樓市調控下的現在,房子的那點事兒,總能牽動全民的神經。賣一套房就有4000元,人人都可當置業顧問,這看起來是不是有點兒像天方夜談?你沒有看錯,只要帶人看房并且成交,這4000元就是你的了。然而在看似新穎的營銷手法背后,隱藏的卻是開發商愈發繃緊的資金鏈事實,以及對后市依然嚴峻的判斷。
“全民賣房”時代開啟
近日,記者收到一封郵件,標題寫《限時急聘:4000元一套高提成房地產渠道銷售人員,有意者速聯系某經理,電話××××××××》,沒有內文。乍看以為是垃圾郵件,定睛一看,卻是某開發商營銷負責人發來的郵件,而且是群發,收件人全是各地產媒體的從業人員,報紙、網絡、電視臺的都有,群發了100多封。
記者撥打了郵件中的聯系電話,接電話的是一個說重慶話的男子,在沒有表明身份的情況下,記者詢問了渠道銷售的細節。該男子稱,現在是“全民賣房”,只要能帶人到售房部,并填寫一張登記表,一旦帶去的人成交,就可以拿到提成,100平米以下1000元/套,100平米以上4000元/套。
從2009年“全民炒房”到2010年“全民拋售”,再到2011年“全民賣房”,從“給我來三套”,到“趕緊幫我賣”、再到“我來幫你賣”,一年一個輪回。一個時代終結了,新的時代總會興起,這樣的樓市眾生相,其背后反映的,其實是調控大背景下的樓市曲線圖。
“如今在售房部等待客戶上門的坐銷方式已難再現去年的火爆。我們希望能通過多渠道的人脈網絡帶來更多的客戶資源,通過他們把我們的優質產品傳播出去。”一地產公司營銷負責人稱。
粗略計算,按照上述樓盤9000多元/平方米的銷售價格,一套100多平米的房子,總價應該在100萬元左右,換言之,幫助其賣一套房能拿到約4%。的提成。而據某代理公司老總透露,無論是開發商自身還是代理公司的銷售團隊,置業顧問普遍的提成傭金都是1.5%。~2%。,而“全民賣房”的傭金可以整整高出其一倍多。
記者調查走訪發現,南岸區某樓盤也在通過各種渠道招攬臨時售樓員,一套5000元的提成。江北區某高端樓盤,傭金提成更是高達每套15000元。
“‘全民賣房’最大的好處就在于將利益直接分配到個人。”該代理公司老總告訴記者,如果開發商是跟公司合作,渠道公司還有中間提成,分配到銷售人員頭上的傭金自然就會少一大截,這也是“全民賣房”之所以能夠提供高傭金的原因。而據其透露,一般情況下,開發商給渠道公司的提成最少也有2%。,高者甚至可達到5%。。“‘全民賣房’看似開發商‘大出血’,實則可能更節約營銷成本。”
不過,也有持反對意見的。某樓盤營銷總監就告訴記者,他覺得“全民賣房”有點兒過。“誰都可以帶人來買房,會不會造成渠道混亂,如何規避搶客現象?”他認為,“全民賣房”不利于開發商自身品牌的維系,只是一時的權益之計。
“加快推盤進度,緩解資金壓力,“全民賣房”的悄然興起,也更加表明了開發商對于后市判斷仍然形勢嚴峻。”某業內人士如是說。
跟著潘石屹網上賣房
2011年4月份,SOHO中國董事長潘石屹在網上進行無底價競賣,房地產市場“全民賣房”時代的電子商務形式,由此拉開帷幕。
“‘全民賣房’,而且以拍賣的方式賣。”“目前,我們正在和開發商詳談,看能否在重慶找一家開發商出來搞一次網上賣房的試點。”新 浪樂 居重慶負責人表示。
“全民賣房”時代,開發商開始對賣房的多渠道的網絡探索,除了“兼職置業大使”這種泛銷售模式,“全民賣房”熱潮已經從售樓部轉移到網上,不同的是,網上賣房,主要是針對二手房。據悉,今年下半年,重慶將引入這種“奇特”的網上賣房模式。
據了解,二手房網上競買是指二手房買賣雙方基于互聯網平臺,借助一對一服務的經紀人,通過網上競價方式達成買賣交易的一種全新的商務模式。“網上賣房”和傳統二手房交易模式具有本質的區別:它采用了獨家委托,多家售賣的創新模式,即參與網上競價的二手房房源均采用獨家限時委托制,業主委托平臺上的一家中介,并承諾在規定期限內不通過其他經紀公司出售該房源,而其他所有中介都可以針對該房源去尋找買家,實現多家售賣,利益共享。成為一種對二手房買賣模式的全新探索。參與電商的二手房的價格,均通過網上競價方式達成,業主設定最低成交價和最高心理價,競價方在價格區間范圍內通過相互出價,出價最高、最早的人競價成功。
上一篇:長春市樓市溫和交卷 輕松通過“期中考”
下一篇:北京最大保障房項目遠洋潤園交付 入住率達99%