＂賣房手段＂爭奇斗艷
2011-06-28 來源：0352房網 編輯：狄海霞
樓市調控下的現在，房子的那點事兒，總能牽動全民的神經。賣一套房就有4000元，人人都可當置業顧問，這看起來是不是有點兒像天方夜談?你沒有看錯，只要帶人看房并且成交，這4000元就是你的了。然而在看似新穎的營銷手法背后，隱藏的卻是開發商愈發繃緊的資金鏈事實，以及對后市依然嚴峻的判斷。
“全民賣房”時代開啟
近日，記者收到一封郵件，標題寫《限時急聘：4000元一套高提成房地產渠道銷售人員，有意者速聯系某經理，電話××××××××》，沒有內文。乍看以為是垃圾郵件，定睛一看，卻是某開發商營銷負責人發來的郵件，而且是群發，收件人全是各地產媒體的從業人員，報紙、網絡、電視臺的都有，群發了100多封。
記者撥打了郵件中的聯系電話，接電話的是一個說重慶話的男子，在沒有表明身份的情況下，記者詢問了渠道銷售的細節。該男子稱，現在是“全民賣房”，只要能帶人到售房部，并填寫一張登記表，一旦帶去的人成交，就可以拿到提成，100平米以下1000元/套，100平米以上4000元/套。
從2009年“全民炒房”到2010年“全民拋售”，再到2011年“全民賣房”，從“給我來三套”，到“趕緊幫我賣”、再到“我來幫你賣”，一年一個輪回。一個時代終結了，新的時代總會興起，這樣的樓市眾生相，其背后反映的，其實是調控大背景下的樓市曲線圖。
“如今在售房部等待客戶上門的坐銷方式已難再現去年的火爆。我們希望能通過多渠道的人脈網絡帶來更多的客戶資源，通過他們把我們的優質產品傳播出去。”一地產公司營銷負責人稱。
粗略計算，按照上述樓盤9000多元/平方米的銷售價格，一套100多平米的房子，總價應該在100萬元左右，換言之，幫助其賣一套房能拿到約4%。的提成。而據某代理公司老總透露，無論是開發商自身還是代理公司的銷售團隊，置業顧問普遍的提成傭金都是1.5%。~2%。，而“全民賣房”的傭金可以整整高出其一倍多。
記者調查走訪發現，南岸區某樓盤也在通過各種渠道招攬臨時售樓員，一套5000元的提成。江北區某高端樓盤，傭金提成更是高達每套15000元。
“‘全民賣房’最大的好處就在于將利益直接分配到個人。”該代理公司老總告訴記者，如果開發商是跟公司合作，渠道公司還有中間提成，分配到銷售人員頭上的傭金自然就會少一大截，這也是“全民賣房”之所以能夠提供高傭金的原因。而據其透露，一般情況下，開發商給渠道公司的提成最少也有2%。，高者甚至可達到5%。。“‘全民賣房’看似開發商‘大出血’，實則可能更節約營銷成本。”
不過，也有持反對意見的。某樓盤營銷總監就告訴記者，他覺得“全民賣房”有點兒過。“誰都可以帶人來買房，會不會造成渠道混亂，如何規避搶客現象?”他認為，“全民賣房”不利于開發商自身品牌的維系，只是一時的權益之計。
“加快推盤進度，緩解資金壓力，“全民賣房”的悄然興起，也更加表明了開發商對于后市判斷仍然形勢嚴峻。”某業內人士如是說。
跟著潘石屹網上賣房
2011年4月份，SOHO中國董事長潘石屹在網上進行無底價競賣，房地產市場“全民賣房”時代的電子商務形式，由此拉開帷幕。
“‘全民賣房’，而且以拍賣的方式賣。”“目前，我們正在和開發商詳談，看能否在重慶找一家開發商出來搞一次網上賣房的試點。”新 浪樂 居重慶負責人表示。
“全民賣房”時代，開發商開始對賣房的多渠道的網絡探索，除了“兼職置業大使”這種泛銷售模式，“全民賣房”熱潮已經從售樓部轉移到網上，不同的是，網上賣房，主要是針對二手房。據悉，今年下半年，重慶將引入這種“奇特”的網上賣房模式。
據了解，二手房網上競買是指二手房買賣雙方基于互聯網平臺，借助一對一服務的經紀人，通過網上競價方式達成買賣交易的一種全新的商務模式。“網上賣房”和傳統二手房交易模式具有本質的區別：它采用了獨家委托，多家售賣的創新模式，即參與網上競價的二手房房源均采用獨家限時委托制，業主委托平臺上的一家中介，并承諾在規定期限內不通過其他經紀公司出售該房源，而其他所有中介都可以針對該房源去尋找買家，實現多家售賣，利益共享。成為一種對二手房買賣模式的全新探索。參與電商的二手房的價格，均通過網上競價方式達成，業主設定最低成交價和最高心理價，競價方在價格區間范圍內通過相互出價，出價最高、最早的人競價成功。
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