福州樓市現三多時代 房價進入實調階段
2011-07-04 來源：海峽都市報 編輯：狄海霞
“銀根緊縮將加劇開發商銷售回款的壓力，盡管房價會否出現拐點還不能就此定論，但福州樓市卻已經開始出現了一些真真切切的變化，不僅活動多、贈送多、特價多，優惠也已經進入實質性階段，賣力爭取客源的搶客時代已經來臨。”一方面是簽約量的迅速回落，另一方面則是樓市供應的大放量。此外，宏調政策繼續加壓樓市，本月央行再度上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點，事實上，這已經是年內的第六次上調了，隨之而來的銀根縮緊，將對樓市造成較大影響。
隨著“紅五月”的余熱告一段落，上周(6月13日—19日)，福州樓市簽約套數再度回落到低于300套。根據最新數據顯示，上周福州市五行政區總簽約套數報收于293套，比前一周減少282套，縮水將近半數。而在簽約面積方面，報出30361㎡，比前一周減少21517㎡，降幅達到41.47%，此外以上兩組數據均為過去三周以來的最低點。
與此同時，新增預售的樓盤卻有較大的增幅，新增預售面積高達156769m，如泰禾·紅峪、倉山萬達廣場、·橡華潤樹灣、·香山春天、中庚中庚城等諸多樓盤均在本月推出了最新房源。市場供應出現了近期少見、較為明顯的供大于求現象。
現象1：
活動多“老帶新”拉攏有效客戶
中庚集團14周年慶6月巨獻，旗下各大樓盤聯合開展“業主真情回饋月”活動。其中的第一重禮采用的就是：百萬老帶新獎勵基金。
此外，記者在走訪各大樓盤營銷中心，觀摩各大開發商的宣傳中都發現了各種“老帶新”活動。“老業主介紹新業主成交，免1年物管費!”“新業主經老業主推薦，可享受優惠1萬~3萬元!”“老帶新”3個字成為最常見到的營銷關鍵詞之一，這亦是開發商拉攏有效客戶、撬動銷售的有力杠桿。業內人士林先生告訴記者，老帶新主要有兩種形式，一是舉行老業主聯誼會或者答謝會，另一種則采取了將老業主請到新項目現場來參觀。
不久前，正榮·潤城甚至就將前期的老業主請進了施工現場，對后續項目與設計師進行直接交流。“這樣一來，房企的品牌優勢較為明顯，尤其是對集團實力較為突出的企業。老項目的活動可以在另一個新的項目現場去搞，這樣很多老業主就自然而然會帶朋友參與，一方面，老業主們也了解了新項目的情況，另一方面也積累了新的有效客戶。”中庚集團相關負責人稱，這既是對老業主的一種讓利與回饋，又是對品牌忠誠度的一種很好的培養，可以帶來很好的圈層營銷效果，帶動實實在在的消費。
0352房網分析：“老帶新”其實由來已久，是大多數開發商以前都用過的一種最原始的渠道營銷。這種模式在市場好的時候表現得不是很明顯，但在市場不景氣的時候，它就體現出了極大優勢。
由于目前樓市宣傳太過紛繁復雜，購房者在如此攻勢之下普遍感覺無所適從，而朋友、身邊的熟人成為了最有說服力的信息來源，口碑營銷亦成為樓市營銷最好的傳播方式之一。
現象2：
優惠多，送面積、送現金、送大禮“搶客”
“群升白馬郡78~145m預約優惠3萬8、融僑觀邸愛敦閣198~272m精裝預約，購房優惠20萬、陽光城新界9景觀樓王預約特惠3.8萬、順華·烏龍江大區A區瑪歌左岸85~99m1萬抵2.2萬限期優惠，中庚·香山春天98m三房首付15萬起，天澤·江鼎89.9萬元起全江景房……除此之外，還有訂購融信大衛城聯排可贏取保時捷，大儒世家買鋪送黃金，尚水東郡購房送iPad等……”
0352房網分析：除了“老帶新”回饋老客戶拉攏有效客源之外，更多直接的切切實實的大力度優惠也開始在福州樓市出現。這輪優惠風潮席卷福州五區以及周邊縣市，開發商促銷賣房都不再扭扭捏捏藏著掖著，而是優惠不減、花樣頻出、促銷不斷，目的很簡單，就是為了搶占客源。
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