據記者了解,早在2002年,國家工商部門曾經就廣泛運用的“起價”等問題發出過禁令,后來要求對廣告中的相關價格標出有效期限。有購房者問,被“起價”吸引到達售樓處看房,卻得知僅有一兩套或是最差的房源,開發商是否違規?最近備受關注的起價房,又給寒冬樓市制造了一點熱度。
起價房“以小博大”
“最低×××元/平米”、“×××元/平米起”……近日,京城樓市再現“起價房”風潮,不少項目在促銷時,再次打出起價概念。低于區域市場價格的數字極大地刺激了購房人神經,也使得在冬日一度觀望的購房人起身看房,不少售樓處如“冬日里的一把火”。不過記者調查后發現,起價房通常為一個樓盤項目中的少量房源,以最低價噱頭做宣傳,更大的意義是拉動蓄客,而購房人,想要買上不容易。
在采訪中,記者還發現更有甚者,低價廣告有誤導之嫌。位于亦莊區域的項目錦上國際區,居于次渠附近,最近打出了“均價4980元/平米,送2000元/平米精裝修”的促銷廣告,堪稱北京樓市超低價。但記者了解到,該產品是層高4.2米和5.4米的loft,精裝修交房。4980元/平米只是單層的價格,且是4.2米層高產品中價格最低的房源。
合生世界花園9980元/平米起,中弘·北京像素11600元/平米起,領海·朗文世家13200元/平米起……在年關促銷大潮中,不少項目在低價格后加上了“起”字輩后綴。而這樣的房子,解釋權歸開發商所有。記者了解到,這多是開發商以少量房源,以期博得年終業績的促銷手段。
合生世界花園相關負責人表示,起價房的產品、數量、銷售方式還未確定,要等到月底正式開盤前。而中弘·北京像素11600元/平米起價的是3.2米商住產品,而且要求全款支付,按揭則為12000元/平米起。領海·朗文世家營銷總監溫立偉表示,此輪促銷中13200元/平米的房子僅一套。金地仰山相關負責人也表示,其低于16000元/平米的房子是個別房源。
多位業界人士表示,在業內,起價房無明確概念。有公開資料顯示,多層住宅不帶花園的,一般以一樓或頂樓的銷售價為起價;一層帶花園的住宅,一般以二樓或五樓作為銷售的起價。高層物業,以最低層的銷售價為起步價。不過記者采訪的多個開發商銷售操盤手表示,現在一般項目皆把最低價房源視為起價。但是如此低價的房子皆有原因,如位置、戶型不理想,也并不是項目中的主流價格。
“眼球效應”淡市凸顯
雖然起價房鳳毛麟角,但大多數購房人皆為低價所動。此前,因調控影響,很多購房人熱情驟減,均在等待心理價位。任促銷電話騷擾,也無熱情看房。而低起價的房子,不管是否只是噱頭還是確有數量,都使得購房人起身看房,有效到達售樓處。
中弘·北京像素營銷總監龍坤表示,購房人熱情被調動起來,不僅對低價入市的房子有興趣,很多此前在售房源也有拉動銷售,看盤熱度會促進整個樓盤的聯動銷售。合生世界花園在起價概念打出后,售樓處客流前后對比明顯,截至目前已經蓄客約500組客戶。
金地集團北京公司營銷部經理王東博也表示,價格歸價格,生活歸生活,很多客戶到現場看房對比后,也不僅僅只考慮最低價的房子。無論什么形式,最終觸動購房人出手的還是房子本身的價值、性價比。記者在多個樓盤的現場采訪購房人了解到,雖然大部分人皆因起價房而來,但是在比對過產品后,發現最低價的房子有諸多不理想之處,還是會選擇最合適而不是最便宜的。
據思源經紀、亞豪機構數據顯示,起價、特價房促銷期間有成交的11月,金地仰山、領海·朗文世家的成交價格均高于打出的促銷價,但整體成交業績理想。在房地產市場不景氣的寒冬,不少購房者在扣心自問是否被忽悠的同時,也多了一重疑慮。
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