天籟之都麗江迎來房地產業的特色發展高峰期(2)
2011-09-16 來源：未知 編輯：喬銘
旅游地產——有錢人的邏輯
據介紹，雪山納里開盤時價格大約12000元/平方米，到現在為止，價格上調并不明顯，僅有中間少數聯排別墅的售價提到了17000元/平方米。在這個項目附近，悅榕集團的悅榕莊酒店開業多年，今典集團投資16億占地600余畝的麗江紅樹林綜合度假會展酒店已然動工，方興地產計劃投資26億的金茂君悅酒店·金茂世家旅游綜合體項目的很多棟房子已封頂。
雪山云頂，是金達利在麗江代理的第二個項目，由廈門翔鷺集團投資開發，其銷售中心設立在大研古城入口的廣場一側。“全部是獨棟別墅，計劃銷售20000元/平方米以上，2011年年底開始賣!”該盤的銷售人員還透露：近期，這個項目就將進行全國路演了，首站是北京，還會有上海、深圳、成都等一系列城市。但唯獨不會在麗江做廣告和推廣。“本地人來看房子的很多，但基本不出手的。主要客源來自北京、深圳，以及比較近的成都。上海、溫州人看的多，買的少，主要是那邊的人算得太精了。”
該項目旁邊的古城高爾夫，是麗江最早一個半山別墅，目前售價32000元/平方米。正對文筆海，18個洞的高爾夫球環繞了半個文筆海，入口處設有關卡，將這處高原海子收納為富人獨享的私家園林，保安會對每個行人和車輛進行盤問。“最低的時候，古城高爾夫賣過15000元/平方米。”銷售說。
束河古城入口的右側，一個名為“雪山納里”的樓盤，號稱麗江首個“旅游地產”項目。該項目大約2009年起全國發售，如今已經賣掉了數百棟別墅中的三分之二。操作這一項目的代理商，正是運作海南島半山半島的金達利筑地，一家總部位于上海的地產代理公司。
“我們只賣給外地人!應該說，本地人不買我們的房子。”在售樓部，銷售人員對其目標客戶群毫不隱晦，“大約99%是外地客，以北京、成都人居多。”
“我們也不太會把本地人當成自己的客戶!”金達利云南省的負責人表示，旅游地產項目的價格，與本地普通商品房之間的巨大價差，是兩種產品定位的不同。“例如住如家的客人不會住五星級酒店，住慣五星級酒店的客人也不會去住如家，哪怕兩家酒店就在隔壁。客戶買的是服務，是高端的享受!”
這位負責人總結：“雖然價格高，但還是能賣得不錯，這就說明定價還不是太瘋狂嘛!”
雖然很多外地人會去買本地人的普通商品房，例如麗陽天下小區里面，一位來自深圳的單身女孩就給自己買了一套用來度假和養老的小房子，但是本地人一般不會掏錢去買那些專門賣給外地人的樓盤。在這里，面向外地人的旅游地產項目售價比面向本地人的商品房至少有兩倍的差價。
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