圈層營銷風行太原樓市進行
2011-12-05 來源：0352房網 編輯：狄海霞
成交量連月未見起色，省城太原樓市價格松動跡象已愈加明顯。一直期盼樓價下跌的購房者，忽然進行了空前的抱團購房，其團購價更是低到讓人咋舌。為此，記者對團購做了一翻詳細調查，結果令人驚嘆。
記者了解到，省城其他面臨銷售考驗的樓盤，通過銀行、房產經紀公司、政府職能部門、行業協會、休閑會所等機構尋找潛在購房者，以遠低于售樓處報價的價格進行小范圍圈層營銷(把目標客戶當做一個圈層，進行精確化營銷)。
"你根本想象不到，該盤給出團購和關系客戶的價格有多低。"位于省城太原的某項目，還未正式開盤，項目內四棟高層住宅，僅剩一棟房源接待市場散戶，其他房源已被老客戶及單位團購客戶瓜分一空。
曾經在這個項目開發企業供職的武先生介紹，該項目2010年投入的開發資金高達上億元，每平方米的成本已達到6000元。2011年上半年，項目展示中心開放，給散戶的報價均為8000元/平方米，而成交卻遲遲不見上升。為了快速回籠資金，開發商派出強大的業務團隊招攬團購客戶，談判的條件之一即是價格讓利。
胡先生介紹，直接降價會影響市場，而通過內部團購或以老帶新的方式，表面上似乎是給一些特定人群優惠，實際上卻是在降價。這種降價的方式，只有圈層客戶了解，而到訪售樓處的客戶卻看不出圈層營銷背后的價格端倪。因此，團購在價格上大幅波動也在情理之中。
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