤來京舉辦品鑒會。4月20日晚，雅居樂海南清水灣“海上良宵”蔡琴2012北京專場演唱會在首都體育館啟幕，此次“感恩之旅”除感謝北京客戶的支持外，開發(fā)商也推出“碧海帆影”組團(tuán)，希望能進(jìn)一步推進(jìn)銷售。中信臺達(dá)國際、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)海口浮木陣等品牌房企海南項目也有推介行動。
“北京買家數(shù)量居首”
近年來，北京客群熱衷于海南置業(yè)，而不少海南項目也是看中北京買家的購買力，集體向北京市場推介。
4月，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)海口浮木陣項目和三亞遠(yuǎn)洋公館項目向北京媒體開放。其中三亞遠(yuǎn)洋公館是度假公寓，目前已是尾盤，而海口浮木陣項目則是新盤亮相，產(chǎn)品為濱海小型精品度假別墅產(chǎn)品，年內(nèi)即將發(fā)售。
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)海南公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，以前海南樓市的買家以東北客群為主，而黑龍江的醫(yī)保可以在海南就醫(yī)，方便東北客群在海南島居住。而隨著海南置業(yè)升溫和價格的飆升，目前北京客群已成為海南樓市的第一買家，北京也成為海南開發(fā)商必爭之地。
3月底，中信地產(chǎn)海南高爾夫度假項目——中信臺達(dá)國際首次亮相也選擇在北京，吸引了北京不少置業(yè)者的關(guān)注。
萬科首次試水旅游地產(chǎn)項目落子海南，4月底萬科海南三亞森林、湖畔兩項目在北京推介，其中萬科森林度假公園為老盤，產(chǎn)品包括度假公寓，聯(lián)排、疊拼別墅等。而萬科湖畔度假公園則是純新項目，預(yù)計今年6月開盤。據(jù)悉，此次推介活動已在重慶、成都等多城市開展，而此次北京推介，則實現(xiàn)了20多套的認(rèn)購業(yè)績。
海南樓盤優(yōu)惠幅度增加
為了沖刺銷售業(yè)績，海南多個樓盤打出優(yōu)惠，其中最低折扣達(dá)到了6折。4月29日-5月1日是海南春季房展會，為了抓住旺季的尾巴，不少樓盤加大促銷力度。
據(jù)悉，此次房展會促銷最為吸引人的還是海口海岸線地帶的樓盤，西海岸的樓盤之前多在萬元之間，此次西海岸一樓盤打出了6折促銷的讓利，以7499元/平方米的價格進(jìn)行銷售，吸引了不少觀展的人前來圍觀。除此之外，海口其他地區(qū)的參展樓盤促銷折扣多在8.5折左右。
此外，“每套總價18萬元起”“特惠一口價3580元/平米起”“一降到底!折后4900元/平米起”諸如此類的特價房廣告非常常見。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海南房展會共吸引了5.8萬人次前來觀展，意向成交200套，現(xiàn)場成交116套。市場觀望氛圍依然濃厚。調(diào)控市場之下，開發(fā)商以價換量促銷的趨勢也十分明顯。在房展會之外，海南開發(fā)商的優(yōu)惠措施也是多種多樣。
據(jù)了解，4月底雅居樂在北京的“感恩之旅”活動，還推出了促銷優(yōu)惠。活動期間，預(yù)交定金可獲額外9.8折優(yōu)惠;購公寓交2萬可抵5萬，購洋房交5萬可抵10萬，購別墅交10萬可抵20萬;成功認(rèn)購并上島簽訂合同的業(yè)主，還可獲1萬元交通補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。
此外，富力紅樹灣、觀瀾湖觀邸等多個項目也推出多項優(yōu)惠措施。
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