太原樓市玩隱形降價 抬價促銷難給力
2011-12-13 來源：0352房網 編輯：狄海霞
房地產市場什么樣，只有專業人士才看得懂。面對琳瑯滿目的降價促銷，人們一臉的迷茫。真的降了?如果不是真降而是假摔的話會有這么大的力度嗎?隨著這些疑惑，我們對太原房地產市場進行了深入調查。
2010年年底，均價已直逼7000元/平方米的省城城北某精裝樓盤，今年10月底意外推出一批毛坯房，價格為5000元/平方米。查找該盤發布在省城各大媒體的裝修標準，該盤的裝修標準為1800元/平方米。"看似合理的5000元/平方米的毛坯房價，其實每平方米的價格已經變相下降了200元/平方米。
和上述項目通過取消精裝來降價不同，省城另一精裝項目卻采用了抬高精裝標準，價格微漲的方式來隱性降價。據這個項目的售樓小姐介紹，二期首次放量的200余套房源中，精裝和配套標準比一期增長了一倍，并贈送業主中央空調、減免一年物業費，但銷售均價僅比一期抬高了500元/平方米。
"省城市場存在大量的改善性置業需求，開發商還未到迫在眉睫的地步，大張旗鼓地喊降價，營銷效果會適得其反。"山西安家房地產經紀公司的康先生稱，更改精裝、配套標準以達到抬高或降低銷售價格的銷控手段，在一線城市樓市動蕩期屢見不鮮。
而此種隱蔽的降價方式，業主拿不住開發商的任何把柄，但通過簡單的加減法，業主即能明白開發商調整精裝、配套的用意何在�？此坪芟癯�、百貨店假日推出的特賣會。而在未搞活動的平日里，這些項目并沒有業務成交，所以所謂的"特惠"意義不存在，就是變相降價的一種方式。
"成交價低于報價，不能不說是省城樓市向下的一個信號。"山西崇泰景和房地產經紀公司的高揚總經理分析，市場銷售量下滑，開發商對銷售價格作出讓步在情理之中。對于不了解開發商營銷策略的購房者來說，更在意實際成交價的變化。這種以低價入市促成交易的銷控手段，巧妙之處只有業界人士看得懂。
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